喻琰在辦公室
譚曉奔(中)和他的同事們
2015年的一次商洛市電商大會(huì)上，山陽姑娘喻琰認(rèn)識(shí)了合陽小伙譚曉奔。在此之前，喻琰是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年且已頗有成績的女強(qiáng)人，而大學(xué)期間就開始創(chuàng)業(yè)的譚曉奔也是小有所成的“校園創(chuàng)業(yè)明星”。
相近的想法讓兩人成為最佳工作伙伴，后來又升級(jí)為恩愛夫妻。讓他們想不到是，在蘇陜協(xié)作的大力支持下，小兩口的電商事業(yè)不僅走出山陽、走出商洛，更走出陜西，讓更多人品嘗到了商洛大山里的農(nóng)副產(chǎn)品。
他們的故事，還要從10年前說起。
相遇：“你加入我的團(tuán)隊(duì)吧”
喻琰出生于山陽縣中村鎮(zhèn)，2006年考入廈門大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)。2010年畢業(yè)后，她順利在廈門找到一份品牌營銷和策劃的工作。憑著一流的專業(yè)素養(yǎng)和爽朗的性格，僅用兩年時(shí)間，喻琰就做到了公司的項(xiàng)目部總監(jiān)和策略部經(jīng)理。
2012年，喻琰參觀了一家即將上市的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，她意識(shí)到，做農(nóng)產(chǎn)品也是大有可為的。跟父母商量后，喻琰辭去工作，回到老家開始創(chuàng)業(yè)。
在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，喻琰在一家商店看到了售價(jià)高達(dá)上千元的進(jìn)口手工掛面，而來自陜西秦嶺深處的非遺傳承——山陽空心掛面口感更好，卻賣不上好價(jià)格。
于是，喻琰選定手工空心掛面作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“2013年，電子商務(wù)剛剛興起，我決定通過電商銷售家鄉(xiāng)手工掛面。”山陽縣第一家銷售掛面的電商企業(yè)就此誕生了。公司發(fā)展勢(shì)頭良好，并于第三年開始盈利，年產(chǎn)穩(wěn)定在300噸左右。
但喻琰對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀并不滿意：“只做空心掛面一個(gè)產(chǎn)品很單薄，我當(dāng)時(shí)就逐漸萌生了想做山陽縣農(nóng)產(chǎn)品綜合電商企業(yè)的想法。”
與此同時(shí)，商洛學(xué)院化材院2015屆本科畢業(yè)生譚曉奔的大學(xué)生服務(wù)中心也已運(yùn)營3年了。
大二時(shí)，譚曉奔萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，考慮到自己既無資本，又無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，他決定立足學(xué)校，分析學(xué)生的需求。于是，一個(gè)以快遞和打印為主、文具和零食水果為輔的大學(xué)生服務(wù)中心開張了，這是商洛第一家將打印和快遞合二為一的綜合服務(wù)中心。
剛開始生意慘淡，譚曉奔就利用QQ、微信、微博等多種平臺(tái)為小店宣傳，以低于市場(chǎng)價(jià)25%的價(jià)格吸引顧客前來打印。經(jīng)過他和合伙人的努力，打印業(yè)務(wù)終于在學(xué)生中打開了市場(chǎng)。此外，他們還拓展了收發(fā)快遞的業(yè)務(wù)，平均一個(gè)月可收發(fā)7000多件快遞。
2015年，譚曉奔已在商洛開設(shè)了兩家分店，年?duì)I業(yè)額也由原來的1.5萬元迅速增長到16萬元。
一個(gè)初出茅廬躊躇滿志，一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)深思熟慮。在電商大會(huì)上結(jié)識(shí)后，兩人經(jīng)常交流對(duì)電商發(fā)展的新想法。很快喻琰就向譚曉奔拋出了橄欖枝，邀請(qǐng)他加入自己的團(tuán)隊(duì)。
相知：是夫妻，更是戰(zhàn)友
黨的十八大后，脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)打響。山陽縣作為集中連片特困地區(qū)，出臺(tái)了系列政策支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，喻琰順勢(shì)成立了專業(yè)合作社，吸引了200多名農(nóng)民加入。合作社制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，收購農(nóng)民的自制掛面，建立起“農(nóng)戶+生產(chǎn)企業(yè)+合作社+銷售公司”的產(chǎn)銷模式，帶動(dòng)一方百姓增收。
企業(yè)初具規(guī)模后，周邊一些農(nóng)民找到喻琰，希望她能幫忙銷售核桃和魔芋。借此機(jī)會(huì)，喻琰擴(kuò)大了企業(yè)的銷售范圍。
2017年，她的企業(yè)總銷售額達(dá)到3000萬元，其中掛面類產(chǎn)品年銷售額1700萬元。就在這一年，和喻琰惺惺相惜并肩作戰(zhàn)2年多的譚曉奔向她求婚，二人走入婚姻殿堂。
結(jié)為夫妻的喻琰、譚曉奔二人發(fā)揮了“1+1遠(yuǎn)大于2”的能量。2020年，企業(yè)發(fā)展趕上消費(fèi)扶貧和直播帶貨的雙重紅利，公司在全縣范圍內(nèi)統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品資源，種類拓展至100多種。
“當(dāng)時(shí)我們找的一位網(wǎng)紅，一晚上就可實(shí)現(xiàn)十幾萬單成交量，所以我們就想培養(yǎng)了自己的‘網(wǎng)紅’，第一個(gè)‘網(wǎng)紅’就是他。”喻琰笑著指著身旁的丈夫。
視頻里，譚曉奔身著古代帝王的衣服，走在山陽大街上——這也暗合了后來二人于2023年創(chuàng)辦的公司名稱：陜西贏正文化傳媒有限公司。視頻獲得了超高的點(diǎn)擊率。公司還在淘寶、映客、花椒、YY等各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)推出“匯吃的秦始皇”網(wǎng)紅。開播首天，全網(wǎng)觀看人數(shù)超過萬人，躍居當(dāng)日淘直播“元?dú)馍?rdquo;全國TOP2。短短一周時(shí)間，全網(wǎng)累計(jì)百萬人次觀看直播。山陽的農(nóng)特產(chǎn)品在全國的互聯(lián)網(wǎng)上也火了一把。
公司的發(fā)展蒸蒸日上，但喻琰和譚曉奔并不滿足于此。“我們不只想把山陽的農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，更想把全商洛市乃至陜西的農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)串珠成鏈。”
攜手：蘇陜協(xié)作帶來更大舞臺(tái)
就在喻琰和譚曉奔思考公司下一步的發(fā)展方向時(shí)，新一輪東西部協(xié)作的春風(fēng)從南京吹到了山陽。根據(jù)蘇陜協(xié)作部署，南京市對(duì)口幫扶商洛市，南京市六合區(qū)對(duì)口幫扶商洛市山陽縣。
為切實(shí)幫助山陽縣農(nóng)副產(chǎn)品走出大山、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和貧困戶增收致富，六合區(qū)充分利用成熟的市場(chǎng)資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，采取線上線下結(jié)合模式，建立山陽縣與六合區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品供銷一體化供應(yīng)鏈，通過搭建線上線下聯(lián)動(dòng)的“消費(fèi)幫扶”形式，幫助山陽縣與脫貧群眾有緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的合作社和企業(yè)拓展農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷渠道，拓展山陽農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)入南京市場(chǎng)途徑，精準(zhǔn)帶動(dòng)脫貧群眾增收，探索出一條通過“消費(fèi)幫扶”幫助山陽增收的有效途徑。
六合區(qū)還多次組織山陽縣的企業(yè)家代表赴南京乃至整個(gè)長三角地區(qū)交流學(xué)習(xí)。譚曉奔還代表公司連續(xù)兩次參加在南京舉辦的“江蘇對(duì)口支援協(xié)作合作地區(qū)特色商品展”。他說，江蘇之行對(duì)自己沖擊很大，江蘇企業(yè)立足當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的物流、完善的供應(yīng)鏈體系、高品質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的營銷理念，企業(yè)發(fā)展體量大、規(guī)模大、智慧化、現(xiàn)代化，有的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一個(gè)月的營業(yè)額是他們企業(yè)的六倍之多!
