如果你最近去過建材市場，你一定會發(fā)現(xiàn)，原來做櫥柜的品牌已經(jīng)不僅僅賣櫥柜了，還賣廚房電器和廚具；原來定制衣柜的品牌已不僅可以定制衣柜，還可以定制酒柜、榻榻米等其他柜體了；原來賣集成灶的現(xiàn)在還賣櫥柜、凈水器……如今，家裝建材業(yè)悄然刮起“跨界”風(fēng)，家居龍頭企業(yè)紛紛布局跨界經(jīng)營，在原來夯實的產(chǎn)品基礎(chǔ)上延伸出許多新的產(chǎn)品線，從而達到多元化發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著家裝建材行業(yè)競爭的加劇，消費者個性化需求的提升，家居領(lǐng)頭企業(yè)紛紛“跨界”，不僅是為了獲得新的利潤增長點，保持高速發(fā)展，更重要的是給消費者提供一站式、一體化的家居解決方案，真正實現(xiàn)“大家居”時代。
布局跨界滿足個性需求
隨著生活水平的提高，人們的家居產(chǎn)品消費模式悄然發(fā)生改變，逐漸從單純滿足居住轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苌睿瑢揖赢a(chǎn)品的需要也進入多樣化、個性化的時代，而家居企業(yè)為了滿足消費者的個性化需求，紛紛在其主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，布局跨界，開始向“大家居”方向發(fā)展。
早在今年7月，一向以定制家居為主的索菲亞(002572,股吧)家居櫥柜市場就引進法國高端櫥柜品牌司米櫥柜，進軍櫥柜市場；與此同時，好萊客品牌戰(zhàn)略升級，由原來的定制衣柜發(fā)展到推行全屋定制；10月18日，國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)歐派集團舉辦“歐派大家居戰(zhàn)略啟動儀式”，宣布未來幾年將在國內(nèi)“大家居”領(lǐng)域開展重大產(chǎn)業(yè)整合，涉及廚房、客廳、臥室、衛(wèi)浴等功能空間的全部產(chǎn)品……這種以主營業(yè)務(wù)為主，延伸產(chǎn)品線的多元化發(fā)展方式，不僅為商家?guī)砀嗬麧櫾鲩L點，也為消費者提供更加合理優(yōu)化的家居解決方案。
在泉州居然之家金牌廚柜門店，除了傳統(tǒng)的櫥柜展示區(qū)，還另外開辟出高端廚電體驗區(qū)和名品廚具體驗區(qū)，這些新產(chǎn)品占據(jù)著門店的顯眼位置。“以往消費者選購櫥柜的時候，往往要去別的地方購買廚房電器，這可能發(fā)生櫥柜和廚房電器尺寸不合的情況，給裝修帶來不便和麻煩。”金牌廚柜葉曉峰告訴記者，從櫥柜產(chǎn)品衍生到廚房產(chǎn)品，可為消費者提供一站式消費便利，也為消費者傳達健康的廚房生活理念。
“大家居”營銷 迎新機遇
消費者的內(nèi)在需求催生了“大家居”的概念，早在幾年前，就有家居企業(yè)提出“大家居”的營銷概念。業(yè)內(nèi)人士表示，“大家居”可以理解為兩個層面，第一個層面是產(chǎn)品集成，也就是包括家具、櫥柜、衣柜、樓梯、吊頂、壁紙、窗簾等家居配套產(chǎn)品的大集成；另一個層面則是渠道整合，即由廠家提供一站式家居解決方案。
過去，人們更多地把“大家居”看做是一種綜合化的賣場形態(tài)，即把各種不同品牌的產(chǎn)品匯集在大型賣場內(nèi)，讓消費者“一站式”購齊所有家居產(chǎn)品，這種模式只在一定程度上解決消費者的購物需求，但無法提供一站式、一體化的家居解決方案，難以滿足其個性化需求。
歐派集團創(chuàng)始人、董事長姚良松表示，家居行業(yè)迫切需要新一輪行業(yè)洗牌與整合。這輪整合將使一批無法適應(yīng)市場競爭節(jié)奏的企業(yè)出局，更重要的是，它將造就“大家居”時代，使家居行業(yè)迎來全新發(fā)展機遇。
“大家居”要成為一場集體的狂歡與盛宴，能否讓這場盛宴真正成席，需要依靠龍頭企業(yè)發(fā)揮資源整合和平臺搭建的帶動作用，把生產(chǎn)經(jīng)營不同家居產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)企業(yè)整合在一起，形成一體化的市場競爭主體，從而釋放出“1+1>2”的市場競爭力，形成更加強大的品牌影響力，最終共同贏在“大家居時代”。