南璽

草編已成為當(dāng)?shù)貗D女與弱勞動(dòng)力增收的主要途徑

屈軍俠向筆者介紹公司的產(chǎn)品

　　7月16日，在洛南縣四皓撫龍湖社區(qū)巧手草編專業(yè)合作社里，工人正緊張地進(jìn)行草編手工藝制作。所謂草編，指的是以玉米苞葉和小麥秸稈等農(nóng)業(yè)廢棄物為原料，通過純手工編織出瓶子、草鞋、果籃、搖籃等各種生活用品，這些變廢為寶的手工藝品漂亮?xí)r尚，兼具實(shí)用價(jià)值，深受群眾喜愛。

心懷仁愛 結(jié)緣草編

　　說起與草編手藝結(jié)緣，洛南縣巧手草編專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、巧手工藝品有限公司董事長屈軍俠笑稱是機(jī)緣巧合。1998年，她開了個(gè)藥店，平日哪家孩子頭疼腦熱都會(huì)去她的藥店看病買藥，那時(shí)候一天最多收入4000多元。屈軍俠說，當(dāng)時(shí)覺得自己做的事情可以幫助周圍群眾，她也覺得很自豪。

　　“那時(shí)農(nóng)村人普遍沒錢，我在賣藥的過程中，有時(shí)看到一些老人買藥時(shí)慢悠悠掏出手絹，一層一層地打開折疊了好多層的手絹，付幾毛錢的藥費(fèi)，那種小心翼翼地神情，看得我心里很難受。想著如果自己可以幫助這些人，讓他們不為生計(jì)發(fā)愁，能夠不出家門賺錢就好了。”2005年，在她家藥店隔壁一做草編生意的小伙子家中突發(fā)意外，著急盤出店面。屈軍俠想，草編生意也算是一門老手藝，自己平日耳濡目染也了解一些，接手后能幫助更多老人，讓他們在不出門的情況下就擁有一份收入，同時(shí)還能將這門老手藝傳承下去。帶著這樣一份初心，屈軍俠將店面接了過來，開始做起草編手工藝品生意。

　　有了想法，就開始行動(dòng)。對外貿(mào)生意一竅不通的她，一邊學(xué)習(xí)外語，一邊進(jìn)村入戶收購編織的籃子。“最開始，沒人肯編手工藝品，我就挨家挨戶上門收購，有些人不愿意，不得已采用獎(jiǎng)勵(lì)的方式，除過收購價(jià)格，編一個(gè)手工籃子獎(jiǎng)勵(lì)兩元，只要攢夠10個(gè)就可以一次性拿到20元，依靠獎(jiǎng)勵(lì)鼓動(dòng)周圍人都來學(xué)習(xí)編織手藝。”說起往事，她感慨地笑了笑：“那時(shí)候也沒想著賺錢，就覺得不能讓這個(gè)老手藝失傳，我就天天在周圍村、鎮(zhèn)上收購這些東西。”

　　在收購過程中，屈軍俠通過自己不斷的學(xué)習(xí)，慢慢了解到手編工藝的妙處，這門手藝屬于傳統(tǒng)文化的一部分，而且手工編織的東西環(huán)保美觀，也具有實(shí)用性，在國內(nèi)、國際市場都特別受歡迎，她也就慢慢將這門生意堅(jiān)持了下來。

　　“草編產(chǎn)業(yè)對從業(yè)者要求不高，技術(shù)簡單易學(xué)，就業(yè)門檻低，能夠帶動(dòng)更多農(nóng)村富余勞動(dòng)力和貧困人口。”屈軍俠告訴筆者，現(xiàn)在公司已經(jīng)在洛南縣16個(gè)鎮(zhèn)辦及渭南、丹鳳、山陽等地?fù)碛猩�產(chǎn)基地21個(gè)、研發(fā)及技能培訓(xùn)基地1個(gè)，擁有各類技術(shù)人員135人，輻射帶動(dòng)周邊5000多農(nóng)戶從事草編及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其中包括300多戶貧困戶和120多位殘疾人，2019年實(shí)現(xiàn)銷售收入1956萬元。

