明星做品牌其實并不新鮮。對于藝人來說，投資參與一個原創(chuàng)設(shè)計品牌遠(yuǎn)不如廣告代言和商業(yè)演出來的快。但作為時尚界和音樂屆的重量級人物，尚雯婕表示音樂與時尚是她人生志趣的兩個支點，她把它們當(dāng)成了一項事業(yè)在經(jīng)營。如今尚雯婕和中國最大的潮流分眾電商平臺YOHO!有貨，合作推出潮流箱包品牌ma puce 6，則是她跨界電商，邁入時尚消費產(chǎn)業(yè)的第一步。
重構(gòu)藝人經(jīng)營生態(tài)
現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭強勁，越來越多的人喜歡自主創(chuàng)業(yè)。這是一個變革的時代，個人力量開始聚集爆發(fā)，有才能的人更可能獲得成功。而對于音樂人和藝人來說，絕大多數(shù)僅僅只是通過藝人自身形象來提高品牌關(guān)注度，無法最終轉(zhuǎn)化為消費力。
而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、新媒體的發(fā)展，用戶更偏向于網(wǎng)絡(luò)購物，這種新的消費習(xí)慣促進(jìn)了傳統(tǒng)時尚音樂行業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。通俗點來說，當(dāng)藝人從簡單地參與商演、廣告代言等內(nèi)容中跳出來后，他們的生存形態(tài)就已經(jīng)被改變。他們需要新的經(jīng)營形態(tài)。
尚雯婕投資的潮流箱包品牌ma puce 6，就是藝人從事經(jīng)營的一種新方式，它打破了傳統(tǒng)循舊的代言模式，轉(zhuǎn)而通過自身能力找到串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈的機會，然后借助個人影響力來做自己想做的事，這時藝人并不是原先那種只能利用自己的個人形象，而是以決策者的姿態(tài)出現(xiàn)。
如今傳統(tǒng)的時尚界格局已經(jīng)逐步被打破，音樂屆和時尚界可以依賴創(chuàng)新，進(jìn)行跨界來創(chuàng)造很多衍生產(chǎn)品。這時，藝人為用戶輸出多元化和個性化的時尚音樂作品，然后把自身影響力轉(zhuǎn)化為消費力量，以話題性的傳播點來吸引媒體和粉絲群的關(guān)注。于是，以藝人及其團(tuán)隊為核心的電商消費新角色出現(xiàn)，藝人就成了真正意義上的品牌創(chuàng)始人、投資人和品鑒管理人。
尚雯婕在推出ma puce 6品牌之前，她和她的團(tuán)隊在初期做了大量市場調(diào)查，鎖定用戶對旅行箱的各種需求，分析客戶群，從商品的創(chuàng)意設(shè)計到后來的改良創(chuàng)新都是基于最真實的數(shù)據(jù)。這個顛覆傳統(tǒng)旅行箱的新品牌可以將藝人的影響力實現(xiàn)最大程度到消費力的轉(zhuǎn)化。
ma puce 6品牌是尚雯婕品牌經(jīng)營的第一次嘗試。對她來說，盡管在具體產(chǎn)品的實際運營中還欠缺一定經(jīng)驗，但電商與時尚音樂的品牌營銷和管理的本質(zhì)思維邏輯實際是相通的。尚雯婕認(rèn)為她和她的團(tuán)隊會把過去藝人經(jīng)營的成功經(jīng)驗很好地轉(zhuǎn)化到ma puce 6的品牌中去。
行業(yè)越域 尚雯婕當(dāng)仁不讓
談到從時尚音樂界橫跨到電商品牌行業(yè)，尚雯婕認(rèn)為跨界和越域都需要形成全新的思維模式，這個模式不能強行打破固有的舊東西，只能慢慢摸索。而藝人在從事越域時最大的優(yōu)勢就是，藝人本身有一定的大眾知名度和影響力，也就是所謂的“勢能”。
勢能能否有效轉(zhuǎn)化為消費力并不是尚雯婕最關(guān)心的問題，她覺得投資和參與管理原創(chuàng)設(shè)計品牌是未來藝人可以走的主流模式，但她只是單純地想把自己的音樂和時尚加入到品牌當(dāng)中。
