在趙翎雨眼中，什么樣的產(chǎn)品才能算“好產(chǎn)品”?
1. 功能上具有顛覆性;
2. 營(yíng)銷上噱頭十足;
3. 符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
趙翎雨之所以選擇韓國(guó)大林潤(rùn)滑油，就是因?yàn)榫邆湟陨线@三個(gè)條件。
目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)外完全脫節(jié)。在國(guó)外長(zhǎng)效機(jī)油已流行多年，而在國(guó)內(nèi)，大部分機(jī)油在七八千公里左右時(shí)就需要更換，消費(fèi)者甚至將這個(gè)機(jī)油壽命當(dāng)成了規(guī)律來對(duì)待。韓國(guó)歐林潤(rùn)滑油不僅在品質(zhì)上達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)(汽油機(jī)潤(rùn)滑油SN級(jí)別，柴油機(jī)潤(rùn)滑油CI-4級(jí)別)，其主打的“長(zhǎng)效性”更是顛覆了傳統(tǒng)機(jī)油消費(fèi)理念：私家車一年只換一次機(jī)油，營(yíng)運(yùn)車輛可實(shí)現(xiàn)10萬公里換一次機(jī)油。
韓國(guó)歐林是全合成功能性機(jī)油，是趙翎雨要求韓國(guó)大林根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀特別研發(fā)，不僅長(zhǎng)效，更能實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。使用韓國(guó)歐林潤(rùn)滑油，平均可以節(jié)省燃油5%，減少尾氣排放85%左右。
從大處講，對(duì)于社會(huì)，節(jié)能環(huán)保;從小處講，對(duì)于消費(fèi)者，省錢省時(shí)。結(jié)合目前霧霾等關(guān)注熱點(diǎn)，營(yíng)銷噱頭十足，并且可大可小。除此之外，韓國(guó)歐林還為用戶提供了110萬元的全球質(zhì)保。
在渠道方面，趙翎雨將傳統(tǒng)代理與連鎖加盟雙軌并行。傳統(tǒng)代理每個(gè)省份設(shè)置2-3名，車用機(jī)油與工業(yè)用油并行開拓。連鎖加盟則著重推廣韓國(guó)歐林機(jī)油6S店。
發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命決定汽車的壽命，而潤(rùn)滑油質(zhì)量的優(yōu)劣決定發(fā)動(dòng)機(jī)壽命的長(zhǎng)短。趙翎雨看到國(guó)內(nèi)機(jī)油市場(chǎng)的空白，首創(chuàng)機(jī)油6S店，涵蓋產(chǎn)品銷售、零配件銷售、售后服務(wù)、信息反饋、個(gè)性化方案、集團(tuán)競(jìng)拍，打造車用機(jī)油的整套解決方案。
考慮到目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)難以改變，很多人對(duì)于3萬公里的長(zhǎng)效功能半信半疑，趙翎雨首先將對(duì)價(jià)格最為敏感的營(yíng)運(yùn)車輛作為突破口。
經(jīng)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，國(guó)內(nèi)出租車使用韓國(guó)歐林機(jī)油，一年可節(jié)省費(fèi)用在5000元左右，此外還包括時(shí)間成本與維修成本。韓國(guó)歐林機(jī)油6S店前期將主要精力放在開發(fā)出租車與公交車市場(chǎng)，間接帶動(dòng)家用車輛的消費(fèi)。
而在后期，韓國(guó)歐林機(jī)油6S店將會(huì)逐步開拓汽車快修、車內(nèi)裝飾等業(yè)務(wù)，以機(jī)油服務(wù)為點(diǎn)，帶動(dòng)衍生產(chǎn)業(yè)的全線發(fā)力。
2013年11月5日，韓國(guó)歐林機(jī)油6S中國(guó)旗艦店在沈陽鐵西區(qū)開業(yè)，剛滿40歲的趙翎雨邁出了新事業(yè)里的第一步。
“那段時(shí)間，起早貪黑，40歲的身體當(dāng)作20歲來使，老得特別快。”
采訪結(jié)束，趙翎雨翻看著手機(jī)相冊(cè)保存的照片感嘆：“放在一年前，我可沒有現(xiàn)在看起來這么老，別人都覺得我最多才30歲!”
突然電話響起，一分鐘前還沉浸在回憶中的趙翎雨，馬上換了人似的雷厲風(fēng)行起來。15年過去了，趙翎雨從未放緩過腳步，在她看來，真正的美景也才剛剛到來。