目前很多開(kāi)發(fā)商也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)并不等于網(wǎng)上賣(mài)房。圖/CFP
去年“雙11”，受到互聯(lián)網(wǎng)思維影響的房地產(chǎn)行業(yè)也加入到了這一轟轟烈烈的全民購(gòu)物活動(dòng)中去。房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的方式，也成為了去年樓市的話題之一。然而，在今年，房地產(chǎn)行業(yè)在“雙11”時(shí)顯得平淡了許多。房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)行業(yè)的結(jié)合，經(jīng)歷了一年多的探索和沉淀，也漸漸褪去浮躁，轉(zhuǎn)而開(kāi)始進(jìn)行更加理性的嘗試。
雙11“眾籌”噱頭減少
去年“雙11”適逢市場(chǎng)走低，不少房企迫于業(yè)績(jī)壓力，借力電商，推出了一些具有濃重互聯(lián)網(wǎng)色彩的活動(dòng)。萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、方興(現(xiàn)已改名中國(guó)金茂)等品牌房企均直接同各大電商平臺(tái)合作，在平臺(tái)上推出優(yōu)惠房源，折扣大多在9折左右。此外，不少房企還打出流行的“眾籌”概念。房產(chǎn)電商一時(shí)間轟轟烈烈地發(fā)展。
今年“雙11”，除中國(guó)金茂、遠(yuǎn)洋等房企進(jìn)行了一定的宣傳之外，更多的房企保持著自身的營(yíng)銷節(jié)奏，并沒(méi)有組織太多專門(mén)針對(duì)“雙11”的推盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)。就連去年盛極一時(shí)的“眾籌買(mǎi)房”也沉寂下去�！氨娀I購(gòu)房雖然有著一個(gè)特別化的名字，可更多的還是在于吸引用戶，而非實(shí)現(xiàn)眾籌購(gòu)房的初衷�！敝性禺a(chǎn)首席分析師張大偉曾指出：“回報(bào)如果是中一次打折機(jī)會(huì)，那么這是博彩……眾籌的資金如果返還，那么這就是廣告�！�
事實(shí)上，目前很多開(kāi)發(fā)商也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)并不等于網(wǎng)上賣(mài)房。房子作為一個(gè)家庭的大筆支出，消費(fèi)次數(shù)畢竟有限。所以，盡管精明的開(kāi)發(fā)商可以用同電商如出一轍的手段推出打折優(yōu)惠，甚至已經(jīng)嘗試部分做到O2O營(yíng)銷，卻由于行業(yè)的局限性，難以真正做到互聯(lián)網(wǎng)思維中最為提倡的個(gè)性化和定制化服務(wù)。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)電商這種營(yíng)銷手段能夠?qū)崿F(xiàn)多少銷售額可能還在其次，其平臺(tái)背后所能夠吸引的客戶群體或許才是他們更加看重的。
“房產(chǎn)銷冠”創(chuàng)始人兼CEO黃衛(wèi)新就表示：“當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是二手房市場(chǎng)，供給端高度分散，如果能把這些分散的渠道利用一個(gè)APP整合，把購(gòu)房者、開(kāi)發(fā)商、中介高效率地鏈接起來(lái)，這樣的模式也許將顛覆當(dāng)下的鏈家模式�！�
互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融漸成趨勢(shì)
雖然今年“雙11”期間“眾籌購(gòu)房”等噱頭比較少見(jiàn)，但各式各樣的金融產(chǎn)品卻漸成趨勢(shì)。比如，中國(guó)金茂就推出了其互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，“金茂寶1號(hào)”，據(jù)稱其年化收益率能夠達(dá)到8%左右。
無(wú)獨(dú)有偶，在市場(chǎng)上，各種打著互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)旗號(hào)的金融產(chǎn)品也紛紛出現(xiàn)，中介平臺(tái)甚至媒體平臺(tái)都紛紛加入其中，比如搜房、鏈家，又如平安銀行2013年上線的平安好房，基本上都快速地與第三方金融公司合作，或者入股投資第三方金融公司，推出了針對(duì)購(gòu)房客戶的首付貸款、針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的“拿地寶”等產(chǎn)品。
值得一提的是，一些品牌房企更是打造起自己的互聯(lián)網(wǎng)金融體系。綠地集團(tuán)在10月底便成立了互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部，并創(chuàng)建針對(duì)中高端人群的線上綜合金融服務(wù)平臺(tái)——吉客網(wǎng)，全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融板塊。綠地金融董事長(zhǎng)耿靖就坦言：“目前而言，互聯(lián)網(wǎng)金融事業(yè)部的主要使命，是盡可能用互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)盤(pán)活綠地集團(tuán)350萬(wàn)會(huì)員與1500萬(wàn)租戶，形成一個(gè)巨大的流量入口�！贝送�，傳統(tǒng)的金融公司和創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)公司也在積極涌入這一市場(chǎng)。