從歌手、藝人到現(xiàn)在的電商新天后，尚雯婕的身份在轉(zhuǎn)變的同時，她的關(guān)注點也在轉(zhuǎn)變。她希望自己扮演的ma puce 6品牌投資人和品鑒管理人的角色。
而ma puce6品牌不單具有藝人的潮流光環(huán)，它本身還有一定的互聯(lián)網(wǎng)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最大的特點是出現(xiàn)了一些對外開放的平臺，或者說是一個生態(tài)系統(tǒng)。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，品牌所有者可能只是屬于產(chǎn)業(yè)鏈中的資源方，就像是原創(chuàng)設(shè)計師一樣，不太有走到臺前的機會。
如今尚雯婕控制輸出了她的時尚設(shè)計想法，利用個人知名度給品牌以穩(wěn)定的曝光暴漲。這樣使用平臺的推廣、銷售還是后端的生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等資源就能順暢地結(jié)合起來。
“電商要做好，產(chǎn)品是一方面，營銷是一方面。我認(rèn)為藝人如何利用自己的這個影響力，利用得巧妙不巧妙，決定著這是優(yōu)勢還是劣勢。”尚雯婕說道。
YOHO!有貨助力藝人品牌
“YOHO!有貨是中國潮流消費產(chǎn)業(yè)上的一枝獨秀，聚合國內(nèi)80%以上的原創(chuàng)設(shè)計師品牌和眾多明星設(shè)計品牌。尚雯婕與YOHO!有貨是’中國時尚潮流產(chǎn)業(yè)合伙人的關(guān)系’。YOHO!有貨總裁鈕叢笑如是說。
尚雯婕與YOHO!有貨的合作，是一見鐘情，是一拍即合。尚雯婕表示，與YOHO!有貨聯(lián)手，是一拍即合。大約半年前，一次偶然的機會，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠(yuǎn)在談到藝人拓展時，提到做明星的時尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時，敲定了初步合作意向。“合作的達(dá)成如此迅速與契合度有關(guān)。這個品牌的目標(biāo)市場跟YOHO!有貨的市場吻合度非常高�；旧�80%的消費者都是這款產(chǎn)品的目標(biāo)市場。而具體到這個品牌，我們雙方對品牌的定位、想法很一致，這是最重要的，”尚雯婕說。
據(jù)悉，YOHO!有貨與ma puce6品牌主導(dǎo)的合作方式是，尚雯婕和她的團(tuán)隊負(fù)責(zé)前端的設(shè)計、品牌娛樂+時尚跨界營銷，YOHO!有貨負(fù)責(zé)后端供應(yīng)鏈、銷售平臺、物流配送和商務(wù)資源等。未來，雙方都會考慮與更大的平臺合作。
尚雯婕也說，這次和YOHO!有貨的戰(zhàn)略合作，可以更好地控制ma puce 6品牌的供應(yīng)鏈、品質(zhì)、物流配送和銷售出口，未來ma puce 6也會與大平臺合作，將ma puce 6更快推向消費者。
9月21日，尚雯婕將攜ma puce 6空降上海，與眾多大牌明星集結(jié)YO‘HOOD2014潮流盛典。本次盛會將集結(jié)超過100家國內(nèi)外頂尖時尚潮流品牌。尚雯婕ma puce 6潮牌全新概念款也將于品牌專區(qū)接受現(xiàn)場粉絲預(yù)訂。
YOHO!有貨隸屬YOHO!新力傳媒集團(tuán)旗下。集團(tuán)于2005年成立，首創(chuàng)大陸第一本潮流雜志《YOHO!潮流志》，經(jīng)營一年后實現(xiàn)盈利。YOHO!集團(tuán)先后獲得鼎暉投資、貝塔斯曼風(fēng)險投資基金、祥峰VERTEX、軟銀賽富等三輪投資。其旗下品牌全面覆蓋潮流產(chǎn)業(yè)上中下游，是內(nèi)陸潮流資訊及消費的先鋒引導(dǎo)者。