年關(guān)將至，很多經(jīng)銷商開始大力促銷，西安各大建材賣場紛紛貼出了“12·12大促銷”、“暖冬行動”、“末日促銷”等各種名號的賣場促銷信息。與此同時，在一些相對冷清的賣場，記者看到多數(shù)店面的玻璃櫥窗上也貼出了招聘啟事等招工信息。一邊是火熱促銷，一邊是緊急招工，年末經(jīng)銷商們都開始為2013年做準(zhǔn)備，有經(jīng)銷商表示：“年尾收好尾，明年才會有一個好的開頭。”
全面整修為2013做準(zhǔn)備
記者了解到，目前很多賣場已經(jīng)有部分經(jīng)銷商或撤店關(guān)門，或已經(jīng)開始為明年的市場重新裝修店面。
在大明宮建材城南郊店，一家主打意大利簡約概念的潔具品牌OXO在十一月份就已經(jīng)開始“清理”產(chǎn)品，“現(xiàn)在擺在展架上的這些浴盆、座便器等都要進行樣品處理，所以價位很便宜，”記者在上個月走訪其店面時導(dǎo)購小張說，“在準(zhǔn)備裝修前賣到上萬的產(chǎn)品降價幅度也很大，基本都在4、5折左右。”據(jù)了解，OXO是來自于意大利的一個時尚品牌，產(chǎn)品設(shè)計講究簡潔飄逸，面對的也都是高端消費人群。
前幾天記者再次走訪這個賣場時，發(fā)現(xiàn)OXO潔具店面已經(jīng)拉上圍布，開始店面修整。據(jù)小張介紹，OXO在西安市場時間并不長，且就西安所有賣場而言，也只有大明宮建材城南郊店一個專賣店，因此經(jīng)銷商也比較重視，這次翻修將進行大規(guī)模調(diào)整，裝修時間從十二月份到明年一月底歷時兩個月，“或許還有可能擴展店面面積，年末了，我們品牌也要換換舊裝，明年以全新的形象面對顧客。”
除了計劃將店面進行重新裝修的商家之外，有部分品牌專賣店卻與OXO恰恰相反，這些經(jīng)銷商或是對整個店面的面積進行縮減，或是將原有的多家店面縮減為少數(shù)的幾家，“有些經(jīng)銷商本來實力就不怎么強，再加之各種成本的上漲和限購令的影響，他們也不得不縮減店面求生存。”在紅星美凱龍奧特萊斯賣場代理意特陶陶瓷的分銷商程改菊前不久剛剛接手了一個被轉(zhuǎn)讓的店面，據(jù)她介紹，她接手的這個店面之前是一個衛(wèi)浴品牌的專賣店，因為今年市場冷淡，才將這家店面轉(zhuǎn)手給她，“很多代理衛(wèi)浴的商戶都搬到了對面的小面積店鋪。”
在今年的市場環(huán)境下，大多數(shù)經(jīng)銷商都選擇精減店面來減少成本支出，因為市場不景氣，員工流動性大也讓很多經(jīng)銷商倍感壓力，在走訪西安幾大建材賣場時，記者看到很多店面也貼出了招聘廣告，大多數(shù)都是招聘導(dǎo)購以及業(yè)務(wù)員，記者詢問某衛(wèi)浴品牌店面負責(zé)人時，他表示，本來員工就不穩(wěn)定，再加上快到年底了，另謀職位的員工也不在少數(shù)，他們提早貼出招聘信息也是未雨綢繆，為自己爭取更多的時間培訓(xùn)新員工，同時也為明年做準(zhǔn)備。
經(jīng)銷商預(yù)計 2013市場將好轉(zhuǎn)
與去年相比，今年的終端營銷顯得有些艱難，“今年比去年銷售情況差了很多，”四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎甑昝嬉晃恍帐Y的負責(zé)人表示，今年西安連著開了好幾家大型賣場，顧客被分流了一部分，對于四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎暌彩且粋�不小的沖擊。“另外一方面，到年底了，公司一般都會加大促銷活動的力度沖一沖銷量，活動力度基本與國慶等大型促銷節(jié)日的差不多。”
除了四維這一老品牌在年末加大促銷力度之外，恒潔衛(wèi)浴也應(yīng)時應(yīng)景的推出了“暖冬行動”的促銷活動，恒潔衛(wèi)浴大明宮建材城南郊店經(jīng)理蔣先生坦言，“雖然活動一直在進行，銷量還沒有統(tǒng)計，但效果似乎也不太理想，沒有達到預(yù)期。”