6月樓市新政頻出臺，公積金新政凳子還沒有坐熱，央行又一波降息來襲。多重利好政策疊加作用下，6月廣州二手住宅網(wǎng)簽量迅速上漲，以4978宗的網(wǎng)簽量創(chuàng)下今年“新高”，環(huán)比5月上漲18.41%，同比去年6月翻2倍。在二手樓市大熱的背后，一場線上線下中介無硝煙戰(zhàn)正在拉開序幕。
現(xiàn)象：線上中介成交超傳統(tǒng)中介
從今年6月開始，廣州傳統(tǒng)中介地位大有不保之勢。記者從陽光家緣上看到，在6月成交量排行方面，怡然居客(搜房網(wǎng)的寫字樓注冊公司)以網(wǎng)簽量534宗拔頭籌，位居其后的分別是合富、滿堂紅。在接下來的7月份，線上中介繼續(xù)超越傳統(tǒng)中介(第一周僅三天，未進(jìn)行統(tǒng)計)。
從7月第二周(7.6~7.12)至7月的第四周(7.20~7.26)，廣州全市經(jīng)中介促成的二手房住宅網(wǎng)簽共計3490宗(其中性質(zhì)包括普通住宅和別墅)。
其中，怡然居客以370宗的網(wǎng)簽量位列第一，占總網(wǎng)簽量的約10.6%；合富以網(wǎng)簽299套排在第二；滿堂紅以257套位列第三；中原以233套排在第四。
原因：網(wǎng)上低中介費吸引買家
今年3月份，搜房網(wǎng)繼“租房0中介費”后再次向市場拋出重磅“買房0.5傭金”，即通過其網(wǎng)站或者App委托房產(chǎn)或找到房源進(jìn)行交易，只需成交價0.5%的中介費。搜房網(wǎng)方面稱，這是由于中間節(jié)省掉了門店等固定支出和龐大的人員管理支出。
而記者從廣州幾大中介了解到，目前二手房買賣所付的中介費在成交價的2%左右。地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人小劉告訴記者，雖然表面上規(guī)定中介費是買賣雙方各收房價的1.5%，中介公司總共收取的中介費是3%。但是實際操作過程中，大部分業(yè)主都是實收，即不出中介費，所以只好壓縮中介的利潤，通常討價還價之后買家會給2%左右中介費。
中原地產(chǎn)研究中心總監(jiān)劉淵告訴記者，目前對于傳統(tǒng)中介公司而言，兩個點左右的傭金收取是維持公司正常運作和相關(guān)人員收入的一個比較常規(guī)的點數(shù)�！皬默F(xiàn)在各個中介公司的收入情況來看，整體收入水平并不是很高，傭金所得除了提成給一線業(yè)務(wù)人員，公司的后勤、財物、法務(wù)、金融、管理等配套部門也都要從中支取。如果傭金點數(shù)定得較低，對于公司的正常經(jīng)營來講會是一個比較大的壓力。”劉淵表示。偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉則表示，雖然去年國家發(fā)改委和住建部下文稱，要將中介公司的收費標(biāo)準(zhǔn)下放到市場來解決，但目前全國的中介費普遍仍在2%~3%。
觀點PK
降低購房成本是王道
安居客負(fù)責(zé)人表示，中介費低也就意味著購房成本低，這是很多買家愿意選擇網(wǎng)上購房模式的主要原因。該人士給記者算了一筆帳，一套200萬的房子，兩種購房模式中介費相差1.5%，買家可以省3萬元。易居房地產(chǎn)研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)則認(rèn)為，線上中介的樓盤搜索功能比較強(qiáng)大，更適合年輕一族。
長遠(yuǎn)要看房源儲備量
滿堂紅市場研究部高級經(jīng)理周峰認(rèn)為，低傭金只是有風(fēng)投資金注入的燒錢的方式，實際上是虧本賺吆喝。長遠(yuǎn)來看，還是要看中介的房源儲備量。買家想當(dāng)面了解行情，一般不會找去線上中介所在的寫字樓，而是進(jìn)入門店較為方便。此外，線上的方式都是短暫性的，而購房是低頻率的行為，一個客戶不可能每一年都買一套房。等到這個客戶過了5年想換房時就未必再有線上的低傭模式了。
買家：假房源和風(fēng)險大仍是隱憂