　　在合作社內(nèi)，筆者看見好多堆放的搖籃，還有一些正在制作的訂單，工人們也都在趕工。而制作這些手工藝制品的人，大多數(shù)都是殘疾人，他們完全靠著自己的雙手，來改善自己家庭狀況。

歷經(jīng)挫折 堅(jiān)守初心

　　創(chuàng)業(yè)初期，她得知同類產(chǎn)品大多銷往國外，但本地都是散戶在制作，經(jīng)常被外地收購商聯(lián)合壓價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品出售價(jià)格低，所以很多手藝人不再編織，轉(zhuǎn)而出去打工，僅留下一些老人和殘疾人在堅(jiān)持。針對這些情況，她走訪編織戶、聯(lián)系外貿(mào)企業(yè)，對當(dāng)前草編商品的發(fā)展進(jìn)行可行性調(diào)研。2011年，她聯(lián)合多家編織戶成立巧手草編專業(yè)合作社，準(zhǔn)備將大家組織起來，共同發(fā)展。

　　但事情并沒有想象中的順利，除了合作社中的社員外，剩下的一些編織戶自立門戶，與她的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格競爭，使得社員不僅沒有獲得實(shí)惠，收入還比以前減少了許多。在這種情況下，屈軍俠于2012年10月走遍西安、山東、福建和廣東等地的外貿(mào)企業(yè)，達(dá)成合作意向。為后期合作打下良好的基礎(chǔ)，她在2012年年底成立了洛南縣巧手工藝品有限公司。

　　成立公司以后，制作手工藝的原材料從哪里來，怎樣才能實(shí)現(xiàn)手工藝產(chǎn)品的長久化發(fā)展?這些都是落在她肩上的難題。

　　“可能是我的心態(tài)比較好吧，遇到的那些難題，從不氣餒，就想著如何去解決。前些年開藥店認(rèn)識(shí)的一些鄉(xiāng)親看見我經(jīng)常去收購草編工藝品，二話不說答應(yīng)將編織的東西賣給我，就這樣一傳十、十傳百的，越來越多的人加入進(jìn)來了。”說起公司創(chuàng)業(yè)時(shí)的困難，屈軍俠笑稱都是得了鄉(xiāng)親們的幫助。

　　為了實(shí)現(xiàn)草編產(chǎn)業(yè)長久發(fā)展，屈軍俠和同伴們投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)，聘請藝術(shù)類院校的專家教授，聯(lián)合當(dāng)?shù)夭菥幩嚾私M建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在繼承和弘揚(yáng)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)工藝、民俗文化的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化升級改造，并根據(jù)國內(nèi)外市場需求，推出兼具實(shí)用性、觀賞性、收藏性和藝術(shù)性為一體的全新產(chǎn)品，取得了國家“谷麥”注冊商標(biāo)及實(shí)用型發(fā)明專利9項(xiàng)。

　　因?yàn)椴菥幨止に囍破反蟛糠咒N往國外，今年新冠肺炎疫情期間，外貿(mào)企業(yè)大大受挫，但屈軍俠依然有著很好的心態(tài)。“今年疫情確實(shí)對外貿(mào)生意影響非常大，往年光前半年我們公司就要出口10多個(gè)集裝箱的草編工藝品，但今年到目前也僅僅出口了4集裝箱，很多都堆放在庫房里，慶幸的是手工藝制品不怕放，不然今年就賠光了。還好，現(xiàn)在工人制作的都是付過訂金的訂單，所以我們還能堅(jiān)持下去。”

