龔名揚

　　在過去的一周，東莞樓市成交環(huán)比有所下滑，成交金額下降26.45%，不過無論成交套數(shù)和面積等多個數(shù)據(jù)，都比去年同期大幅上漲近100%，這意味著東莞樓市交易保持著較高熱度。

　　8月下旬的成交下滑，對于樓市來說是再正常不過的現(xiàn)象，原因是9月將至，一年一度的“金九銀十”馬上到來。

　　所謂的“金九銀十”實際上是一個時間概念，從傳統(tǒng)上來看，9月、10月進入秋收時令，是收獲的季節(jié)。按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，在秋冬兩季，特別是兩個季節(jié)交接的時候，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節(jié)而消費的金融概念。

　　因此，很多樓盤都會選擇在9月和10月開盤，這個時候恰好人們的消費心理比較松動，借助促銷活動，這兩個月的成交額會明顯高于其他月份。雖然去年樓市低迷，但從東莞市場的情況來看，去年9月、10月的成交還是比其他月份好。

　　目前東莞樓市已經(jīng)迎來全面復(fù)蘇，按照今年“紅五月”情況來看，“金九銀十”的樓盤成交應(yīng)該有所期待。據(jù)筆者了解，近兩周約20個項目拿下了部分樓棟預(yù)售許可證，這一方面反映出隨著“金九”漸近，開發(fā)商的推貨熱情高漲；另一方面也預(yù)示著未來幾周，市場供應(yīng)量將逐步放大。

　　相信在本周將有更多開發(fā)商加快拿下樓棟預(yù)售許可證備戰(zhàn)“金九”，這也導(dǎo)致了今年的黃金銷售時段競爭要比往年激烈。

　　根據(jù)東莞中原研究部的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前東莞樓市的成交呈現(xiàn)“東熱西冷”局面。受“深圳客”涌入的影響，東莞臨深片區(qū)的成交火熱，供不應(yīng)求，樓盤均價直線上升；但東莞的其他區(qū)域表現(xiàn)平淡，非常需要刺激成交，而“金九銀十”就是這樣的機會。

　　然而，對于那些長期成交萎靡的項目，“金九銀十”不僅是機會，也是挑戰(zhàn)。主要原因在于，在這兩個月購房者的消費需求會得到集中釋放；而且，下半年是房企沖刺業(yè)績的關(guān)鍵時刻，這也將導(dǎo)致新品房源大量注入，房企之間的競爭將會在這個階段加劇。

　　筆者認為，在“金九銀十”那些庫存依然高企的樓盤要做好充足準(zhǔn)備，制定更加吸引人的營銷策略，趁著旺季通過“以價換量”來去庫存、沖業(yè)績。

　　事實上，那些賣得不太好的樓盤，滯銷原因有很多，注意篩選會發(fā)現(xiàn)，其中還是有很多“筍盤”的。因此，對于購房者來說，9月到來之前不妨先挑好心儀的房源，等到“金九銀十”到來時，擇機出手。