當(dāng)2012年房地產(chǎn)行業(yè)步入嚴(yán)冬時(shí)，一切房產(chǎn)爆炒和過(guò)于高昂的房?jī)r(jià)也紛紛塵埃落定。高昂的房?jī)r(jià)被成功抑制后，越來(lái)越多務(wù)實(shí)的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商和企業(yè)已經(jīng)逐漸把有效資產(chǎn)及大量現(xiàn)金流進(jìn)行更為精準(zhǔn)合理的規(guī)劃，而迎合市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)家居產(chǎn)品投放也成了今年眾多廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)。
為更好把脈全國(guó)市場(chǎng)，自2011年10月起，亞太傳媒組織了一場(chǎng)大規(guī)模的全國(guó)泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查活動(dòng)，共出動(dòng)了1400多人，歷時(shí)50多天，走遍了全國(guó)2600多個(gè)縣級(jí)以上城市，共收集了全國(guó)33個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)，了解了全國(guó)60多萬(wàn)家經(jīng)銷商在代理品牌的檔次、材質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)地等諸多方面的需求，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)東北本土品牌優(yōu)勢(shì)明顯，崛起正當(dāng)其時(shí)。
本土品牌地緣優(yōu)勢(shì)凸顯
根據(jù)幾萬(wàn)份調(diào)查表數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，東北泛家居行業(yè)經(jīng)銷商代理本土品牌意向尤為顯著。東北經(jīng)銷商有意向代理新品牌和從事新行業(yè)的占全部經(jīng)銷商數(shù)量的20%左右，其中一線城市換品牌及新增行業(yè)品牌意向占27%左右，三四線城市代理品牌意向占17%左右。在大量意向換牌的經(jīng)銷商中，除衛(wèi)浴、淋浴房、防盜門(mén)、五金鎖具、紅木及少部分高端產(chǎn)品等南北資源產(chǎn)地不對(duì)等的行業(yè)的外埠品牌代理意向明顯外，以經(jīng)營(yíng)櫥柜、衣柜、木門(mén)、地板、家具等木制品行業(yè)為主的經(jīng)銷商，代理本土品牌的意向更為突出。其中尤以櫥柜、衣柜行業(yè)的本土加盟需求最具代表性。
具體而言，黑龍江省包括哈爾濱、大慶等消費(fèi)市場(chǎng)潛力雄厚的城市在內(nèi)，目前櫥柜、衣柜行業(yè)經(jīng)銷商的區(qū)域內(nèi)品牌代理意向高達(dá)40.8%;吉林省一線城市代理意向?yàn)?2.8%,縣級(jí)城市更高達(dá)41.7%;遼寧省地級(jí)市招商需求最為明顯，高達(dá)24%。
此外，與以往廣東、江浙、京津等地木門(mén)三分天下的格局不同，在此次調(diào)查中，意向代理本省或東三省內(nèi)的木門(mén)地級(jí)及縣級(jí)城市的經(jīng)銷商高達(dá)30%之多。家具行業(yè)的經(jīng)銷商換品牌意向并未如此強(qiáng)烈，與櫥衣柜、木門(mén)行業(yè)相比略低，但兩成以上的市場(chǎng)需求仍不容忽視。
本土品牌親民優(yōu)勢(shì)凸顯
筆者親自參與了此次調(diào)查，并在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)很多特有現(xiàn)象。首先，被調(diào)查的經(jīng)銷商均對(duì)近幾年的市場(chǎng)形勢(shì)有了更為清醒理性的認(rèn)識(shí)。以往盲目跟風(fēng)廣東、江浙等沿海產(chǎn)業(yè)基地一線品牌的現(xiàn)象逐漸減少，取而代之的是性價(jià)比高、后續(xù)口碑好、簽單能力強(qiáng)的二三線產(chǎn)品。其次，東三省泛家居企業(yè)在經(jīng)過(guò)2008年金融危機(jī)后，表現(xiàn)出的雄厚內(nèi)力讓廣大經(jīng)銷商的印象大為改觀，完善的服務(wù)體系、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)以及獨(dú)有的低成本物流配送運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，使得很多經(jīng)銷商對(duì)本土品牌刮目相看，他們更愿意將橄欖枝拋向這些企業(yè)。再次，許多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，他們的直營(yíng)店及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售能力被國(guó)人所認(rèn)知，在東北的幾大出口基地中，黑龍江伊春、遼寧大連等地的木門(mén)、家具及地板企業(yè)因其完善的管理及批量化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、上乘的產(chǎn)品質(zhì)量而迅速在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)，很多省內(nèi)經(jīng)銷商在優(yōu)厚的扶植政策面前也往往更易心動(dòng)。
三四級(jí)市場(chǎng)大有可為
隨著最近幾年城市化進(jìn)程的不斷加速，東三省地級(jí)城市消費(fèi)者對(duì)高端家居建材產(chǎn)品的認(rèn)可度逐年攀升，不但經(jīng)營(yíng)高端家居產(chǎn)品的經(jīng)銷商越來(lái)越多，走向縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商人數(shù)也在不斷水漲船高。與激烈的一線城市相比，雖然目前部分地級(jí)及縣級(jí)城市的高端產(chǎn)品消費(fèi)人群較為有限，但龐大的中檔產(chǎn)品市場(chǎng)需求也已讓越來(lái)越多的人開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了三四級(jí)市場(chǎng)。
此前，包括吉林森工、金橋地板、光明家具、三兄弟家具、兄弟木業(yè)、盛友門(mén)業(yè)、格瑞瀾櫥柜等一系列本土大品牌均未在東北三四線市場(chǎng)有積極反應(yīng)，而最近兩三年間，這些企業(yè)在地級(jí)、縣級(jí)家居建材市場(chǎng)遍地開(kāi)花，他們的獨(dú)立店也隨處可見(jiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)已讓他們嘗到了品牌渠道下沉的甜頭。一些東三省內(nèi)的二三線中小品牌雖未將東北渠道鋪滿，但省內(nèi)渠道的成功下沉仍然為其注入了強(qiáng)勁的發(fā)展活力，在巧妙避開(kāi)與大品牌的硬性競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也為自我發(fā)展?fàn)幦×藢氋F的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和資金。