從去年開始，常坐地鐵或公交車出行的讀者不難發(fā)現(xiàn)，從車身到車窗，再到車內(nèi)視頻甚至車內(nèi)扶手，鋪天蓋地的都是二手房中介平臺(tái)的廣告。各家二手房平臺(tái)無(wú)不以低價(jià)吸客：愛(ài)屋吉屋買賣傭金1%，搜房網(wǎng)買賣傭金0.5%、丁丁租房免傭金……

　　在經(jīng)歷了美甲上門、專車崛起后，似乎每個(gè)市場(chǎng)都在被互聯(lián)網(wǎng)所改造。所以不少購(gòu)房人曾以為，二手房市場(chǎng)也將被互聯(lián)網(wǎng)革命，總房款2.7%的中介費(fèi)將被徹底終結(jié)，然而，市場(chǎng)實(shí)際的反應(yīng)卻與想象大相徑庭。

　　根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)目前更新的數(shù)據(jù)顯示，6月份，鏈家和我愛(ài)我家這兩家公司的二手房網(wǎng)上簽約套數(shù)共計(jì)為11070套，而代表著顛覆勢(shì)力的愛(ài)屋吉屋和搜房房天下，一共只有761套二手房網(wǎng)簽，僅僅占到兩家傳統(tǒng)中介公司總網(wǎng)簽量的6.9%，不足一成。

　　諷刺的是，與顛覆者主打低中介費(fèi)不同，兩家傳統(tǒng)公司都堅(jiān)持著全北京最高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，即總房款2.7%的中介費(fèi)。為什么會(huì)這樣呢？傳統(tǒng)中介真的不著急嗎？

　　低中介費(fèi)卻沒(méi)有贏下市場(chǎng)

　　由于北京房?jī)r(jià)逐年提高，按總房款的一定比例收取的中介費(fèi)也在逐年提高，因此一直備受買房人詬病。在最近的一份“購(gòu)房成本大調(diào)查”中，約有77.3%的購(gòu)房者認(rèn)為目前各家中介的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏高。

　　因此，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，新興的愛(ài)屋吉屋、搜房房天下、思源房通網(wǎng)等無(wú)不以調(diào)低中介費(fèi)為突破口，以顛覆者的形象，利用低廉的傭金打響了價(jià)格戰(zhàn)，試圖從傳統(tǒng)中介公司手中搶奪“蛋糕”。

　　不少購(gòu)房人也曾以為，新變革將倒逼傳統(tǒng)中介下調(diào)中介服務(wù)費(fèi)。但令他們失望的是，直到現(xiàn)在，多數(shù)房屋中介的服務(wù)費(fèi)仍維持在總房款2.5%到2.7%的水平。

　　其中，鏈家規(guī)定，只有付全款且產(chǎn)權(quán)明晰的二手房交易才按總房款的2%收費(fèi)，一般交易則按照2.2%的比例收取，而“需委托代辦貸款等服務(wù)的客戶，需向擔(dān)保公司支付0.5%的保障服務(wù)費(fèi)”。

　　至少目前來(lái)看，高收費(fèi)并沒(méi)有影響傳統(tǒng)中介的市場(chǎng)占有率。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份，北京存量房的簽約中，鏈家達(dá)到了8626套，排名第一，我愛(ài)我家緊隨其后，也有2444套的網(wǎng)簽。而包括愛(ài)屋吉屋、房天下、房通網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的總簽約僅有不到1000套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到撼動(dòng)傳統(tǒng)中介地位的程度。

　　誰(shuí)有房源誰(shuí)稱王的時(shí)代

　　為何低中介費(fèi)卻沒(méi)有贏得市場(chǎng)呢？鏈家和我愛(ài)我家對(duì)于北京二手房的統(tǒng)治似乎牢不可破。

　　“關(guān)鍵在于房源，誰(shuí)控制了房源，誰(shuí)就控制了定價(jià)權(quán)�！币晃恢薪樾袠I(yè)的資深人士表示，在北京的二手房交易中房主處在絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位。而鏈家和我愛(ài)我家的“魔術(shù)”奧秘就在于，往往能在最短的時(shí)間里，以最高的價(jià)格找到買房人，這樣就贏得了房主的信任，形成了滾雪球般的優(yōu)勢(shì)，壟斷了越來(lái)越多的房源。

　　而與服務(wù)費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)相比，房源才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了房源也就獲得了市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。

