第三，雖然自建渠道需要一定的成本，如店租、裝修、人工等，但相比電商也未必更多。萬(wàn)子紅說(shuō)：“因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)一點(diǎn)也不便宜，精準(zhǔn)度非常有限但又極其燒錢。和我們營(yíng)業(yè)額相當(dāng)?shù)碾娚虩舻腻X可比我們多得多。”
“其實(shí)，鉆石和黃金一樣都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，成本并不神秘，其出廠價(jià)來(lái)自于兩部分，一是裸鉆，二是戒托。裸鉆的價(jià)格消費(fèi)者可以通過(guò)4C由近期的國(guó)際報(bào)價(jià)單對(duì)照查詢得到。而戒托，一般(素圈，18K鉑金)就是500元~1000元，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過(guò)4000元。”沃爾鉆總經(jīng)理王東海告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
現(xiàn)在很多消費(fèi)者會(huì)拿著鉆石報(bào)價(jià)單去挑選鉆石，記者經(jīng)過(guò)計(jì)算也發(fā)現(xiàn)，電商和專業(yè)大賣場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)基本接近通過(guò)上述方式計(jì)算出的成本價(jià)甚至更低。“鉆石報(bào)價(jià)單只是一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)，一些能夠大量采購(gòu)的銷售商還能拿到不小的折扣。”王東海說(shuō)。
平價(jià)大賣場(chǎng)“黑馬”殺出
“行業(yè)格局將三分天下”
雖然專業(yè)大賣場(chǎng)的銷售模式出現(xiàn)不過(guò)三四年的時(shí)間，但是全國(guó)已經(jīng)有百余家類似模式的“鉆石商場(chǎng)”、“鉆石宮殿”、“鉆石超市”出現(xiàn)，發(fā)展的迅猛程度遠(yuǎn)超過(guò)10年前的電商，成為近幾年鉆石行業(yè)中一匹“來(lái)勢(shì)洶洶”的黑馬。
“由于電商的進(jìn)入門檻比較低，所以一下子發(fā)展得數(shù)量很多，但大多實(shí)力較弱，對(duì)行業(yè)格局有沖擊但稱不上顛覆；而平價(jià)大賣場(chǎng)大部分都是由傳統(tǒng)鉆石品牌或者專業(yè)珠寶零售商轉(zhuǎn)型而來(lái)，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力更有優(yōu)勢(shì)，因此盡管起步較晚，但已經(jīng)成為鉆石行業(yè)中三大格局之一。”萬(wàn)子紅說(shuō)。
“未來(lái)5年時(shí)間里，我們要在全國(guó)省會(huì)城市開35家連鎖店，而且全部直營(yíng)。”成立全城熱戀兩年，目前已經(jīng)有6家商場(chǎng)的萬(wàn)子紅表示。當(dāng)然，之所以有這樣的底氣，是因?yàn)橛辛速Y本帶來(lái)的話語(yǔ)權(quán)。2012年5月，全城熱戀已經(jīng)通過(guò)借殼“中國(guó)公共醫(yī)療”在香港成功上市，并更名為“中國(guó)幸福投資”。
“以傳統(tǒng)方式上市至少要3年，但是那樣可能會(huì)錯(cuò)過(guò)現(xiàn)在鉆石行業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期，這樣的機(jī)會(huì)可能再也等不到了。”萬(wàn)子紅說(shuō)，因?yàn)檎麄�(gè)鉆石行業(yè)的發(fā)展格局正處在一個(gè)“為未來(lái)占位”的關(guān)鍵期，“在行業(yè)格局洗牌升級(jí)的背景下，誰(shuí)率先把陣地修建得最大、最堅(jiān)固，誰(shuí)就會(huì)笑到最后。”
一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)格局的變化勢(shì)必會(huì)帶來(lái)血雨腥風(fēng)，而這場(chǎng)商戰(zhàn)背后站著的是形形色色、大大小小的國(guó)內(nèi)外資本，他們才是鉆石市場(chǎng)格局變陣的幕后推手，因?yàn)殂@石市場(chǎng)無(wú)疑是非常誘人的：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅砷L(zhǎng)性良好，因?yàn)橐?guī)模龐大，即使低價(jià)依然有可觀的盈利。
除了全城熱戀，其他平價(jià)大賣場(chǎng)也都在積極地尋求擴(kuò)張，比如，每克拉美的上市計(jì)劃也在實(shí)施中。盡管全城熱戀起步晚于每克拉美，但是上市成功卻要早一步，“資本和市場(chǎng)往往只認(rèn)可最早和最大的那一家，所以一定要快。”萬(wàn)子紅如此解釋開業(yè)一年就迅速完成上市的理由。
至于未來(lái)鉆石行業(yè)的市場(chǎng)格局，劉啟明認(rèn)為，一個(gè)基礎(chǔ)性的事實(shí)是整個(gè)鉆石市場(chǎng)體量在最近10年時(shí)間里已經(jīng)今非昔比了，市場(chǎng)體量的變化一定會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)格局的變化，而新的商業(yè)模式也會(huì)不斷涌現(xiàn)，舊有的商業(yè)模式會(huì)逐漸被淘汰。
“應(yīng)該說(shuō)目前鉆石行業(yè)已經(jīng)在逐漸形成傳統(tǒng)百貨、專業(yè)鉆石大賣場(chǎng)和電商三分天下的格局，至于更遠(yuǎn)的發(fā)展格局，真的很難預(yù)測(cè)，但可以肯定的是，現(xiàn)在整個(gè)鉆石行業(yè)正處在洗牌期，因?yàn)楸澈蟮馁Y本之戰(zhàn)已經(jīng)展開了。”劉啟明說(shuō)。（中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊）