2011年,深圳樓市在緊緊不放松的樓市調(diào)控中越發(fā)寒冷起來。
這一年,房產(chǎn)中介陳偉民升任了分行的經(jīng)理,不過迎接他的卻是行業(yè)“寒冬”,他鼓勵一線的業(yè)務(wù)員“起碼比2008年要好一些”。
這一年,原來的房產(chǎn)記者余天完成了他的職業(yè)轉(zhuǎn)型,到房產(chǎn)公司做媒介經(jīng)理,不過“職業(yè)轉(zhuǎn)型”碰上樓市調(diào)控,在他的身上隱隱作痛。
這一年,綠景集團副總裁張梧峰不得不親自參與到住宅項目的銷售中去,壓力下的開發(fā)商對購房者做出“三年保值回購”的承諾。
這一年,業(yè)主李小姐買了套房卻在半年時間里“虧了40萬”,業(yè)主們團結(jié)起來“維權(quán)”。
蕭條中的中介:我懂你,因為我和你一樣
“到深圳4年,搬了8次家,沒有自己的房子,好像永遠(yuǎn)安定不下來……我每天幫別人買房、賣房、租房,我再堅持一下,一天天地好好干,我能留下來。”
陳偉民在2011年年初剛剛升任深圳中聯(lián)地產(chǎn)紅嶺分行高級分行的經(jīng)理,在樓市日漸的慘淡中,在不少置業(yè)顧問紛紛轉(zhuǎn)行跳槽中,陳偉民堅持帶著15個來自全國各地的年輕人繼續(xù)奮斗在這個行業(yè)。這15個人中,只有一人在老家有房,其他人包括已婚的三四位,也都是無房一族,在這個天天買房賣房的行業(yè)里他們一樣做的是在這個城市有一套居所的夢想。
2011年是陳偉民到深圳的第9個年頭,在第七年里,他買了他的第一套房子。2009年那是讓無數(shù)和陳偉民一樣的置業(yè)顧問艷羨的“好日子”,那時深圳關(guān)內(nèi)還找得到1萬出頭的房子,那時市場逐步回暖,買房賣房的人都靠著這些置業(yè)顧問置換著他們在這個城市的夢想。
“2008年最艱難,2009年形勢最好,好了一年半左右,現(xiàn)在的市場可以說又是個‘寒冬’”, 陳偉民經(jīng)常跟一線業(yè)務(wù)員“打氣”,“起碼比2008年要好一些,房價也比當(dāng)時高幾成”。陳偉民鼓勵新入行的這些置業(yè)顧問,現(xiàn)在形勢不好不怕,關(guān)鍵是要調(diào)整好自己的心態(tài),雖然現(xiàn)在難做,但從業(yè)人員也少了很多,用心做很容易“拔尖”。
今年35歲的陳偉民是廣東汕頭人,和很多人一樣,他20多歲時來到深圳,換了不少次工作,也做過生意,過了幾年租房住的生活。2008年,陳偉民因為朋友的介紹偶然進(jìn)入地產(chǎn)中介行業(yè),在紅嶺分行經(jīng)歷了行業(yè)的高峰與低谷,在房屋租售上也遭遇過跳單等不愉快的事情,已知道該如何多留個心眼,避免類似事情的發(fā)生。
如今又是一個行業(yè)的“低谷”,市場成交量低迷,中介業(yè)務(wù)的萎縮使得從年初到現(xiàn)在深圳中介門店數(shù)量從8000家減少到不足5000家,僅中介門店數(shù)量最多的深圳中原就關(guān)停了60家門店,裁員1000人。
11月中旬,總部位于深圳的中聯(lián)地產(chǎn)以6名處于不同人生階段的員工為形象代言人,在深圳的媒體、多家店鋪推出了一系列的廣告、海報,6位員工代表了單身租房族、結(jié)婚無房族、添丁需換房族、學(xué)位房需求族等等剛需人群,他們無一例外都展露笑容,以拉近客戶與地產(chǎn)中介人員、公司的距離。陳偉民也是其中的一員,“我懂你,因為我和你一樣”這句廣告語讓他很有感觸。
“到深圳4年,搬了8次家,沒有自己的房子,好像永遠(yuǎn)安定不下來……我每天幫別人買房、賣房、租房,看著和我年紀(jì)差不多的顧客們,我還是相信,我跟他們一樣再堅持一下,一天天地好好干,我能留下來。”來自天津、25歲的置業(yè)顧問陳陳,也是所屬公司中聯(lián)地產(chǎn)的形象代言人之一,這段廣告語,也讓不少漂泊在深圳的人看到了自己的“影子”。
“置業(yè)顧問與客戶是平等的,我們一樣從事著正當(dāng)職業(yè)、照常納稅,但有些客戶確實不太尊重人。”陳偉民重視“我和你一樣”,期望與客戶加強了解,平等地提供服務(wù)。他告訴記者,地產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,但經(jīng)歷過多輪洗牌,留下來的人相對更加專業(yè)、誠信,希望得到應(yīng)有的尊重。