　　那么為什么鏈家和我愛(ài)我家就能獲得最多的房源呢？這又得歸功于他們的經(jīng)紀(jì)人體系。記者曾在2012年4月自己買房時(shí)，切身體驗(yàn)過(guò)一次鏈家搶奪房源的人海戰(zhàn)術(shù)。

　　那時(shí)，樓市剛剛有止跌回暖的跡象，記者碰巧間在網(wǎng)上看中了一套西直門附近的二手學(xué)區(qū)房，87平方米標(biāo)價(jià)265萬(wàn)元，是由一家小中介公司代理，記者當(dāng)即就預(yù)約了下午去看房。

　　雖然是個(gè)建于90年代的老小區(qū)，但電梯卻比較寬敞，能夠容納13個(gè)人，即便如此，一上電梯就發(fā)現(xiàn)里面早已滿是穿著黑色西服的鏈家經(jīng)紀(jì)人。而到了房主家里，除了記者和隨行的小中介公司經(jīng)紀(jì)人以外，房主家更是擠滿了鏈家的經(jīng)紀(jì)人，約有30多人，他們每人都拿著照相機(jī)，不停地在查看著各個(gè)房間的布局，并不忘隨時(shí)拍下照片記錄。

　　對(duì)于這次不同尋常的看房經(jīng)歷，房主抱歉地解釋道，由于不滿意房子掛了很久沒(méi)有賣出去，他剛剛找的鏈家，結(jié)果他自己也沒(méi)想到，剛剛申報(bào)了房源，周圍積水潭、西直門、甚至北三環(huán)的鏈家經(jīng)紀(jì)人都趕來(lái)看房拍照了，說(shuō)是回店里掛上，幫著賣。

　　眼看這個(gè)架勢(shì)，擔(dān)心漲價(jià)的記者沒(méi)來(lái)得及談價(jià)錢，就趕快表示了買房意向，并當(dāng)場(chǎng)繳納了定金。

　　就在當(dāng)天下午，在記者和房主簽合同的同時(shí)，房主一連接了幾個(gè)電話，據(jù)稱都是鏈家門店經(jīng)紀(jì)人打來(lái)的，房子報(bào)價(jià)已經(jīng)提高到了275萬(wàn)元，希望房主能重新考慮。

　　但最終，房主仍遵守了協(xié)議和記者完成了簽約，雖然一分錢的議價(jià)空間也沒(méi)有談下來(lái)，但記者仍像撿了十萬(wàn)元一樣開心，也第一次體會(huì)到了鏈家在二手房市場(chǎng)的魔力：成交速度足夠快，能給房主的報(bào)價(jià)盡量高，這都讓鏈家顯得競(jìng)爭(zhēng)力十足。

　　事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)已經(jīng)開始意識(shí)到了與傳統(tǒng)中介的差距，并不僅僅體現(xiàn)在中介費(fèi)上，并且下大力氣開始建立自己的房源網(wǎng)絡(luò)。例如，愛(ài)屋吉屋6000名員工中有5000名是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，這些經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)之一就是收集真實(shí)房源。甚至也有互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)通過(guò)金錢激勵(lì)機(jī)制動(dòng)員社區(qū)居住者主動(dòng)為其發(fā)掘房源。

　　另外有業(yè)內(nèi)人士爆料，一些互聯(lián)網(wǎng)二手房交易平臺(tái)許多的成交實(shí)際上來(lái)自跳單。所謂跳單指的是，一些互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)的現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人很多來(lái)自傳統(tǒng)中介，他們通過(guò)和老同事的合作，將老東家的房源“挖”到平臺(tái)上。據(jù)說(shuō)，不少傳統(tǒng)中介開會(huì)都要查員工的手機(jī)，看有沒(méi)有裝平臺(tái)的APP。

　　但這樣的挖房源畢竟不能長(zhǎng)久，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，好的房源永遠(yuǎn)是稀缺的，傳統(tǒng)中介十幾年的線下交易經(jīng)驗(yàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很難找到獨(dú)家房源。

　　門店仍不可替代

　　最近的很多媒體報(bào)道中，有一句氣勢(shì)磅礴的話叫“革門店的命”，就是互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)的宣戰(zhàn)語(yǔ)，而去門店化也被稱作是為了降低成本。但這個(gè)命，現(xiàn)在看來(lái)真的不太好革，相反門店反而成了傳統(tǒng)中介所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

