多年來(lái)，建陶行業(yè)似乎走入了一個(gè)怪圈，新品問世——市場(chǎng)追捧——群起追風(fēng)——千篇一律——各自剎價(jià)——走向衰落。從先前的雨花石、金花米黃等，到近期的聚集微粉、普拉提、常規(guī)仿古磚等，都在經(jīng)歷這樣的輪回。自拋廠的興起更是將此推到了極致。
眾所周知的原因，產(chǎn)品雖然戴著不同的帽子，但卻是一個(gè)臉孔。走入各地建陶市場(chǎng)，各店的大小、風(fēng)格迥異，但所展示樣板，均似曾相識(shí)。店員每當(dāng)聽到客戶，以 “你這款磚，另一家給我多少錢”剎價(jià)時(shí)，往往一臉無(wú)奈，只能很牽強(qiáng)的，說(shuō)一些自己都不信的區(qū)別。結(jié)果可想而知，即使成交，利潤(rùn)也無(wú)多少。
目前，拋光磚和普通瓷片還是消費(fèi)的主流產(chǎn)品，拋光磚由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)限制，不同廠可能使用著同樣的生產(chǎn)設(shè)備和原材料，或干脆就是一間廠的原磚坯。造成雷同，就很正常了。
普通內(nèi)墻瓷片也基本圍繞花片配腰線的模式，生產(chǎn)廠多依賴腰線廠進(jìn)行配套。一種搭配多間廠用，互相抄襲多，自主創(chuàng)新少，往往一種市場(chǎng)反映好的組合，一夜間各家都有。辛苦搞原創(chuàng)的，投入的人力物力，在收獲季節(jié)，被沖的七零八落，心灰意冷，逐步也失去了搞創(chuàng)新的積極性。
為什么會(huì)造成這種局面，我認(rèn)為，一個(gè)關(guān)鍵原因：受生產(chǎn)設(shè)備、工藝環(huán)節(jié)限制，各家很難有特別的突破，相互模仿學(xué)習(xí)也很容易。
去年開始，全拋釉、微晶石異軍突起，雖然價(jià)格較高，但還是受到青睞，逐步被市場(chǎng)接受。市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，成了建陶市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。于是乎，圈內(nèi)又有人擔(dān)心，是否會(huì)繼續(xù)走入怪圈，步入價(jià)格戰(zhàn)。我認(rèn)為：不會(huì)。為什么?主要基于以下幾點(diǎn)思考，和各位探討。
1、我在佛山建陶行業(yè)打拼多年，去年開始涉足仿石類全拋釉和微晶石。將原石材掃描分色后，應(yīng)用到瓷磚生產(chǎn)。盡管我們?cè)谶@一領(lǐng)域是新兵，但是對(duì)原石的選材，色彩的組合可以有我們的理解應(yīng)用，為我們發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品，提供了無(wú)限發(fā)展空間。而此環(huán)節(jié)，是仿石陶瓷生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各自產(chǎn)品的推出，是基于各自知識(shí)水平、個(gè)人喜好以及對(duì)市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí)，很難雷同。
只要在這一環(huán)節(jié)，各自充分發(fā)揮聰明才智，各有各精彩，做到與眾不同，不斷發(fā)掘、創(chuàng)新，為這類產(chǎn)品發(fā)展注入無(wú)限活力、動(dòng)力，就不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。
2、仿石全拋釉、微晶石最大特點(diǎn)是，色彩豐富，為個(gè)性化切割、組合提供了無(wú)限空間。即使同樣的磚，也可進(jìn)行不同組合。
目前，拋釉地磚上墻是趨勢(shì)，就是因?yàn)橛辛素S富的色彩搭配。據(jù)終端經(jīng)銷商反饋，在實(shí)際銷售個(gè)案中，墻地一起使用，占有相當(dāng)比例。
銷售磚的同時(shí)，也提供了豐富的搭配元素，此組合非彼組合，只要客戶喜歡，也不會(huì)盲目殺價(jià)。
3、近期，由于全拋釉、微晶石市場(chǎng)形勢(shì)看好。基于固有的思維模式，部分廠家，又開始模仿跟風(fēng)，降價(jià)。大批廉價(jià)模仿全拋釉磚坯，聚合到佛山產(chǎn)區(qū)，有些廠將傳統(tǒng)拋光線，改造成拋全拋釉。售價(jià)低的令人乍舌。大有“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)，結(jié)果如何，有目共睹。
為什么全拋釉、微晶石沒有落入傳統(tǒng)怪圈?一是此類產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，對(duì)研發(fā)、原料、設(shè)備、技術(shù)、流程控制、穩(wěn)定性都有很高要求，生產(chǎn)的門檻高�？康统杀旧a(chǎn)出的產(chǎn)品，不是視覺效果差，就是質(zhì)量不過關(guān)。二是選擇這類產(chǎn)品客戶，首先是喜歡，其次是價(jià)格，如果磚的效果、質(zhì)量沒有達(dá)到要求，價(jià)格再便宜，也無(wú)吸引力。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心，創(chuàng)新是動(dòng)力。隨著社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)建陶產(chǎn)品的要求，不斷提高。整個(gè)建陶產(chǎn)業(yè)鏈，也應(yīng)打破生產(chǎn)廠，既研發(fā)又生產(chǎn)又銷售的格局，與時(shí)俱進(jìn)，細(xì)分職能。
在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三大環(huán)節(jié)中，由各單位，各自專注某一環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮各自專長(zhǎng)，專心專意做好一件事，共同發(fā)力，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。由市場(chǎng)決定各環(huán)節(jié)中，各單位的生與死。恐怕這也是，治療缺乏創(chuàng)新，互相模仿，惡意殺價(jià)的一劑良藥。