訂 單 量明顯減少，市場需求及預(yù)算驟減，酒店等多個(gè)行業(yè)受到牽連
“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”遭遇最冷“旺季”
去年此時(shí)，長春藝米文化傳播有限公司策劃經(jīng)理李彬忙得不可開交，接到企業(yè)年會(huì)策劃的項(xiàng)目一個(gè)接一個(gè)，但是今年他輕閑了許多。“輕閑說明生意不好沒賺到錢�！崩畋蚝苁菬o奈。
臨近年底，也是各政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位上演“年會(huì)大戰(zhàn)”的日子，“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”也儼然成為各酒店、服裝租賃等行業(yè)的年終“福利”，但是今年“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”顯然淡了許多，也牽連了多個(gè)行業(yè)收益下滑。
現(xiàn)象
企業(yè)年會(huì) 開始“從簡”
“我的好幾家關(guān)系單位今年都沒辦年會(huì)�！眳桥渴且患夜P(guān)公司的負(fù)責(zé)人，以往每到年底，她都會(huì)接到關(guān)系單位發(fā)來的參加年會(huì)的請(qǐng)?zhí)！昂喼备s場子一樣，一天要跑兩三個(gè)年會(huì)，還有部分政府部門的年會(huì)�！钡菑�2013年開始，她幾乎接不到政府部門的年會(huì)邀請(qǐng)，企事業(yè)單位的邀請(qǐng)也大幅減少。
“今年到現(xiàn)在我只接到3家企業(yè)的年會(huì)邀請(qǐng)，而且活動(dòng)現(xiàn)場和獎(jiǎng)品也大不如前。”吳女士曾參加過某企業(yè)年會(huì)，特等獎(jiǎng)是一部轎車。今年，她參加的年會(huì)最大獎(jiǎng)是價(jià)值萬元的家電產(chǎn)品。
2014年年初，長春市某裝修公司為了犒勞員工，特意在滑雪場舉辦了一場集娛樂與休閑一體的年會(huì)。而且還邀請(qǐng)了新老客戶參加，辦得相當(dāng)“精彩大氣”。但是日前記者聯(lián)系到該公司的孫經(jīng)理時(shí)，對(duì)方表示，今年的年會(huì)是在一家飯店舉辦的�！爸皇谴蠹揖劬鄢灶D飯，沒像以前那么辦了�！睂O經(jīng)理坦言，去年受經(jīng)濟(jì)低迷影響，公司業(yè)績滑下了三成多，所以今年年會(huì)一切從簡，預(yù)算費(fèi)用下降兩成。
銳減
訂單量被“腰斬”今年生意“最不好”
李彬干了五年策劃，每到年底都是最忙的時(shí)候�！坝浀萌ツ赀@時(shí)，我們公司接了10多單生意，大家忙得不可開交。但是今年直到現(xiàn)在，才接了4單生意�！�
與李彬有同感的還有長春市非凡締造文化傳播有限公司市場部經(jīng)理田野。“往年這個(gè)時(shí)候，我們差不多要忙到臘月二十八、二十九。 但是今年訂單量明顯減少，基本沒什么活了�！碧镆罢f，以往他的客戶一半以上是政府機(jī)關(guān)單位，但是今年這部分訂單幾乎沒有。只有少部分私企或地產(chǎn)類的客戶，而且規(guī)模也在減小。
“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”的淡化，在李彬看來與經(jīng)濟(jì)、反腐等因素息息相關(guān)�！霸谖覀円酝拥牟邉澲�，政府機(jī)關(guān)單位的訂單占五成以上。但是從前年開始，受反腐影響，很多政府機(jī)關(guān)都不辦年會(huì)了，或者年會(huì)形式也簡單了，甚至在食堂舉辦�！彼f。
除此之外，2014年經(jīng)濟(jì)低迷，也讓部分企事業(yè)單位縮減了年會(huì)開支。“有些單位把辦年會(huì)的錢省下來給員工發(fā)福利，還有的企業(yè)直接就停辦了。此外，策劃公司行業(yè)之間的競爭也是生意量減少的原因�！�
李彬并未透露今年公司效益下滑的幅度，但他告訴記者，今年是公司生意“最不好”的一年。
輻射
多個(gè)行業(yè)受牽連 酒店業(yè)尤其受沖擊
市場需求及預(yù)算驟減，客戶出手不再闊綽，商品和服務(wù)價(jià)格下降則是“買方市場”的顯著特征。隨著“年會(huì)經(jīng)濟(jì)”的降溫，酒店、服裝租賃、演出公司等也受到牽連。
酒店自降身段 不敢挑客戶了
長春市某酒店市場營銷部陳經(jīng)理最直觀的感受就是年會(huì)規(guī)模小了，不容酒店挑肥揀瘦，錢不如以前好掙�！敖衲甑轿覀冿埖贽k年會(huì)的企業(yè)不像以往那么大方，用餐費(fèi)用減少了許多�！标惤�(jīng)理說，現(xiàn)在有些企業(yè)或政府機(jī)關(guān)的年會(huì)形式發(fā)生變化。有些以聚餐、總結(jié)會(huì)的形式出現(xiàn)。規(guī)模較大的企事業(yè)單位，可能會(huì)有節(jié)目演出，但更多都是員工自演。