　　鏈家董事長(zhǎng)左暉就這樣表示，“北京鏈家有兩萬(wàn)多銷售人員，但只有36個(gè)是跟交易業(yè)務(wù)沒(méi)關(guān)系�！辨溂以诒本┑拈T店分布最廣，涉及到幾乎所有熱點(diǎn)的小區(qū)，只要有新房源出現(xiàn)，能夠第一時(shí)間掌握并推送給購(gòu)房人，這也保證了鏈家對(duì)于房源的控制。

　　“經(jīng)營(yíng)門店并沒(méi)有想象中那么貴�！弊髸煴硎�，“門店對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不意味著高成本”，他給記者算了這么一筆賬，鏈家一個(gè)門店的成本攤到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人是1500元/月，如果不要門店，成本是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人1000元/月，而門店今天總體成本占我們收入不到8%。而門店的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的成本。以租金為例，每天每平方米在8-10塊多，這比寫字樓便宜很多。而門店除了辦公之外，是離業(yè)主和社區(qū)最近的地方，這錢花的有價(jià)值。

　　同時(shí)，左暉表示有門店不代表不扁平化，去年鏈家對(duì)整個(gè)組織進(jìn)行了改造，門店化、扁平化是未來(lái)大趨勢(shì)。

　　左暉坦言，市場(chǎng)上的確有一撥消費(fèi)者是傭金敏感型，但是這個(gè)在交易里面非常少。第一個(gè)他找到房子。第二個(gè)找到房子之后，大多數(shù)消費(fèi)者通過(guò)找到房子體系進(jìn)行交易。低傭金、跳單等都不是今天才有的問(wèn)題，一直以來(lái)都是問(wèn)題。而鏈家“壓根就沒(méi)擔(dān)心過(guò)”。

　　再放大招 思源推出5000元中介費(fèi)

　　雖然鏈家與我愛(ài)我家這樣的大型中介仍舊壟斷著大多數(shù)的房源，但追趕者們，并沒(méi)有放松，反而進(jìn)一步通過(guò)成本控制和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)試圖建立新的秩序。

　　近日，思源旗下的房通網(wǎng)就宣布，將二手房交易的權(quán)證服務(wù)部分獨(dú)立拆分，推向市場(chǎng)，并以5000元的超低價(jià)作為賣點(diǎn)。這意味著，買賣雙方達(dá)成意向之后，只需5000元，即可完成相關(guān)交易環(huán)節(jié)。這已經(jīng)是目前市場(chǎng)上已知的最低的過(guò)戶價(jià)格了。而此前，思源曾將傭金從總房款的2.7%降至1.5%。

　　對(duì)此，北京興融通擔(dān)保有限公司總經(jīng)理，房通網(wǎng)權(quán)證業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉全波解釋道，5000元的中介傭金費(fèi)用，針對(duì)的是買賣雙方已經(jīng)達(dá)成購(gòu)房意向的前提下，思源只負(fù)責(zé)在簽約、過(guò)戶等手續(xù)辦理階段提供專業(yè)服務(wù)。這個(gè)傭金比例不包含買賣雙方的居間服務(wù)。

　　劉全波表示，二手房房屋在熟人之間交易，包括朋友、同事等所占比例很大，幾乎占到了二手房成交的一成。以往，雙方為了保證交易安全，往往會(huì)找中介公司幫忙辦理手續(xù)，而行業(yè)內(nèi)定的規(guī)則，即便沒(méi)有提供居間服務(wù)，也要收取總房款1%左右的傭金，在當(dāng)下房產(chǎn)動(dòng)輒就兩三百萬(wàn)的情況下，一個(gè)點(diǎn)意味著最少兩三萬(wàn)元的傭金，依舊讓購(gòu)房人很難接受。

　　針對(duì)思源推出的新業(yè)務(wù)是否會(huì)引起二手房市場(chǎng)出現(xiàn)更多跳單的情況。劉全波表示，各家中介機(jī)構(gòu)對(duì)于自身房源的保護(hù)已經(jīng)十分嚴(yán)格。另外，房通網(wǎng)的新業(yè)務(wù)主要針對(duì)的是熟人之間的二手房交易，并不鼓勵(lì)客戶跳單。

　　“顛覆者”看重的是增長(zhǎng)