最近，有調(diào)查顯示，82.7%的人在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行過與房產(chǎn)有關(guān)的行為，例如放/招租、發(fā)布商鋪信息等。不過，有過交易行為的人群比例僅為17.4%，36.05%的人盡管未在網(wǎng)上有過房產(chǎn)交易行為，但表示“有考慮過”。擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)信息跟現(xiàn)實不符、風(fēng)險大等是阻礙人們在網(wǎng)上達(dá)成成交的最大因素。
在天河北某公司上班的劉小姐表示，最近想買房，便經(jīng)常上網(wǎng)查看樓盤信息，“因為平時加班比較多，所以很少有時間去中介看房。有空閑的時候就會在網(wǎng)上查看自己想的區(qū)域以及戶型。很多網(wǎng)站的樓盤都有圖片，而且資料挺詳細(xì)的”。不過，年過半百的張阿姨卻不這樣認(rèn)為，自己手上的兩套物業(yè)都是通過小區(qū)門口的滿堂紅和中原放租的，和那里的經(jīng)紀(jì)人也比較熟悉，放心一些。她表示，如果再買房肯定還是會選擇線下的實體店鋪。因為她認(rèn)為網(wǎng)上發(fā)布的房源信息難辨真假。
線上中介布局：
大舉融資和并購
據(jù)了解，除了搜房網(wǎng)向中介行業(yè)大肆入侵，58同城也收購安居客、合并趕集網(wǎng)，對中介市場進(jìn)一步布局；新秀愛屋吉屋融資2億美金；傳統(tǒng)房地產(chǎn)巨頭鏈家火速謀求轉(zhuǎn)型，接連收購伊誠、德佑、易家、中聯(lián)和高策五家中介公司，并將“鏈家地產(chǎn)”更名為“鏈家”，欲打造房產(chǎn)O2O平臺�？梢灶A(yù)見的是，未來線上線下中介的競爭將更為白熱化。
易居房地產(chǎn)研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，新興線上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場，對于過去缺乏競爭動力的中介行業(yè)來說，無疑會發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，即讓死氣沉沉的中介環(huán)節(jié)變得有活力。這也會引發(fā)更多中介企業(yè)模仿此類套路。當(dāng)然，傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)并非只能坐以待斃，若能夠提供一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做出品牌和口碑，實際上也還是能夠捕獲市場需求。而對于一些新興中介而言，在創(chuàng)新過程中一定要注意行業(yè)規(guī)范。因為低傭金的做法會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的一致“討伐”，并被視為一種不正當(dāng)?shù)母偁幨侄巍?/p>
傳統(tǒng)中介應(yīng)戰(zhàn)：
提高經(jīng)紀(jì)人收入
“房產(chǎn)中介最核心資源就是經(jīng)紀(jì)人和房源，而經(jīng)紀(jì)人不僅會在很大程度上決定企業(yè)房源的數(shù)量和質(zhì)量，而且還會影響整體的服務(wù)質(zhì)量。”中投顧問房地產(chǎn)行業(yè)研究員韓長吉說。據(jù)悉，為了應(yīng)對線上中介的搶食，幾大傳統(tǒng)中介門戶也紛紛采取了應(yīng)對措施，包括提高經(jīng)紀(jì)人的傭金，采取經(jīng)濟(jì)獎勵等。
滿堂紅目前將經(jīng)紀(jì)人的傭金全面提高，最高可達(dá)45%，過去只是分階段提高，最高只有40%。而中原地產(chǎn)最近也新增了一個成交宗數(shù)獎勵，這是除了正常的提成之外，還有額外的現(xiàn)金獎，即按成交宗數(shù)，達(dá)到一定宗數(shù)就獎勵一定比例。