隨著近年來(lái)消費(fèi)者趨于理性，“打折”、“送禮”、“抽獎(jiǎng)”已成了衛(wèi)浴商家的“老三樣”，這些促銷(xiāo)產(chǎn)生的拉動(dòng)力也越來(lái)越弱。因此，衛(wèi)浴企業(yè)若想成為未來(lái)的贏家，就必須擺脫原有單一的促銷(xiāo)模式，不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
衛(wèi)浴促銷(xiāo)要有“干貨”
過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，目前已經(jīng)成為了衛(wèi)浴行業(yè)最為明顯的問(wèn)題之一，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，許多衛(wèi)浴企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都迫不及待地渴望通過(guò)一些活動(dòng)將衛(wèi)浴產(chǎn)品成功銷(xiāo)售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發(fā)生產(chǎn)。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，可以創(chuàng)造和提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過(guò)提升和創(chuàng)造價(jià)值來(lái)提高價(jià)格。換句話說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是提升產(chǎn)品的價(jià)格。而促銷(xiāo)只是其中用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的其中一個(gè)方面。業(yè)績(jī)掛鉤節(jié)日，而促銷(xiāo)則是最好的催化劑，已是市場(chǎng)潛規(guī)則之一。可對(duì)于衛(wèi)浴品牌而言，節(jié)日只是促銷(xiāo)的一個(gè)由頭，一個(gè)促銷(xiāo)的借口。在衛(wèi)浴市場(chǎng)中，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)活動(dòng)大多是“掛羊頭賣(mài)狗肉”。
伴隨文化消費(fèi)層次的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力直線下降。衛(wèi)浴品牌要搞好業(yè)績(jī)，就必須認(rèn)真對(duì)待促銷(xiāo)，把節(jié)日融入到促銷(xiāo)的之中，把促銷(xiāo)變成節(jié)日里的“娛樂(lè)”方式，讓消費(fèi)者樂(lè)意主動(dòng)去消費(fèi)。比如某品牌舉辦拼圖活動(dòng)，通過(guò)查看情侶雙方獨(dú)自拼圖之后的相似度，以贏得“優(yōu)惠”大獎(jiǎng)，活動(dòng)有趣簡(jiǎn)單且溫馨感十足，其活動(dòng)效果遠(yuǎn)勝過(guò)直白的優(yōu)惠活動(dòng)。
衛(wèi)浴質(zhì)量決定銷(xiāo)量
隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，特別是衛(wèi)浴這樣的大件產(chǎn)品。 然而近幾年衛(wèi)浴行業(yè)的各種"質(zhì)量門(mén)"被曝光，最終被消費(fèi)的是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的信譽(yù)。不僅衛(wèi)浴的價(jià)格越來(lái)越低，品牌形象也在無(wú)形之中被流失。
從營(yíng)銷(xiāo)到促銷(xiāo)，從促銷(xiāo)到降價(jià)促銷(xiāo)。家居賣(mài)場(chǎng)就如同貪吃蛇一般，雖然在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還能勉強(qiáng)吊命，但是衛(wèi)浴的利潤(rùn)越來(lái)越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷(xiāo)中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無(wú)路可走。不促不銷(xiāo)，越促越蕭，降價(jià)促銷(xiāo)雖然不是讓整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的罪魁禍?zhǔn)祝隙ㄊ且@個(gè)火藥桶的最后一根導(dǎo)火索。
衛(wèi)浴作為大件耐用產(chǎn)品，質(zhì)量才是銷(xiāo)量的關(guān)鍵，而現(xiàn)在的促銷(xiāo)一味的強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量，卻往往忽視了衛(wèi)浴本身。衛(wèi)浴促銷(xiāo)逐漸彌漫起的這些歪風(fēng)邪氣對(duì)衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)的整體進(jìn)步和轉(zhuǎn)型升級(jí)并沒(méi)有多大進(jìn)步，反而有可能墮入無(wú)底的深淵。