他們意識(shí)到自己之前做企業(yè)格局還不夠大，公司的產(chǎn)品也亟須提質(zhì)升級(jí)。與六合區(qū)在山陽掛職的干部多次交流后，他們萌生了一個(gè)想法：為何不借助蘇陜力量搭建一個(gè)山陽自己的“線上+線下”農(nóng)特產(chǎn)銷售平臺(tái)呢?他們把這個(gè)想法向南京市六合區(qū)對(duì)口幫扶山陽縣聯(lián)絡(luò)組成員、山陽縣副縣長李舜作了匯報(bào)，對(duì)方說六合方面會(huì)全面支持。
2020年，在蘇陜協(xié)作助力下，“蘇陜協(xié)作·山陽特產(chǎn)館”正式開張運(yùn)營，銷售山陽縣18個(gè)鎮(zhèn)辦名優(yōu)特色農(nóng)特產(chǎn)品，并建成了100平方米的共享直播間和300平方米的產(chǎn)品展示銷售區(qū)，簽約10多位網(wǎng)絡(luò)主播，入駐微信、抖音、京東、淘寶、快手等30多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，上架了山陽縣26家市級(jí)龍頭企業(yè)、200多個(gè)村集體合作社及部分脫貧戶的156個(gè)品類300多款特色產(chǎn)品。
2022年10月，在六合區(qū)100萬元的蘇陜資金和技術(shù)支持下，喻琰和譚曉奔的寧商協(xié)作電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)測(cè)上線試運(yùn)行，2023年1月起正式運(yùn)營。平臺(tái)串珠成鏈，整合了山陽縣18個(gè)鎮(zhèn)辦63家本土供應(yīng)商的特色農(nóng)產(chǎn)品，方便客戶自主選購，一鍵下單平臺(tái)配送至指定地址，還可為企業(yè)提供食堂原料集采、福利慰問及職工服務(wù)一體化解決方案，讓企業(yè)省心省力。各單位可通過平臺(tái)，按照企業(yè)購、個(gè)人購、“832”平臺(tái)購等模式開展消費(fèi)幫扶工作。
山陽的土蜂蜜、核桃、木耳、香菇、手工掛面、土雞蛋、魔芋、中藥材等優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品將依托山陽縣寧商協(xié)作電子商務(wù)平臺(tái)，改變以往產(chǎn)銷信息不對(duì)等、銷售渠道不暢通等問題，翻山越嶺走進(jìn)千家萬戶，助力鄉(xiāng)村振興。截至2023年12月底，山陽縣寧商協(xié)作電子商務(wù)平臺(tái)銷售山陽縣農(nóng)土特產(chǎn)10.5萬單，營業(yè)額近2300萬元;通過勞務(wù)用工、消費(fèi)協(xié)作和幫扶產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)戶4357人。
江蘇之行對(duì)這對(duì)青年企業(yè)家夫妻的影響還在持續(xù)發(fā)酵。“接下來，我們還將在‘產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定、產(chǎn)品升級(jí)開發(fā)能力、產(chǎn)品數(shù)量供應(yīng)穩(wěn)定’三個(gè)維度持續(xù)發(fā)力，打造高品質(zhì)產(chǎn)品，完善農(nóng)產(chǎn)品流水線標(biāo)準(zhǔn)初加工、冷鏈倉儲(chǔ)配送和線上線下銷售流程，整合山陽縣乃至全商洛市的優(yōu)秀農(nóng)特產(chǎn)品，不僅要努力‘走出去’，積極擁抱市場(chǎng)，拓寬本地產(chǎn)品的銷路，還要實(shí)現(xiàn)‘引進(jìn)來’，未來在我們的平臺(tái)上還可以買到江蘇的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)兩地互換兩地直采。”說起未來的規(guī)劃，這對(duì)夫妻的眼中充滿了堅(jiān)定和希望。 (文/蘇秦 圖/顧宇潔)