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    一二線市場飽和 三線城市成家居賣場擴張熱土

    一二線市場飽和 三線城市成家居賣場擴張熱土

    2012-07-11 17:15:35

    來源:

      賣場下沉式發(fā)展需接地氣

      從居然之家、紅星美凱龍這些流通企業(yè)的擴張計劃來看,今年三線城市將是其大規(guī)模進軍的主戰(zhàn)場。“對于一些知名的連鎖賣場來說,其品牌本身具有一定附加值,服務(wù)理念、經(jīng)營管理方式也經(jīng)得住市場的考驗,得到了消費者的認(rèn)同。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示,已經(jīng)形成良好口碑的知名賣場在三線城市的發(fā)展具有品牌優(yōu)勢。

      盡管品牌效應(yīng)讓一些企業(yè)具有一定的先天優(yōu)勢,但由于激進式擴張,再加上市場大環(huán)境不好,近年來也有不少三線城市的賣場在招商、經(jīng)營上陷入困境。那么家居賣場進駐三線城市該注意哪些問題呢?業(yè)內(nèi)人士指出,首先在新店的選址上就要慎重規(guī)劃。“要考慮到當(dāng)?shù)刈≌陌l(fā)展空間,居民的購買能力、當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量、選擇區(qū)域的交通狀況、周邊賣場競爭情況等。”任成指出,“盡量選擇一些有競爭力的城市和地段。” 張志良也表示了同樣的看法,他提到,“良好的選址會增強經(jīng)銷商的信心,此外,賣場也要做好相應(yīng)的配套設(shè)施,把經(jīng)銷商和消費者的利益放在首位。”

      同時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,多位賣場負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商都認(rèn)為企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎龀鲞m當(dāng)調(diào)整。王偉告訴記者,三線市場的消費者在審美觀、消費結(jié)構(gòu)、購買力,以及房子的戶型上都與一二線市場有明顯差異。他指出,“不同地域、不同文化對家具的需求是不一樣的。比如在貴州省的三線城市,由于夏季比較涼爽,當(dāng)?shù)叵M者更加偏愛實木類家具,而云南的消費者則部分偏愛東南亞風(fēng)格的家具。”對此,閆廣財也認(rèn)為,并不是所有的品牌都適合往三線市場發(fā)展,這需要根據(jù)產(chǎn)品的定位、特性、影響力、市場發(fā)展情況等來決定。

      此外,王偉特別提到,在三線城市發(fā)展,一定要融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)中去,在此基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)并滿足當(dāng)?shù)氐南M需求,這是經(jīng)營成功的兩個重點。“不是侵略,不是文化上的凌駕。”他還建議,要和當(dāng)?shù)氐恼、協(xié)會、同行處理好關(guān)系,“這應(yīng)是一種競合、雙贏的關(guān)系。”(新浪)

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