今年7月舉行的第十五屆成都國際家具展，展出總面積突破17萬平方米，展位總數(shù)首破10000個，參展企業(yè)達1100余家。

  國內(nèi)家具業(yè)現(xiàn)下滑態(tài)勢，川企卻逆勢走強，商協(xié)會的搭臺功不可沒

  四川一直在探索“政府推動，企業(yè)主體、商協(xié)會承辦”的市場聯(lián)動拓展新機制，希望行業(yè)商協(xié)會能成為大中型展會的組織者。

  記者采訪了解到，有些商協(xié)會目前還處于“求企業(yè)入會”、經(jīng)營“入不敷出”的境地。而省家具進出口商會的情況就顯得有些另類：不是品牌企業(yè)沒有入會資格；會費在省內(nèi)商協(xié)會中最高，企業(yè)卻擠破腦殼想進去。為什么？

  市場驅(qū)動，利益使然。省商務(wù)廳統(tǒng)計，通過政府購買等方式，今年該商會已組織企業(yè)參加了7個境內(nèi)外綜合性展會或?qū)�業(yè)展會。促成境內(nèi)簽約超112億元，境外成交超400萬美元，參會企業(yè)和成交額均創(chuàng)歷年新高。

  通過新機制，四川家具企業(yè)加快出川、出海，獲得了更大的發(fā)展空間。

   (資料圖片)記者 李向雨 攝

  耗時8個月，大單終拿下

  雙虎反思：沒能力，有機會也會擦肩而過

  2014年，中國家具遭遇拐點，首現(xiàn)下滑態(tài)勢。

  在聚集了中國近8成家具產(chǎn)能的廣東，不少企業(yè)20年的土地租期將近，加之招工難、環(huán)境容量趨減，面臨“騰籠換鳥”，這給中西部帶來機會——國際大買家紛紛將訂單轉(zhuǎn)向中西部。不少川企反映，今年外貿(mào)訂單增加了。

  成都雙虎家私實業(yè)有限公司海外事業(yè)部總監(jiān)陳軍說，通過參加“萬企出國門”活動，結(jié)識了中東最大的家具經(jīng)銷商，并獲得3000萬元年單。以前，雙虎一年的海外訂單最多500萬元。

  但為拿下大單，雙虎足足耗了8個月。那位中東大客戶特別較真，“從材質(zhì)、工藝、技術(shù)、流程的規(guī)定，都有具體標準。”陳軍說，最初由于不符合標準，寄過去的樣品全面返工，“花了近10萬元的冤枉錢。回過頭看，不是別人苛刻，而是自己適應(yīng)國際競爭的能力差。”陳軍說，若企業(yè)不具相應(yīng)的經(jīng)營管理能力，最終也只能與機會擦肩而過。

  經(jīng)過8個月的磨礪，如今雙虎從圖紙、打樣、制作都是嚴格的標準化。最后，中東客戶還增加了2倍下單量。

  省商務(wù)廳廳長謝開華表示，市場拓展“三大活動”舉辦的主要目的，是要搭臺讓川企走向市場，讓企業(yè)去市場中摔打，拓展視野和發(fā)展空間。四川家具抓住這波訂單轉(zhuǎn)移大潮，通過市場引導(dǎo)生產(chǎn)，有望發(fā)展成新的千億產(chǎn)業(yè)。