中新網(wǎng)11月20日電 如何把一線豪宅理念落地二線城市？融創(chuàng)正在給出答卷。近日，融創(chuàng)在武漢舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，這也是融創(chuàng)進入武漢兩個月后首次公開亮相，一并帶來的還有其首個項目——位于后湖的融創(chuàng)公園壹號。算上去年年底進入的濟南，以及今年的南京、成都、西安，融創(chuàng)在一年內布局了五個重點省會城市。
看似快速出手的背后，其實是漫長的等待和嚴謹?shù)恼邕x�！叭趧�(chuàng)從不輕易進入一個城市�！比趧�(chuàng)中國執(zhí)行總裁兼首席運營官馬志霞在發(fā)布會上透露，2014年融創(chuàng)發(fā)展部考察了400多個項目，最終只拿下9個�！比趧�(chuàng)高聚焦和高端精品雙戰(zhàn)略從沒有變過，一旦進入一個城市就會持續(xù)深耕，給客戶提供最好的產(chǎn)品和服務。”
在進入武漢、南京等地之前，融創(chuàng)已實地調研超過兩年。選擇今年進入武漢，融創(chuàng)的理由是：區(qū)域經(jīng)濟和城市建設進入快速增長期，高端客群的住房升級換代需求正在崛起——這恰恰與融創(chuàng)定位高端改善型需求產(chǎn)品相匹配。
中國房地產(chǎn)市場化17年后，中國豪宅專家融創(chuàng)開始進入二線城市占位期。
為什么選擇武漢？
“武漢很像前些年的天津，大街上到處都在建設，而現(xiàn)在天津樓市發(fā)展得很好，武漢幾年后也會這樣�！闭劦綄ξ錆h的第一印象，剛從天津融創(chuàng)總部趕到武漢參加發(fā)布會的馬志霞這樣說。
在融創(chuàng)武漢公司總經(jīng)理王迎佳看來，目前武漢整體8000元/平米的房屋均價，與武漢的經(jīng)濟活力與城市地位并不匹配。他此前為融創(chuàng)發(fā)展部負責人，在武漢考察了兩年多。他認為，做房地產(chǎn)要先看有沒有人，有人才有住房需求。“武漢城市人口已經(jīng)達到千萬級，而且高校林立、產(chǎn)業(yè)基礎雄厚，還處于中部核心區(qū)位，交通便利，具備很好的人口吸附能力�！�
有人之后，還要看市場健康程度。融創(chuàng)對比了武漢近四年的市場數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其房地產(chǎn)市場保持著穩(wěn)定增長，即便在2014年全國整體下滑的時候，武漢依然達到量價齊升�！笆袌隹臻g大、供求關系好，市場穩(wěn)定增長，政策風險抵御能力強�！比趧�(chuàng)對武漢樓市這樣判斷。
但武漢房地產(chǎn)的行業(yè)集中度不高，前十名開發(fā)商占整體市場份額的34%。王迎佳認為，武漢樓市出現(xiàn)幾個百億級公司并不成問題。而融創(chuàng)武漢的目標也是百億級——這符合融創(chuàng)一向的城市深耕戰(zhàn)略。此前，幾乎融創(chuàng)每進一個城市都能快速進入銷售三甲，甚至是保持銷冠頭銜。
第二輪高聚焦占位期
高聚焦是融創(chuàng)多年來堅持的區(qū)域戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，2014年融創(chuàng)銷售額達到658億元，共進入十三個城市，如果去掉年底新進的濟南，平均單城銷售貢獻貢獻高達70億元，在全國房地產(chǎn)十強企業(yè)中排名第一，而第二名遠遠落后，平均單城貢獻為30億元。
但2015年，融創(chuàng)陸續(xù)進入南京、成都、西安、武漢，也難免讓外界疑問：融創(chuàng)是否已經(jīng)調整其高聚焦戰(zhàn)略？
“做房地產(chǎn)就要去有人有產(chǎn)業(yè)的地方，融創(chuàng)曾把經(jīng)濟前20位的城市反復研究，當時城市人口達到千萬級同時GDP排名前十的城市，融創(chuàng)都已經(jīng)進入，這么多年融創(chuàng)一直在跟蹤許多城市的發(fā)展，隨著經(jīng)濟增長和城市化進程，符合融創(chuàng)戰(zhàn)略定位的城市也開始增加�！蓖跤瓘赫f，“融創(chuàng)區(qū)域高聚焦戰(zhàn)略沒有變，只是符合融創(chuàng)標準的可選范圍在擴大�！�
經(jīng)過房地產(chǎn)黃金時代的一線城市布局后，地產(chǎn)白銀時代開始進入第二輪城市占位期。
“孫宏斌和融創(chuàng)的城市投資判斷一向非常敏銳�！币晃粯I(yè)內人士說，“融創(chuàng)的產(chǎn)品定位聚焦于中高端改善型需求，這類型需求的爆發(fā)，需要城市經(jīng)濟水平、市政建設和居住理念增長到一定程度才會發(fā)生。所以融創(chuàng)的第一輪城市布局選擇的是一線城市，而在剛需產(chǎn)品房企布局二線城市時，融創(chuàng)并沒有貿(mào)然跟進，但現(xiàn)在時機來了�！�
武漢的中高端改善型需求正在崛起。近年來，武漢的大戶型住宅相較于其他品類更受歡迎，成交增長較快。但“在武漢看過很多項目，實話說，高品質的并不多�！瘪R志霞認為，武漢樓市處于整體提升與分化期，中高端、品質較高的產(chǎn)品將會越來越受歡迎。
如何落地江城
但如何把一線城市的豪宅經(jīng)驗落地到二線城市，對于融創(chuàng)是一個艱難的命題。
與北上廣深，甚至是蘇杭長三角和成渝西南片區(qū)不同的是，武漢及其所在的中國中部區(qū)域，過去一直是“豪宅”遺忘地，也未曾有過全國知名豪宅。素有“中國豪宅專家”之稱的融創(chuàng)此次進入武漢，也被當?shù)貥I(yè)界視為一次高端樓市生態(tài)變革的引領者。
經(jīng)過十二年沉淀，融創(chuàng)的豪宅打造經(jīng)驗已經(jīng)越發(fā)熟稔。在北京，不僅擁有北京壹號院這樣的國際級頂豪宅，西山壹號院、紫禁壹號院更是贏得叫好又叫座雙豐收，還有上海盛世濱江、蘇州桃花源、重慶玖璽臺、天津復康路十一號，均已是全國知名的豪宅標簽。
據(jù)透露，融創(chuàng)內部已經(jīng)研發(fā)了一套“高端生活價值體系”，分別從定位、品質、業(yè)主共建、社區(qū)文化、專屬定制五大方面對高端住宅的打造進行了系統(tǒng)梳理。例如在硬件上，建立了高于國家標準的門窗、幕墻、室內、景觀等八大項融創(chuàng)標準，同時設定了第三方實測評估制度用來保證產(chǎn)品品質的完成；而在軟件上，不僅物業(yè)服務體系進行了全面提升，還在系統(tǒng)性地建立了社區(qū)文化培育機制，例如健走未來、果殼計劃、我心公益、鄰里計劃都已經(jīng)在不同城市展開多年。
“融創(chuàng)高端生活價值體系不同于一般的豪宅標準，它更注重產(chǎn)品和服務的結合，既有標準化做保障，又有定制化保證靈活性，最重要還設立了業(yè)主互動版塊，更加重視客戶體驗�！币晃粯I(yè)內人士評價，“融創(chuàng)已經(jīng)不是一個簡單的高端產(chǎn)品制造商，而是高端生活方案的解決專家。”
但如何在武漢落地，融創(chuàng)將選擇的是“定制武漢標準”�！叭趧�(chuàng)不做復制，我們不會把北京的房子搬到武漢來，這是融創(chuàng)有別于其他開發(fā)商的地方。”馬志霞表示：“我們會針對每個地塊，做具有針對性和獨特性的定位，把地塊價值發(fā)揮到最好�！�
這恰恰也是融創(chuàng)強銷售的真正秘訣�！叭挚看蚱�，七分靠產(chǎn)品。”事實上，銷售相對于產(chǎn)品定位，更像是順勢而為，產(chǎn)品定位做得好，有市場有客戶，基本上就奠定了銷售成功的基礎。
正如在武漢融創(chuàng)的第一個項目——位于后湖的融創(chuàng)公園壹號上，由于是收購項目，一期產(chǎn)品留給融創(chuàng)的調整空間并不大，融創(chuàng)將在景觀規(guī)劃、外立面打造以及社區(qū)服務上做重點強化。但對于后幾期產(chǎn)品，融創(chuàng)已經(jīng)開始著手產(chǎn)品設計和市場定位重新規(guī)劃，預計將于2016年入市。（中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道）