投資者體驗和而泰[0.93% 資金 研報]智能床墊 周少杰/攝

  證券時報記者 馬玲玲

  在和而泰(002402)位于深圳光明區(qū)的一期產(chǎn)區(qū)內(nèi)，車間設(shè)備正以每天下線10萬個控制器的速度運轉(zhuǎn)，但這一速度對于正快速拓展的訂單來說很快便將捉襟見肘。2014年11月，和而泰公告募集資金1.6億元用于二期產(chǎn)區(qū)的建設(shè)。和而泰董事長劉建偉說：“明年二期產(chǎn)區(qū)將投入使用，產(chǎn)能擴張主要源于國外高端客戶的發(fā)展，同時公司正著力把國內(nèi)的好客戶抓回來。”

  據(jù)了解，海外收入份額高達九成的和而泰，起家于為國內(nèi)海爾、科龍等客戶生產(chǎn)控制器。而后，隨著技術(shù)的進步和而泰將市場全面轉(zhuǎn)向國外。如今，在穩(wěn)住國外高端市場的同時，經(jīng)過十多年發(fā)展的和而泰決定重新轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，并將通過大數(shù)據(jù)布局智能家居作為此次回歸的切入點。據(jù)介紹，和而泰生產(chǎn)的以家庭用品為主的控制器目前正在內(nèi)測中，與喜臨門[0.00% 資金 研報]合作的智能床墊以及與勁嘉股份[0.19% 資金 研報]合作的智能電子煙也即將上市，未來將以低價格搶占市場。

  海外高端控制器占九成

  “電子行業(yè)充滿各種各樣的機會，我們公司從成立到現(xiàn)在，以及未來五到十年，都將專注主營產(chǎn)品電子控制器。”劉建偉說。

  哈工大教授出身的劉建偉在2000年聯(lián)合清華大學(xué)共同成立了和而泰，并堅持15年來只做一個產(chǎn)品——智能控制器。對于電子器件來說，控制器扮演著心臟和大腦的角色，決定著電子器件的先進程度。

  公司成立伊始，第一個客戶是海爾集團，隨后科龍電器、美的電器等公司也逐步成為和而泰的客戶。但令劉建偉頭疼的是，當(dāng)時的國內(nèi)客戶在質(zhì)量、規(guī)范、付款等方面問題頗多，國內(nèi)客戶在產(chǎn)品要求方面調(diào)整變化頻繁，經(jīng)常導(dǎo)致生產(chǎn)過程中出現(xiàn)很多問題，甚至常有賴賬現(xiàn)象。“公司和國外客戶的合作非常規(guī)范且穩(wěn)定，喝個咖啡談?wù)劸唧w訂單就可以了，賴賬是不會發(fā)生的。”劉建偉說。

  不過，由于國外高端客戶對于產(chǎn)品的要求高，這在和而泰發(fā)展初期是個不小的挑戰(zhàn)�；�于哈工大和清華大學(xué)的研發(fā)優(yōu)勢，和而泰集聚了300多個電子工程師。劉建偉表示，國外高端客戶選供應(yīng)商很慎重，要求公司的管理理念、外語水平和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)需要與其全面對接，因此公司在研發(fā)方面投入很大。

  據(jù)介紹，和而泰在前兩年將管理體系轉(zhuǎn)向國外，如今公司在南美、北美、亞洲等地區(qū)都實現(xiàn)了布局，惠而浦、西門子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客戶是伊萊克斯，雙方合作已有12年。伊萊克斯的訂單收入占和而泰的20%，而和而泰的產(chǎn)能占伊萊克斯需求還不足10%。劉建偉稱，公司和伊萊克斯的訂單很穩(wěn)定，伊萊克斯最大的客戶供應(yīng)量占比達30%，這也是和而泰努力的目標(biāo)。

  劉建偉稱，和而泰的控制器皆為定制設(shè)計，根據(jù)客戶的訂單需要生產(chǎn)。如今，隨著訂單增長，對和而泰的產(chǎn)能要求也逐步提高。對于去年末募資1.6億元用于建設(shè)二期產(chǎn)區(qū)的項目，劉建偉介紹，今年上半年二期產(chǎn)區(qū)將動工，預(yù)計明年將投入使用，二期產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能是一期的兩倍多，屆時將大大提高產(chǎn)能。

