近日，在家居建材行業(yè)人士的朋友圈里，有這樣一條微信流傳甚廣：廣東中山市橫欄鎮(zhèn)一燈飾廠的老板，因企業(yè)破產(chǎn)從辦公樓頂跳了下去。雖然此消息未經(jīng)記者證實(shí)，但受大環(huán)境低迷影響，尤其是房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的下滑，導(dǎo)致相關(guān)行業(yè)處境艱難卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，很多家居建材企業(yè)面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型亦或倒閉的壓力。
(微信圈視頻截圖)
記者注意到，自今年初以來(lái)，此類有關(guān)家居企業(yè)破產(chǎn)的消息屢見網(wǎng)媒報(bào)端，所涉企業(yè)從廣東到浙江范圍甚廣，一度引發(fā)過(guò)業(yè)內(nèi)人士關(guān)于家居建材行業(yè)會(huì)否迎來(lái)“倒閉潮”的擔(dān)憂。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這股所謂“破產(chǎn)潮”的開端其實(shí)始于賣場(chǎng)，然后才蔓延至整個(gè)家居建材制造業(yè)的。誠(chéng)然，作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的典型代表，家居建材在當(dāng)前市場(chǎng)不景氣的沖擊洗禮下，讓同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等等行業(yè)弊病都暴露得更加明顯了，但這種關(guān)乎生存與發(fā)展的巨大壓力也只是波及到了一部分企業(yè)。其實(shí)，家居建材“倒閉潮”的陰影籠罩的不是企業(yè)是人心，此間蘊(yùn)藏的是危機(jī)還是契機(jī)，行業(yè)創(chuàng)新是關(guān)鍵。
房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，對(duì)高端家居影響并不大
數(shù)據(jù)顯示，2014年1至10月份，房地產(chǎn)銷量及價(jià)格呈逐步縮小態(tài)勢(shì)。受其影響，附屬房地產(chǎn)行業(yè)的家居建材企業(yè)銷量也均不同程度出現(xiàn)下滑，但高端市場(chǎng)似乎并沒(méi)有受到房地產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)的太大影響。據(jù)記者了解，如磁磚領(lǐng)域的“精工玉石”，廚房生活用品新星“紅外線灶”等，這些高端新品類產(chǎn)品在2014年的銷售業(yè)績(jī)均呈現(xiàn)逆市飄紅，有“別墅標(biāo)配”美譽(yù)的奧珀銅質(zhì)家居等個(gè)別品牌甚至出現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)。
(2014北京房?jī)r(jià)走勢(shì))
在大環(huán)境不景氣的情況下，高端家居建材能夠保持穩(wěn)中有升的健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)此有行業(yè)分析人士指出：對(duì)于高端消費(fèi)群體而言，房?jī)r(jià)漲跌數(shù)十萬(wàn)帶來(lái)的影響可以忽略不計(jì)，他們還是會(huì)該買入就買入。該人士舉例說(shuō)，如果一個(gè)家庭年收入10萬(wàn)，而房?jī)r(jià)一旦上漲10萬(wàn)，將直接決定其是否有意愿購(gòu)買;如果上漲20萬(wàn)甚至30萬(wàn)，就會(huì)決定其是否有能力購(gòu)買。同理，對(duì)于年收入數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億的家庭，由于財(cái)力雄厚，價(jià)格波動(dòng)對(duì)消費(fèi)行為的影響也會(huì)相對(duì)較小。因?yàn)榉�(wěn)定性強(qiáng)，所以在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境動(dòng)蕩時(shí)，高端市場(chǎng)會(huì)成為避風(fēng)港和增長(zhǎng)點(diǎn)。
行業(yè)變革，整體家居更符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)
由房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)下滑帶來(lái)的家居建材企業(yè)生存壓力巨大，反映的是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)正在遭遇轉(zhuǎn)型危機(jī)，通常是產(chǎn)品與市場(chǎng)出了問(wèn)題，表現(xiàn)為發(fā)展模式已不再符合時(shí)代特點(diǎn)。當(dāng)前出現(xiàn)的這輪所謂家居建材企業(yè)的“倒閉潮”，更準(zhǔn)確的說(shuō)，應(yīng)該是大環(huán)境的影響在加速傳統(tǒng)行業(yè)的洗牌，家居建材企業(yè)的發(fā)展需要符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)變已勢(shì)在必行。上述能夠“逆市飄紅”的高端品牌和新品類，無(wú)不是市場(chǎng)創(chuàng)新的結(jié)果。
(奧珀銅質(zhì)整體家居)
如同紅外線灶近年來(lái)的強(qiáng)勢(shì)崛起，就是因?yàn)楦?jié)能、更安全、更時(shí)尚，而贏得了年輕一代消費(fèi)者的親睞;奧珀銅質(zhì)整體家居也是立足全新的生活方式，而開創(chuàng)了一片市場(chǎng)藍(lán)海。調(diào)研顯示，奧珀一方面以銅鎖、銅燈、銅掛件、銅擺件等飾品構(gòu)建整體家居，讓各單品相互帶動(dòng)和促進(jìn)，形成配套銷售;另一方面，奧珀著力銅質(zhì)家居獨(dú)有的文化屬性和數(shù)千年的沉淀，尋求與高端消費(fèi)群體的理念契合。這與整體廚房、整體衣柜、整木家居等已經(jīng)相對(duì)成熟的傳統(tǒng)模式不同，銅質(zhì)整體家居作為一種全新生活方式，目前尚處于起步階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少、難度低、風(fēng)險(xiǎn)小。憑借銅質(zhì)家居的魅力，通過(guò)豐富的產(chǎn)品體系，滿足高端消費(fèi)群體的一站式購(gòu)齊，經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新給奧珀帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。
記者簡(jiǎn)單算了一筆賬，以?shī)W珀9月份在江蘇某別墅訂單實(shí)際成交額150萬(wàn)為例，如果換作單獨(dú)以鎖具為主的普通經(jīng)銷商，需要銷售10000把鎖才能達(dá)到這個(gè)額度，而如果要達(dá)到同等利潤(rùn)，則需要銷售50000把鎖。
由此可見，再困難的市場(chǎng)環(huán)境中也不缺乏商機(jī)，只要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，找準(zhǔn)理念超前、領(lǐng)先潮流的品類和營(yíng)利模式，站對(duì)了風(fēng)口，家居建材企業(yè)以及賣場(chǎng)和經(jīng)銷商，完全可以走出一條對(duì)房地產(chǎn)業(yè)依附度較低的新路。這么多年來(lái)，家居建材行業(yè)的發(fā)展一直缺乏實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，以至于今天在大環(huán)境不景氣的時(shí)候，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、企業(yè)利潤(rùn)微薄等弊病通通暴露出來(lái)，這是對(duì)整個(gè)行業(yè)人士的警醒，升級(jí)轉(zhuǎn)型不可能比跳樓難。