　　據(jù)了解，新冠肺炎疫情期間，公司在大力宣傳、嚴(yán)格防控的狀態(tài)下，工人仍然正常進(jìn)行手工編織工作。“畢竟是手藝活，要是長久不做，手生了再想拾起來就難了。”屈軍俠笑稱，雖然當(dāng)前銷售困難很大，但她和大伙都有信心，疫情終將過去，國外的市場遲早會(huì)打開。

壯大企業(yè) 帶富鄉(xiāng)親

　　事業(yè)不斷壯大的屈軍俠從沒有忘記過周圍的群眾。她采取“合作社+公司+生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式和“合作社+公司+客戶+外貿(mào)企業(yè)”的銷售模式，形成集技術(shù)培訓(xùn)、原料供應(yīng)、訂單生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷、內(nèi)銷出口等為一體完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，使各生產(chǎn)基地周邊的農(nóng)村富余勞動(dòng)力足不出戶就能靈活就業(yè)，增收致富。

　　在洛南縣保安、洛源一帶，各村都建有生產(chǎn)基地或產(chǎn)品收購點(diǎn)，回收農(nóng)戶草編產(chǎn)品，使很多家庭因手工編織擺脫了貧窮，走上致富路。通過公司的幫助，這些貧困人口實(shí)現(xiàn)了年人均增收4000元，部分編織戶增收超過8000元。

　　保安鎮(zhèn)北灣村農(nóng)民要小慧，有著多年從事草編工作的經(jīng)驗(yàn)，通過自己的手藝活，現(xiàn)在家中已經(jīng)建起兩層小洋樓;殘疾人吳淑霞多年來只能靠編草編產(chǎn)品維持生活，現(xiàn)在不僅擁有了幸福的家庭，也有了孩子，平時(shí)忙完家里的活計(jì)就做草編，給家庭增加收入;殘疾人王治娃，父親患有腦溢血，家里日子艱難，屈軍俠了解到他家的情況，專門派技術(shù)員上門教學(xué)，通過學(xué)習(xí)草編，現(xiàn)在編織一對花瓶就能收入600元，王治娃高興得逢人便說：“我這殘疾人靠草編一樣可以過上好日子。”

　　屈軍俠告訴筆者，為了進(jìn)一步做大草編產(chǎn)業(yè)，保護(hù)和傳承這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，讓農(nóng)業(yè)廢棄物變廢為寶、農(nóng)民群眾增收致富，她們公司計(jì)劃從今年開始，在現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再通過3到5年的努力，重點(diǎn)擴(kuò)建幾個(gè)較大規(guī)模的生產(chǎn)基地，增加農(nóng)村集中編織點(diǎn)和收購網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、豐富現(xiàn)有產(chǎn)品種類。在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時(shí)，積極開拓國際市場，把公司發(fā)展成為陜西省規(guī)模最大、在全國同行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的草編工藝產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口和草編技術(shù)培訓(xùn)基地，將洛南及相關(guān)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)玉米苞葉和小麥秸稈，全部加以回收和利用，統(tǒng)一加工銷售，出口創(chuàng)匯。項(xiàng)目完全建成并投入生產(chǎn)后，預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)綜合銷售收入4500萬元以上，至少新帶動(dòng)1萬多名農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)。

　　經(jīng)過多年創(chuàng)業(yè)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，已成為一家依托洛南悠久草編工藝傳統(tǒng)及優(yōu)質(zhì)原材料優(yōu)勢，從事草編、柳編、塑編工藝品研發(fā)、加工、銷售、技能培訓(xùn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。巧手草編工藝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷山東、河南、江蘇、廣東等地及日本、歐美等國家和地區(qū)。

　　屈軍俠告訴筆者，她們公司也將繼續(xù)秉承“務(wù)實(shí)進(jìn)取，超越自我”的創(chuàng)業(yè)理念和“發(fā)展草編產(chǎn)業(yè)、富裕地方群眾”的企業(yè)愿景，把巧手草編做強(qiáng)，把“谷麥”做成知名品牌，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)增收增效、農(nóng)民脫貧致富作貢獻(xiàn)。