　　雖然鏈家、我愛(ài)我家等傳統(tǒng)中介在二手房市場(chǎng)中依然強(qiáng)勢(shì)，但作為新興的“顛覆者”各家二手房互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)卻并不認(rèn)為傳統(tǒng)中介公司的優(yōu)勢(shì)堅(jiān)不可摧。

　　劉全波向北青報(bào)記者表示，當(dāng)前的市場(chǎng)上，二手房互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)即便打起了價(jià)格戰(zhàn)，也很難撼動(dòng)傳統(tǒng)中介的統(tǒng)治地位，這是事實(shí)。但需要看到的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)。包括愛(ài)屋吉屋、房天下和房通網(wǎng)，最初在二手房市場(chǎng)都是從無(wú)到有，如今能夠在不到一年的時(shí)間里，躋身北京成交前十的經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)發(fā)展非常迅速了。

　　此外，需要看到的是，在互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)的擴(kuò)張中，一些原本在北京赫赫有名的中介公司已經(jīng)漸漸退出了前十，像曾經(jīng)同樣滿街都是門店的鑫尊地產(chǎn)、中大恒基等，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型，二手房買賣也急速萎縮。

　　而與發(fā)展了十幾年的傳統(tǒng)中介相比，互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)只用了一年時(shí)間就完成了許多中介公司多年的心愿。這在劉全波看來(lái)，本身就是進(jìn)步。另外，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)由于交易過(guò)程更為垂直和簡(jiǎn)單，能夠省去更多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，這部分讓利通過(guò)低中介費(fèi)的方式給了購(gòu)房人，也確實(shí)讓這些平臺(tái)吸引到了更多的關(guān)注。

　　劉全波表示，僅房通網(wǎng)的來(lái)訪量，近幾個(gè)月每月的增幅就在四到五倍左右。而這樣的高增長(zhǎng)，也是互聯(lián)網(wǎng)二手房平臺(tái)的信心所在。文/本報(bào)記者 李桁

　　綠色建筑亮相長(zhǎng)安街金軸

　　8月8日，“綠建榜樣、金軸中國(guó)”——金融街（長(zhǎng)安）中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，于西長(zhǎng)安街萬(wàn)達(dá)嘉華酒店啟幕。

　　金融街（長(zhǎng)安）中心是區(qū)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影。伴隨著長(zhǎng)安街西延，金軸長(zhǎng)安街新興商務(wù)區(qū)的崛起，金融產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)不斷積聚，石景山區(qū)成為北京乃至中國(guó)重要的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)基地。

　　金融街控股堅(jiān)持對(duì)綠色建筑的一貫執(zhí)著， 金融街（長(zhǎng)安）中心項(xiàng)目綜合運(yùn)用了多項(xiàng)技術(shù)，從光、電、水、空氣各個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造健康、舒適、節(jié)能生態(tài)的商務(wù)空間。項(xiàng)目采用LOW-E三玻兩腔鍍銀中空玻璃，提高建筑自然采光，同時(shí)抗紫外線是普通玻璃的3倍，并且在現(xiàn)行國(guó)家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，能耗進(jìn)一步降低10%以上。

　　除此之外，項(xiàng)目還采用PM2.5空氣過(guò)濾系統(tǒng)、靜電除塵、加濕、光導(dǎo)管照明、太陽(yáng)能光伏發(fā)電等技術(shù)，使企業(yè)員工徹底告別辦公霧霾，充分利用自然資源，并節(jié)約了辦公成本。

　　在園林方面，通過(guò)下凹綠地、雨水蓄水池、透水地面三重調(diào)蓄措施，用于景觀灌溉等，循環(huán)利用水資源；引入垂直綠化理念，打造屋頂花園，豐富景觀層次同時(shí)，有效隔絕室內(nèi)熱能，同時(shí)提升綠視率，改善社區(qū)微環(huán)境。

　　據(jù)悉，金融街（長(zhǎng)安）中心總建筑面積38萬(wàn)平米，規(guī)劃建造5A級(jí)商務(wù)總部、5星級(jí)酒店、創(chuàng)客辦公、時(shí)尚商街、融裕40-110平米多功能空間。在建筑的全壽命周期內(nèi)，導(dǎo)入新國(guó)標(biāo)綠建三星，旨在最大限度節(jié)約能源，實(shí)現(xiàn)人、建筑與自然環(huán)境和諧共生。（郝奇）