“雙11”的“剁手”大戰(zhàn)硝煙還未散盡，“雙12”腳步緊隨。 家居 業(yè)在過(guò)去的這一場(chǎng)狂歡中交出了令人矚目的成績(jī)單，企業(yè)們會(huì)放過(guò)“雙12”嗎？只要你有購(gòu)物熱情，我就給得起心動(dòng)優(yōu)惠，這年頭，有錢就是任性。進(jìn)入“雙12”倒計(jì)時(shí)， 家居 企業(yè)已經(jīng)開始新一輪的全方位造勢(shì)。
嘗到甜頭繼續(xù)備戰(zhàn)
天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間，林氏木業(yè)、全友、顧家 家居 繼續(xù)毫無(wú)懸念在“住宅家具”類摘取“冠亞季”三冠。其中，林氏木業(yè)以銷售額3.3億元，單店2.7億元的銷售額，比去年1.12億翻了一倍，繼續(xù)書寫 家居 行業(yè)的華麗傳奇，而全友家私則以65218件1.5億元瘋狂銷售額交出完美答卷。
嘗到甜頭， 家居 行業(yè)“雙12”預(yù)熱已經(jīng)悄然備戰(zhàn)。早在11月19日，微博就發(fā)起了“碼上淘”搶店鋪紅包的預(yù)熱活動(dòng)，11月28日馬云老師領(lǐng)導(dǎo)的淘寶官方微博，又號(hào)稱拋出20億購(gòu)物券，而像美樂(lè)樂(lè) 家居 網(wǎng)也在12月6日-12月14日推出“七周年鉅惠”迎戰(zhàn)“雙12”。
沾光年末節(jié)點(diǎn)，銷售和消費(fèi)都有著大手筆的氣氛。天貓 家裝 頻道，橙色版面的“年終盛典預(yù)售專場(chǎng)”位于正中央，而預(yù)售期則從11月25日直到12月11日。目前已吸引了林氏木業(yè)、顧家 家居 、tata木門、派的木門、歐普照明、芝華仕沙發(fā)等大品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。延續(xù)“雙11”的狂歡熱潮，“雙12年終盛典”也拋出優(yōu)惠的橄欖枝：比如Tata木門部分定制木門打出了超低預(yù)售價(jià)，比如芝華仕旗艦店的一款頭等艙沙發(fā)也降到了最低價(jià)。而普遍參加“雙12”盛典的企業(yè)，都響應(yīng)了99元搶先購(gòu)套餐(預(yù)付定金)，連續(xù)促銷也讓春節(jié)前放手一搏的剛需買家怦然心動(dòng)。
消費(fèi)者有點(diǎn)難刺激
經(jīng)過(guò)“雙11”的洗禮，不少消費(fèi)者還沒(méi)緩過(guò)勁來(lái)，對(duì)于“雙12”的熱情，似乎并沒(méi)有那么高漲。
“雙11商家和買家都是蓄謀已久，該買了也都差不多一趟買了”，消費(fèi)者周小姐表示，“雙11”購(gòu)買的貨品她陸陸續(xù)續(xù)才差不多收全，“如果要連續(xù)兩月爆肝搶貨，估計(jì)我也吃不消，而且錢包也得抗議”，她說(shuō)，當(dāng)然作為熱衷網(wǎng)購(gòu)一族，“雙12”去逛一圈是應(yīng)有之義，“我已經(jīng)在收貨之后做了對(duì)照，看看還缺什么”，因?yàn)樾戮友b修和布置的需求，周小姐要添置的東西著實(shí)不少，“實(shí)在沒(méi)買到合意的，可以考慮‘雙12’補(bǔ)貨一些，肯定沒(méi)之前動(dòng)作那么大了”。
孔先生則對(duì)“雙12”還有一些期待。“畢竟年末了，一些大優(yōu)惠都是跟著來(lái)的。‘雙11’的時(shí)候把我的眼睛都看暈了，很多沒(méi)搶到，或者懶得搶，估計(jì)‘雙12’人沒(méi)那么多，到時(shí)候再仔細(xì)看看吧”。不過(guò)，他也比較理性地認(rèn)為， 家裝 不能全靠網(wǎng)購(gòu)解決，有些物品還是得去建材市場(chǎng)和 家居 賣場(chǎng)實(shí)地挑選，“如果不是必需的物件，再便宜我也不會(huì)網(wǎng)購(gòu)回家”，他覺得， 家居 消費(fèi)品和其他品類不同，“大件居多，買回來(lái)用不著真的不僅是浪費(fèi)的問(wèn)題，閑置特別占地方，退貨又麻煩，真正出手的應(yīng)該都是想好了、看好了的”。
不僅是買家舉棋不定，一些 家居 天貓店的賣家們也猶豫不決。據(jù)了解，超過(guò)80% 家居 企業(yè)在“雙11”后的銷售額都會(huì)沖高回落，所以不少 家居 產(chǎn)品“雙12”降價(jià)力度都不如“雙11”豪放，尤其是非重點(diǎn)促銷的產(chǎn)品，折扣普遍從六七折升至八九折，價(jià)格比起“雙11”又有回升的趨勢(shì)。
去年“雙12”的促銷效果就并不盡如人意。“雙11”銷量排名第一的林氏木業(yè)，“雙12”的銷量?jī)H為“雙11”的1/8，全友家具甚至只有1/18。