不過(guò)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展，也有部分業(yè)內(nèi)人士持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。團(tuán)貸網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO唐軍就指出，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融從出現(xiàn)到現(xiàn)在并沒(méi)有多少創(chuàng)新和變化，“如今的互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)重資產(chǎn)時(shí)代，這就使得互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)金融領(lǐng)域的創(chuàng)意一定要向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，單獨(dú)依靠互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有黏性的。”
“過(guò)去，我們做一個(gè)好玩的APP，可以吸引很多用戶、很多流量，但是你要他們變現(xiàn)、掏錢(qián)是很難的�！碧栖娙缡钦f(shuō)。
■ 聲音
聽(tīng)他們信心滿滿要“逆襲”
從2013年10月萬(wàn)科總裁郁亮帶隊(duì)連續(xù)拜訪騰訊、阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”就成為房地產(chǎn)行業(yè)的最熱話題，房企也開(kāi)始了諸多“觸網(wǎng)”嘗試。如今，兩年過(guò)去了，房企對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也由陌生到熟悉，從狂熱到回歸理性，不少業(yè)內(nèi)人士在熱議轉(zhuǎn)型之際，也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)，信心滿滿準(zhǔn)備“逆襲”。
開(kāi)發(fā)商擁有最有價(jià)值的“入口”
●花樣年董事長(zhǎng)、彩生活董事長(zhǎng)潘軍：
別看互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在非�；穑⒉皇撬卸鄰�(qiáng)大，而是目前基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)商業(yè)模式太差，再過(guò)兩年，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將面臨巨大的線下挑戰(zhàn)。
因?yàn)閺木�下來(lái)說(shuō)，目前無(wú)論是搜索、社交或電商等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最有價(jià)值的是“入口”。而入口由人群匯集，其蘊(yùn)含量都是由開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造。開(kāi)發(fā)商需要做的是在房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的模式上去延伸，探討“如何再產(chǎn)生現(xiàn)金流”。做服務(wù)是最笨，但也是最有門(mén)檻的事。如果能從社區(qū)運(yùn)營(yíng)角度，無(wú)論是居住社區(qū)、養(yǎng)老社區(qū)、商務(wù)社區(qū)，都以互聯(lián)網(wǎng)打通全部區(qū)域鏈接，那么就有望顛覆阿里巴巴和騰訊，取代這批建立在通訊基礎(chǔ)上的崛起的“假互聯(lián)網(wǎng)”，進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代”。
“房地產(chǎn)電商就像一場(chǎng)刷卡業(yè)務(wù)”
●世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松：
房地產(chǎn)電商就像一場(chǎng)刷卡業(yè)務(wù)，我們想做的話也能刷出個(gè)七八億。
目前房企最熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”——即電商服務(wù)平臺(tái)并沒(méi)有太多增值。世聯(lián)這類的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，屬于“半老徐娘”，但不用妄自菲薄，仍然要堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。
互聯(lián)網(wǎng)成“標(biāo)配”，關(guān)鍵“把人管好”
●萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖：
互聯(lián)網(wǎng)就像是當(dāng)年的電燈、電話，一出來(lái)很火爆，但如今已成“標(biāo)配”。開(kāi)發(fā)商不用怕，因?yàn)閯e人有的東西咱也有，而新技術(shù)對(duì)每個(gè)行業(yè)超額利潤(rùn)的時(shí)間都并不長(zhǎng)。今天火爆的app、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)也都很快會(huì)成“電燈”。而當(dāng)大家都一樣的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)又回到了最原始的問(wèn)題，比的是產(chǎn)品、客戶、風(fēng)險(xiǎn)管控、人的訓(xùn)練、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵還是“把人管好，把服務(wù)體驗(yàn)做好”。
香港有很多發(fā)展了百年的房企，從來(lái)沒(méi)著急著討論互聯(lián)網(wǎng)+、也不怕被顛覆，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)商還是因?yàn)榘l(fā)展時(shí)間短，在吸收了互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)之余，重要的還是做好房地產(chǎn)行業(yè)最基本的事情。
本版采寫(xiě)/新京報(bào)記者 陳禹銘 自曾暉