不過，跟其他一些商品可用低價(jià)來刺激市場需求不同，在長春某四星級(jí)酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理看來，年會(huì)市場需求的減少是“剛性”且很難以價(jià)格策略來挽回。
“至少在兩年前，我們都是在‘挑客戶’，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有一兩千元一桌的，也有五六千元一桌的，當(dāng)然我們是優(yōu)先接大單�？山衲瓴煌�，四五十桌的大單沒有了，小公司三四桌的年會(huì)我們也得接�！睆埥�(jīng)理坦言，因?yàn)楸娝苤囊恍┰�，政府部門、大型企事業(yè)單位等不再大張旗鼓地操辦年會(huì)，原本也并非價(jià)格因素，不是能依靠降價(jià)優(yōu)惠等方式挽回這部分市場的。而一些中小型企業(yè)對(duì)于年會(huì)開支價(jià)格敏感，雖然年會(huì)規(guī)模小但是更會(huì)多方詢價(jià)和壓價(jià)，酒店方面的競爭壓力更大，只能迎合市場推出一些酒水贈(zèng)送等優(yōu)惠來吸引客戶。
“前兩年找酒店訂年會(huì)宴，得提早訂不說，基本上啥都得聽酒店的，人家排著號(hào)等場子，你這邊多延遲半小時(shí)都不行�？山衲暧袃扇覡幹覀兒献�，我們還能拿一家的優(yōu)惠方案去另一家‘談判’。”長春某私企行政部的負(fù)責(zé)人賈女士說。
演出、服裝租賃等均受波及
“最多時(shí)，兩個(gè)月的時(shí)間，我們能接四五十個(gè)表演活動(dòng)，最少也能達(dá)二三十單，但是今年業(yè)務(wù)量減少一半�！遍L春市旭升文化傳媒有限公司是長春一家特色演出服裝道具租賃及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)理劉旭告訴記者，往年他們公司從春節(jié)前一個(gè)月就開始忙，要一直忙到正月十五之后，邀請(qǐng)他們表演的企業(yè)都排隊(duì)。而今年，由于業(yè)務(wù)量大幅下滑，他們已經(jīng)提前休息了。
長春黑馬文化傳媒有限公司經(jīng)理李鐵軍也表示，一場年會(huì)從策劃到執(zhí)行，更多是腦力付出，以往在策劃費(fèi)等方面還有一些利潤空間，可今年客戶普遍將價(jià)格殺得很低，利潤減少10%~20%。
此外，模特、演員、主持人的出場費(fèi)用等雖較往年沒有大的變化，但是演出場次較去年至少普降50%�！把輪T出場費(fèi)這塊比較特殊，一般演員本來出場費(fèi)就不高，不太可能從這方面的人工費(fèi)上縮減開支，而稍有名氣的演員，一般不太可能自降身價(jià)去迎合年會(huì)市場，甚至有些小明星還會(huì)趁著當(dāng)紅而將出場費(fèi)用抬高一些。”李鐵軍稱。
“服裝租賃生意一般，沒有以前好�！狈b出租商王經(jīng)理說，從現(xiàn)在來看，租賃量能下滑30%以上。
■分析
年會(huì)不應(yīng)一味求大市場將更趨“務(wù)實(shí)”
年會(huì)對(duì)企業(yè)和政府機(jī)關(guān)單位來講，就像是一年一度的“家庭盛會(huì)”，有些企業(yè)將年會(huì)視為聯(lián)絡(luò)客戶感情，宣傳企業(yè)文化的一個(gè)窗口，所以，許多企業(yè)都很重視“年會(huì)盛宴”。而這種從“大操大辦”到“完全不辦”的轉(zhuǎn)變是否可取？其中有何利弊需做權(quán)衡？
“從近年來年會(huì)市場情況來看，確實(shí)存在著‘變味兒’的一些問題。”長春市才庫管理咨詢有限公司總經(jīng)理戴賀同表示，比如，同行業(yè)企業(yè)間互相攀比，把大量時(shí)間精力放在年會(huì)的排練和預(yù)演中，為的就是在同行間爭口氣，卻耽誤了正常的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)；另外，年會(huì)一味地“求大”，甚至還要有上檔次的文藝演出，反倒壓縮了企業(yè)員工間的交流機(jī)會(huì)。
李鐵軍也表示，目前客戶對(duì)于年會(huì)的想法越來越多，前兩年或許不差錢大手筆鋪張辦年會(huì)的比較多，以后要想在年會(huì)業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，還得迎合不同企業(yè)的實(shí)際需要，多一些有創(chuàng)意的點(diǎn)子出來，并不是說花了大價(jià)錢的年會(huì)效果最好。相反，一些與企業(yè)文化結(jié)合比較好的年會(huì)策劃更容易贏得市場的認(rèn)可。
新文化記者 胡晶 黃艷麗