仔細(xì)八一八，超市的“坑”可真不少，終于弄明白自己是如何掉進(jìn)商家的陷阱的！

 

　　1、剁手從進(jìn)門開始

 

　　一般超市出入分門，右進(jìn)左出。人群中大多數(shù)人慣用右手，這樣的分布結(jié)構(gòu)便于人們從貨架上拿東西。入口處的裝修色調(diào)偏冷而悅目，會減慢人的步幅，增加接觸商品的機(jī)會。

 

　　此外，舒緩的音樂和明亮的裝修可以延長顧客的逗留時間，這往往就意味著更高的銷售額。

 

　　2、講究的擺放位置

 

　　超市一般會在顧客平均身高的水平視距擺著高利潤的商品，在兒童水平視距上擺上零食和甜品。

 

　　同樣的手法還表現(xiàn)在，超市的生活常用商品往往在店內(nèi)最深處。雞蛋，牛奶之類的產(chǎn)品能吸引你逛完整間店。

 

　　3、被悄悄隱去的標(biāo)識

 

　　商家的心機(jī)還遠(yuǎn)不止于此。高手會在商品價簽上刪掉“元”“￥”等符號和字眼，一個單純的數(shù)字價格會減少商品和錢的邏輯關(guān)聯(lián)。

 

　　根據(jù)TIME雜志上的統(tǒng)計，使用“$"符號價簽的Campbell"s罐頭湯，每103個顧客才會有一個購買，而改用純數(shù)字的價簽，每14個客人就有一個購買。這是由于人類進(jìn)化過程中產(chǎn)生的天性，對被限制供應(yīng)的物品，特別是對有限食物的儲藏是會帶來生理快感的。“限時搶購”會刺激你體內(nèi)的多巴胺分泌，再聰明的人也沒辦法控制自己的激素。

 

　　如何才能不被“坑”

 

　　你很難把經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯和對手的心機(jī)隨時放在心上，最好的辦法是去之前列一張購物單。速戰(zhàn)速決，買完就撤（除非你想蹭空調(diào)）。

 

　　利用超市的設(shè)計，在邊邊角角的貨架找性價比，在推車時保持速度均衡，永遠(yuǎn)不碰在收銀臺排隊時手邊的那幾樣商品，那是全超市利潤最高的所在。

 

　　找一個能持之以恒帶給你快樂/幸福的貨物，以它的價格為標(biāo)桿來衡量其他消費是否值得。比如，你最喜歡吃街角的四川火鍋，每次去吃要花200塊，你覺得價格合理并且心滿意足。那么，每當(dāng)你無法決定是否要買新東西的時候，就可以把它換算成火鍋，再決定買不買這樣?xùn)|西。

 

　　部分內(nèi)容摘自知乎作者溫義飛