  堅持做電子控制器的和而泰在去年做了一個大調(diào)整，將主營業(yè)務(wù)延伸至智能家居。“控制器是我們的天然優(yōu)勢，未來不能放棄主業(yè)。”劉建偉說，“這次調(diào)整是公司一次清晰的戰(zhàn)略延伸而不是轉(zhuǎn)型，公司將把控制器和互聯(lián)網(wǎng)融合，深度開發(fā)大數(shù)據(jù)做智能家居。”

  以大數(shù)據(jù)切入智能家居

  雖然海外市場是和而泰的主要戰(zhàn)地，不過此次戰(zhàn)略調(diào)整的主要戰(zhàn)場則在國內(nèi)市場。日前，國內(nèi)家電巨頭與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在智能家居的合縱連橫，帶動了智能家居的發(fā)展，和而泰則希望借此契機利用控制器優(yōu)勢分食這塊蛋糕。

  據(jù)劉建偉透露，和而泰構(gòu)建了一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，把現(xiàn)有的控制器都做成互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。目前，該平臺正在內(nèi)測階段，預(yù)期不久就將上線。和而泰生產(chǎn)的控制器主要以家電產(chǎn)品為主，占60%左右。未來，和而泰計劃做更多家庭用品方面的控制器，預(yù)計這方面的控制器產(chǎn)量將超過總體產(chǎn)量的三分之一。

  和而泰的智能家居構(gòu)想最大問題在于國內(nèi)市場的空白，為此，去年和而泰成立了子公司，計劃把國內(nèi)市場比較好的客戶抓回來。和而泰此次搶奪國內(nèi)市場的策略是低價多量，劉建偉說，公司生產(chǎn)的控制器是國外客戶的標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)上不是問題，爭奪國內(nèi)客戶理論上沒有難度，目前公司不太關(guān)心利潤率的問題，可以通過薄利多銷的方式抓市場。

  據(jù)了解，和而泰已經(jīng)聯(lián)合床墊公司喜臨門合作生產(chǎn)了智能床墊，可以通過控制器監(jiān)測健康數(shù)據(jù)，并把信息分享給其他設(shè)備，通過智能化操作預(yù)防疾病等。在價格問題上，雙方目前正在協(xié)商中。對于這款定位高端的產(chǎn)品，和而泰希望價格親民，不要比原來床墊加價太多，不過兩者是否能達成統(tǒng)一還需協(xié)商。

  和而泰的智能家居布局正是通過控制器的大數(shù)據(jù)去實現(xiàn)。從數(shù)量上說，和而泰每年生產(chǎn)3000~4000萬個端口，種類多樣，與美的集團、海爾集團這些每年生產(chǎn)大量產(chǎn)品的家電企業(yè)相比，劉建偉認(rèn)為，和而泰的優(yōu)勢在于控制器面對所有品牌及用戶，而美的、海爾等大企業(yè)只針對自己的客戶。

  基于此，和而泰正在構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)平臺希望實現(xiàn)萬物互聯(lián)，平臺運營后，家庭各種產(chǎn)品都會有大量積累，然后深度開發(fā)大數(shù)據(jù)。劉建偉稱，未來家庭場景將是核心，控制器的端口可以長期跟蹤數(shù)據(jù)，然后將數(shù)據(jù)反饋給其他家庭用品，為用戶提供智能的免費服務(wù)。

  以冰箱為例，冰箱控制器擁有數(shù)據(jù)功能，冰箱的耗電、溫度、壓縮機等工作狀況，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰將把冰箱的數(shù)據(jù)分享給冰箱的廠家，冰箱壞了有數(shù)據(jù)做依據(jù)，有狀況可以提前通知。在具體食物上，將感知食物是否適合家人并根據(jù)家庭成員具體情況提供烹飪建議。并通過與其他家庭用品的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，將飲食等睡眠狀況都連接在一起。

  對于這一模式的盈利方式，劉建偉說，互聯(lián)網(wǎng)的邊界非常多，盈利的機會很多，例如將冰箱的相關(guān)數(shù)據(jù)銷售給冰箱廠商，把相關(guān)睡眠數(shù)據(jù)賣給醫(yī)療機構(gòu)等等。

  國內(nèi)智能家居市場的競爭早在和而泰未進入前便已燃起硝煙，平臺之戰(zhàn)、入口之戰(zhàn)都不可小覷。對于國內(nèi)市場的后來者和而泰來說，如何取得國內(nèi)家電巨頭的控制器份額是當(dāng)務(wù)之急。