白銀時代積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的萬科，繼開拓物業(yè)、物流、租賃等業(yè)務(wù)后，又將目光瞄準(zhǔn)了家裝市場。
8月24日，北京萬科和鏈家共同宣布成立新的獨(dú)立家裝公司“萬科鏈家”，新公司由北京萬科總經(jīng)理劉肖將出任新公司董事長，其中北京萬科占股60%，鏈家占股40%。
實際上，此前萬科在其2014年年報中便指出，盡管未來十年中住宅仍是其主要業(yè)務(wù)，但為了保持公司的良好增長，并為之后的第二個十年發(fā)展期奠定基礎(chǔ)，萬科需要在這個十年內(nèi)基本完成新業(yè)務(wù)的探索和布局，確定新的商業(yè)模式，公司正在向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型，將加大裝修與智能家居等業(yè)務(wù)的探索力度。
而本次萬科與鏈家的合作，可以說便是萬科在裝修業(yè)務(wù)上的落地之舉。
有業(yè)內(nèi)人士也想《證券日報》記者指出，“隨著新房市場拓展越來越難，開發(fā)商深耕房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)鏈來提升利潤也是大勢所趨�！�
市場空間巨大
劉肖表示，目前家裝行業(yè)存在“三低一高”的特點，即低質(zhì)量、低信任、低服務(wù)、高風(fēng)險，“這個市場還有很多痛點沒有解決�！蓖瑫r，隨著家裝行業(yè)從增量市場專向存量市場，一手房裝修開始轉(zhuǎn)向舊房裝修。這對于北京萬科和鏈家來說具有較大的市場空間。
“北京現(xiàn)在有600多萬套存量市場，正常情況下8年到10年重新裝修一次，不管是家居的智能升級，還是對居住環(huán)境的變化要求，每年的市場是非常大的�！眲⑿しQ。
據(jù)悉，2007年萬科便進(jìn)入裝修行業(yè)，并且提出了全裝修的概念。
“在過去的幾年里面，萬科一直遵循著百分之百裝修的道路。所以萬科的裝修策略是B2B起家的，我們做的就是整體裝修。在裝修的過程中也發(fā)現(xiàn)利用現(xiàn)有的外部裝修資源很難達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。萬科工程師比例在集團(tuán)里面占45%，而整個行業(yè)平均工程師比例各個開發(fā)企業(yè)是15-20%，為什么有這個數(shù)字之間的差別，是因為如果僅僅依靠以個體為主的裝修力量，其實很難達(dá)到質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們寧愿用這么多的工程師和工程質(zhì)量的投入來獲得裝修的能力�！皠⑿け硎荆币粋�企業(yè)，能不能做精裝修全部的流程，不是一個經(jīng)營戰(zhàn)略選擇，而是一個能力。所以從2007年到現(xiàn)在，8年的時間，應(yīng)該說萬科得到了這樣的裝修能力，所以我們做了這樣的選擇“。
而鏈家則以B2C為起點涉足家裝行業(yè)。鏈家集團(tuán)董事長左暉透露，鏈家現(xiàn)在的年交易額已經(jīng)達(dá)到2000億元，預(yù)計2017年將成為交易額達(dá)1萬億元規(guī)模的平臺，“對于鏈家來說，我們也希望在產(chǎn)業(yè)鏈里有更深入的延伸�！�
品質(zhì)放首位 短期不關(guān)注盈利
“萬科和鏈家都有自己的樓盤地圖，尤其是鏈家這邊掌握到數(shù)以百萬房源資源，他們對各個樓盤、社區(qū)的戶型都有數(shù)據(jù)，這對推出和設(shè)計家裝產(chǎn)品有非常大的優(yōu)勢。”劉肖在談及與鏈家合作的優(yōu)勢時說，“與之前萬科B2B領(lǐng)域的精裝修不同，萬科與鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)會以B2C業(yè)務(wù)為發(fā)力點，抓住線下。最為關(guān)鍵的是，鏈家和萬科對房地產(chǎn)都有濃厚的情結(jié)，對線下都很尊重”。
據(jù)了解，在雙方敲定合作之前，鏈家其實就已經(jīng)擁有一個約180人的家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊，主要是為鏈家的自如友家業(yè)務(wù)服務(wù)，“鏈家的這個家裝業(yè)務(wù)團(tuán)隊，可能在北京都能夠排進(jìn)前五”。
劉肖表示，萬科和鏈家的合作是一種平臺的整合。這在于，一是一手房(萬科)和二手房(鏈家)的整合，二是生產(chǎn)領(lǐng)域(萬科)和流通領(lǐng)域(鏈家)的資源整合，同時裝修業(yè)務(wù)也是萬科和鏈家在業(yè)務(wù)生態(tài)鏈中的自然延伸。
左暉認(rèn)為，在裝修領(lǐng)域，萬科和鏈家都還是新兵，希望通過合作能給消費(fèi)者帶來一些價值和提供新的選擇，比如提升交易效率和提高服務(wù)品質(zhì)。
而同目前如火如荼的O2O行業(yè)一樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也在將價格越壓越低，試圖以燒錢的方式擴(kuò)大自己市場份額。對此，左暉表示，萬科鏈家更希望的是提供好的性價比，從長期來看會有盈利，但在短時間內(nèi)不會是關(guān)注的重點。
劉肖也強(qiáng)調(diào)，對于萬科鏈家而言，品質(zhì)是第一位的�！敖衲�11月份、12月份，單月產(chǎn)能不超過500套，大概4億元至5億元的金額�！彼嘎�，10月份新公司的家裝業(yè)務(wù)體驗館將正式對外開放，樣板門店位于東五環(huán)附近�！澳壳笆袌錾虾玫募已b公司的估值都在300億元以上。”劉肖說，“萬科和鏈家合作的家裝業(yè)務(wù)，有望成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者�！