眾所周知，樓市已進入房票時代。如今房地產(chǎn)行業(yè)面臨前所未有的嚴厲政策，限購令、限貸令使得“房票”重回市場，為了爭奪有限的房票，開發(fā)商們正使盡渾身解數(shù)，用花樣百出的促銷手段并調(diào)整公司策略來吸引更多購房人。

　　開發(fā)商發(fā)力推盤搶占先機

　　限購令持續(xù)發(fā)酵，越往后擁有房票和有效購買力的客戶越少，各開發(fā)商都有意盡快將新盤入市銷售。繼8月、9月北京樓市的市場供量顯著增加之后，10月新盤供應(yīng)再度發(fā)力。

　　據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月北京計劃開盤項目達32個，比去年10月增加了12個，包括淺山香邑、京基鷺府、金隅·翡麗等14個首次入市的純新盤，以及新華聯(lián)運河灣、金融街·金色漫香郡、綠城陽光名苑等18個老項目后期。其中，有17個項目報出了預(yù)計開盤價格，均價為18758元/平方米，同比去年同期的開盤均價下降了14%。

　　北京中原地產(chǎn)三級市場研究部總監(jiān)張大偉表示，10月由于有長假，預(yù)計看房人的時間會更加寬裕，這也使得純新盤項目明顯放棄了觀望，入市積極性大漲。

　　“以前開發(fā)商是想辦法捂盤惜售，如今則是加速推盤，抓住一部分尚在猶豫的客源”，張大偉表示。在限購政策全面鋪開之前，房地產(chǎn)企業(yè)的策略普遍是加速出貨。萬科董事會秘書譚華杰表示，今年8至10月是萬科的推盤高峰，第三季度整體推盤量將明顯高于第二季度。此外首創(chuàng)置業(yè)、富力、金地等也均表示下半年將增大推盤量，并留意市場反應(yīng)，作出適度的銷售安排和價格調(diào)節(jié)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，由于對下半年市場走勢并不樂觀，大多數(shù)房企都會盡快出貨，不會把項目押后推出。譚華杰也認為，下半年調(diào)控政策將進一步發(fā)揮作用，隨著市場供應(yīng)的增加和存貨壓力的加大，競爭會更趨激烈。

　　促銷手段多樣

　　在加速推盤的同時，開發(fā)商在價格方面也做出相應(yīng)調(diào)整。北京中原統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，8月全市有銷售記錄的住房項目178個，其中8個項目價格環(huán)比下降，較7月增加了3個，166個持平。下降或持平項目占總量的97.7%，9月這一趨勢更加明顯。

　　北京中原統(tǒng)計的10月預(yù)期入市項目中，除了個別低端項目外，目前已經(jīng)定價的大部分是4萬以上的核心地段豪宅項目，而純新盤與部分老項目都面臨著定價難的問題。在目前市場情況下，輕微的價格松動已經(jīng)很難獲得消費者的認可，從8-9月上市能夠換取銷量的項目定價看，都是相比周圍同等項目下調(diào)10%以上。

　　除了價格促銷，在信貸和首付普遍收緊的情況下，為了吸引更多買房者、提高剛需人群的購買能力，不少開發(fā)商紛紛采取分期支付首付的方式緩解購房人的資金壓力。萬科旗下包括長陽半島、金隅萬科城、萬科藍山等在內(nèi)的多個樓盤就都采用這種方式，首付款最低10萬元，剩余房款可在一年時間內(nèi)再分期付完。其他不少房企也紛紛效仿和跟進。通州珠江國際公館、金隅花石匠、合生·麒麟社、金色漫香林等目前在售樓盤也均嘗試分期首付。

　　品質(zhì)地產(chǎn)與時俱進

　　“低端拼價格，高端拼品質(zhì)”，在下調(diào)價格的同時，開發(fā)商也在極力提高產(chǎn)品品質(zhì)，緊緊抓住多數(shù)改善型購房者僅有一次的購買機會。

　　在目前市場環(huán)境下，“一步到位”、“精挑細選”已經(jīng)成為購房新特點，消費者將更多關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，那些品質(zhì)高、性價比明顯的樓盤即便在調(diào)控背景下仍然能夠熱銷，于是，知名開發(fā)商都紛紛將今年定位為“品質(zhì)年”。

　　大興是品質(zhì)樓市的典范。為了避免同質(zhì)化競爭、提升產(chǎn)品競爭力，進駐大興板塊的開發(fā)商紛紛進行差異化發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了包括洋房、公寓、別墅、LOFT等互補的多元化中高端產(chǎn)品格局，目前大興樓市的產(chǎn)品線非常豐富，各個階層的購房者都能在這個區(qū)域找到適合自己的房子。另外，產(chǎn)品的差異化比較大，每個產(chǎn)品都有自己的特點，這就促使整個大興板塊一直處于良性競爭的循環(huán)中，共同推動產(chǎn)品品質(zhì)的升級換代。