“全場(chǎng)4.5折”、“簽單即可享受千元返現(xiàn)”、“裝修送櫥柜”……近日，本地家居市場(chǎng)逐漸熱鬧了起來(lái)，大明宮建材家居城東郊店、紅星美凱龍、居然之家、三森家居等賣(mài)場(chǎng)逐漸開(kāi)始了促銷(xiāo)活動(dòng)，今朝裝飾、龍發(fā)裝飾等家裝公司也發(fā)起了新一輪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，商家現(xiàn)在開(kāi)始促銷(xiāo)，其實(shí)在預(yù)熱九月份的市場(chǎng)，由此可見(jiàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
秋后促銷(xiāo)季降至
近日，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多家居企業(yè)紛紛開(kāi)始了小型的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，也為即將到來(lái)的“金九”做準(zhǔn)備。
其中，龍發(fā)裝飾推出的裝修一次免費(fèi)送市場(chǎng)價(jià)8000余元的櫥柜活動(dòng)；科寶?博洛尼實(shí)施“拎包入住工程”；東易日盛推出的“家裝文化節(jié)”；峰光無(wú)限裝飾則是裝修送廚衛(wèi)產(chǎn)品；元洲裝飾攜手立邦漆，實(shí)施墻漆免費(fèi)升級(jí)措施；而只要購(gòu)買(mǎi)和業(yè)之峰簽訂合同的瓷磚和潔具，業(yè)之峰裝飾公司會(huì)按比例給消費(fèi)者返券……
看著這些已經(jīng)開(kāi)始和正在籌備的促銷(xiāo)活動(dòng)，確實(shí)有很大的誘惑力。北京龍發(fā)裝飾陜西公司總經(jīng)理李馳告訴記者：“雖然現(xiàn)在離旺季的九月還有一周多的時(shí)間，但是眾多商家會(huì)前后開(kāi)始推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以提升自己的關(guān)注度預(yù)熱九月份市場(chǎng)。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，從現(xiàn)在開(kāi)始，加入促銷(xiāo)大戰(zhàn)的企業(yè)將越來(lái)越多。”同時(shí)，記者在峰光無(wú)限了解到，裝修返現(xiàn)的促銷(xiāo)手段更具有誘惑力，該負(fù)責(zé)人表示，近幾月會(huì)在這方面做出大的讓利。另外，今朝裝飾總經(jīng)理呂續(xù)維告訴記者：“雖然今朝裝飾并不依靠超低價(jià)或是促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，但相應(yīng)的優(yōu)惠會(huì)讓企業(yè)更具有吸引力，目前，今朝裝飾也準(zhǔn)備開(kāi)始推出促銷(xiāo)活動(dòng)。”
促銷(xiāo)瞄準(zhǔn)不同消費(fèi)者
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年的家居市場(chǎng)和往年不同，以往的銷(xiāo)售狀況和商家的讓利促銷(xiāo)力度有很大關(guān)系，但今年上半年，雖然有不少讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，取得的效果卻沒(méi)有以往那樣火爆，消費(fèi)者的需求更加多樣。
據(jù)北京龍發(fā)裝飾陜西公司總經(jīng)理李馳介紹，今年一個(gè)很明顯的變化是裝修總量在減少，而且主要消費(fèi)群體發(fā)生了明顯的改變，裝修業(yè)主年齡越來(lái)越小，80后逐漸成主流。對(duì)于這部分消費(fèi)者，我們分析認(rèn)為，盡管80后的積累購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)力有限，但這部分人群基數(shù)龐大，商家不得不多加重視。而且，這部分消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)很明顯，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度遠(yuǎn)高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注度，我們必須以奇取勝，以好取勝。
另外，南洋迪克的負(fù)責(zé)人告訴記者：“從這兩年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，中式裝修風(fēng)格被越來(lái)越多的中年家庭所喜愛(ài)，這部分人群有較高的文化素養(yǎng)及鑒賞能力，我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中只需充分描述產(chǎn)品本身的特質(zhì)就足夠吸引消費(fèi)了。”
“促銷(xiāo)消費(fèi)”謹(jǐn)慎出手
商家們?yōu)槲櫩图娂娡瞥龈鞣N促銷(xiāo)手段，而許多消費(fèi)者也都有“促銷(xiāo)季”出手的打算。市消協(xié)提醒消費(fèi)者，面對(duì)促銷(xiāo)應(yīng)謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。
南洋迪克的銷(xiāo)售人員提醒消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)實(shí)木家具時(shí)謹(jǐn)防 “貼皮”銷(xiāo)售。她告訴記者：“一般情況下，名貴的木材如黑胡桃、進(jìn)口櫻桃等因原材料較少，大部分都只用于做木皮。購(gòu)買(mǎi)時(shí)消費(fèi)者應(yīng)該學(xué)會(huì)有技術(shù)地詢問(wèn)，比如買(mǎi)一張黑胡桃木的桌子，可以問(wèn)“這個(gè)桌子哪部分是黑胡桃木的？”若實(shí)在無(wú)法辨別是否純實(shí)木，最好在質(zhì)保單或三包卡上讓商家注明是“純實(shí)木家具”，為自己日后維權(quán)留下足夠證據(jù)。
同時(shí)，紅星美凱龍龍首店負(fù)責(zé)人表示，商家向消費(fèi)者極力推薦的商品，有可能利潤(rùn)較高，也可能是銷(xiāo)量不好。購(gòu)物過(guò)程中消費(fèi)者一定要保持清醒的頭腦，根據(jù)自己的喜好和實(shí)際情況選擇合適的商品，不能被商家的花言巧語(yǔ)所迷惑。購(gòu)買(mǎi)大件物品時(shí)，一定要索要發(fā)票，為自己日后維權(quán)留下證據(jù)。（西安日?qǐng)?bào)）