NBA是世界上經(jīng)營最成功的職業(yè)聯(lián)賽之一，福布斯今年公布了NBA球隊市值排行榜，30支球隊的市值加起來達(dá)到驚人的118億美元！NBA一直將中國看做最大的營銷市場，將于本周四在北京開打的2012NBA中國賽就是NBA拓展中國市場的一大舉措。昨天，NBA中國又宣布，NBA官方旗艦店進(jìn)駐中國最大的網(wǎng)上零售平臺“天貓”(淘寶商城)，這是世界職業(yè)聯(lián)賽首次在“天貓”開店。NBA中國相關(guān)人士告訴成都商報記者，這體現(xiàn)了NBA中國CEO舒德偉倡導(dǎo)的營銷策略，即“零售的重點是網(wǎng)上銷售”。
營銷有方
將整合20家授權(quán)商的近400款商品
昨天，NBA中國宣布了令廣大中國NBA粉絲興奮的消息，NBA中國在中國最大的網(wǎng)上零售平臺天貓商城推出全新的NBA旗艦店，為球迷提供多樣的正版NBA特許商品。在國外，職業(yè)聯(lián)賽的知名俱樂部都會銷售官方商品，包括真品球衣、足球、籃球、鞋類以及其他的飾品、收藏品等，以滿足粉絲的各種需求。但這些俱樂部幾乎沒有開網(wǎng)店，像NBA這樣以職業(yè)聯(lián)賽的名義在天貓商城開網(wǎng)店還是第一次，這彰顯了NBA商業(yè)運作的精明頭腦和獨特思路。
成都商報記者昨日在天貓商城的NBA旗艦店看到，NBA為這家網(wǎng)店的營銷花了不少心思，網(wǎng)店首頁的醒目位置正在進(jìn)行僅有3天的2012NBA中國賽的門票換購活動。要知道今年的NBA中國賽可謂一票難求，北京站的門票開售兩天即售罄，最貴的票高達(dá)6000元，但仍炙手可熱。不少球迷沒能買到票，一直在通過其他途徑購票。網(wǎng)店推出了“購中國賽T恤原價換購稀缺中國賽門票”的誘人活動。其中中國賽北京站和上海站的門票各40張，分別為800元、1200元和2200元三檔。中國賽T恤價格248元至268元不等，成都商報記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店開張不久，截至昨晚10時，各類中國賽T恤總銷量達(dá)56件。
據(jù)NBA中國介紹，天貓旗艦店將整合20家授權(quán)商的近400款商品，今后還會持續(xù)推出新品。成都商報記者看到，因為昨天剛開張，店里的商品數(shù)量還不算太多，但品類豐富，比如林書豪簽名的框架眼鏡、骨灰級粉絲珍藏必備的套裝徽章、科比、詹姆斯等大腕的球衣都是球迷熱捧的商品。所有商品中，最貴的要屬限量商品里面的總冠軍指環(huán)，每只價格高達(dá)2580元，目前有2007-2008凱爾特人總冠軍純銀925指環(huán)、2008-2009湖人總冠軍全球限量版指環(huán)兩種。盡管這么貴，但粉絲們的熱情絲毫不可忽視，截至昨晚10點記者發(fā)稿時，戒指已經(jīng)售出了5枚，購買者的評價均是“非常滿意”。
策略轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)銷售將成NBA中國零售重點
在天貓商城開網(wǎng)店，是NBA中國零售的新思路。昨天，NBA中國相關(guān)人士告訴成都商報記者：“網(wǎng)絡(luò)銷售是目前NBA零售的重點，開網(wǎng)店也是出于這樣的考慮，而網(wǎng)絡(luò)銷售也是NBA中國CEO舒德偉看重的。”舒德偉上任NBA中國CEO至今已16個月，據(jù)悉NBA總部對舒德偉的成績也相當(dāng)滿意：因為來自中央電視臺的收視率提高了20%，創(chuàng)下新高；新浪、騰訊NBA官方微博粉絲數(shù)量加起來超過5200萬；今年春節(jié)期間，歷史上首次連續(xù)8天每天直播NBA比賽，9600萬人次收看了比賽。
在舒德偉就任NBA中國CEO之前，NBA中國的零售策略仍主打?qū)嶓w店，曾公開表示計劃開千家實體店售賣周邊產(chǎn)品。但舒德偉到來后擱置了這個策略，這是因為舒德偉發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的妙用。舒德偉發(fā)現(xiàn)，身邊中國朋友逛街的次數(shù)越來越少，而在網(wǎng)絡(luò)上花的錢卻越來越多。艾瑞咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也說明了網(wǎng)購熱潮，其預(yù)計未來3至5年內(nèi)，中國電子商務(wù)市場平均增速仍將超過35%，于2015年達(dá)到26.5萬億元。目前，NBA中國已在騰訊拍拍開設(shè)網(wǎng)店，而昨日又宣布了在天貓商城的第一家旗艦店。舒德偉承認(rèn)：“零售方面的中心會盡量向網(wǎng)絡(luò)銷售慢慢挪。我們NBA的理念是多層次、多層級，通過不同平臺銷售我們的產(chǎn)品。天貓商城推出的全新NBA旗艦店將成為球迷理想的網(wǎng)購場所，讓他們的生活方式更加豐富。”