編制按：新興地產是西安比較有實力的本土開發(fā)企業(yè)，新興17年，在西安開發(fā)的項目受到業(yè)界一致好評。特別是新興地產在美國納斯達克成功上市以后，引起了西安乃至全國房地產界的高度關注。新浪房產作為陜西房地產主流媒體，希望通過與西安新興房地產開發(fā)有限公司市場營銷部鄭實濤的對話，來進一步了解新興地產上市一年以來的快速發(fā)展之路，了解新興地產在西安開發(fā)的天樾項目。
天樾之后二環(huán)不再有洋樓
新浪房產：新興地產作為西安本土的知名房地產開發(fā)企業(yè)，在西安開發(fā)了新興in之家、新興24G、新興駿景園園等項目，最近重點推的是哪個項目？
鄭實濤：新興地產在西安城東開發(fā)的時間比較長，新興駿景園一期是從02年開始運作，在當時那個市場環(huán)境下，在05年的時候銷售價格已經(jīng)到了每平方米4000多元，可以說運作的非常不錯。隨后，我們開始做二期項目。一期、二期這兩塊地是分開，但是位置離得很近，所以在整個項目的運作時把它連成一片，以一個大社區(qū)來運作，新興駿景園二期是在06年開始正式運作的，項目面世是在08年。08年6月28日開始正式銷售，截至到目前大概已經(jīng)銷售了60%。
天樾是新興駿景園的一部分，主要是洋房這部分，我們在市場調研和開發(fā)的前期準備上都做了比較扎實的工作。
在西安的同質化產品中，城東板塊的競爭還是比較激烈的，而我們能拿出二環(huán)邊上的一塊地做洋房，這在西安來說還是沒有的，我們有句廣告詞“天樾之后二環(huán)不再有洋樓”，就是一個貼切的口號。這個不是武斷的說法，從土地價值方面來說，在如此好的地段開發(fā)商如果去做洋房會無形中導致產品的價格比較高，故很難被消費者認可。而我們?yōu)槭裁茨軌蜃�？我們�?jīng)營這塊土地，運營的還是比較好，所以我們可以有效的降低地價在房價中的這部分成本。
新興天樾以高性價比高附加值占領市場
新浪房產：大家都知道作為洋樓產品，其相對普通住宅而言價格都是比較高的，而天樾項目為什能夠在較短的時間取得如此好的銷售，是不是跟其價格有一定的關系？
鄭實濤：總的來講我們的價格還是比較合適的。與東郊產河邊和灞河邊上的同類產品對比，他們已經(jīng)賣到了5000多。就地理位置和交通來而言，我們的產品性價比還是比較高的，項目的銷售勢頭就是一個很好的證明。
新浪房產：天樾的公攤現(xiàn)在大概是多少？
鄭實濤：洋樓在17%左右，公攤還是比較合理，而且我們的項目附加值比較高。比如我們天樾項目1層送花園，二層、三層送露臺的，在合同里有注明，規(guī)劃已經(jīng)這樣做。我們的洋樓產品都是這個政策，大多數(shù)戶型南北通透，明廚明衛(wèi)。
“尊重”“好地段”天樾彰顯的價值體系
新浪房產：較高的性價比和豐厚的附加值毋庸置疑是新興天樾項目的一個賣點，另外地段也是一個不容忽視的優(yōu)勢吧？我們還有什么買點需要與新浪網(wǎng)友分享？
鄭實濤：我們總結出了一套價值體系。第一肯定是位置，位置決定他占有的社會資源，如醫(yī)療、配套、銀行、商業(yè)網(wǎng)點等服務；另外位置也決定了交通，我們的項目面朝東二環(huán)，地鐵3號線將會通過。
另外一點，新興天樾在開發(fā)過程中體現(xiàn)了“尊重”兩個字，其中包括兩個方面，一個是對自然的尊重，另外就是對客戶的尊重。對客戶的尊重，就是我們?yōu)槭裁磿谶@么好的一個地段去做洋房，我們要使客戶享受到一個好地段給大家生活帶來的各種便利。對自然的尊重，主要體現(xiàn)在前期拿到該地時，項目的開發(fā)設計盡量保留自然原貌，比如拿地初時地里的大樹特別多，我們就避開這些樹來開發(fā)。
美國納斯達克上市為項目運作護航
新浪房產：新興地產是在什么時候上市？作為一個上市公司，對天樾項目的銷售是否有一定的促進作用？