近兩年來內外銷市場不振的家具業(yè)找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來的市場前景。記者昨日在第29屆國際名家具(東莞)展覽會上發(fā)現(xiàn)，為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端家具品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭取消費者的青睞。

　　家居業(yè)喊出“擊穿底價”口號

　　第29屆國際名家具(東莞)展覽會啟用12座展館，其中兩座為臨時展館，規(guī)模達到26萬平方米，海內外參展商915家。由于該展會在業(yè)內有較高的號召力，素來有“家具業(yè)晴雨表”之稱。

　　記者昨日在該展會發(fā)現(xiàn)，不少昔日產品定價較高的知名家具品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準安居房和三四線城市家居市場。

　　看起來是皮沙發(fā)無疑，睡上去卻又像是布沙發(fā)。這是此次名家具展上，敏華家居推出的名為“科技布”材料的新品沙發(fā)。

　　“一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國內家居產業(yè)最大機遇。”敏華控股董事局主席黃敏利告訴記者，為了抓住這個機遇，該品牌開發(fā)了高性價比的“科技布”系列產品參展。這種產品外觀似人造皮革，但其實是用特種布料制成。一套這樣的沙發(fā)價格不到6000元，而敏華過去生產的整套沙發(fā)售價多在萬元以上。黃敏利說，敏華家具不但將繼續(xù)開發(fā)價格較低的產品系列，還將今年計劃新開的300家專賣店的三分之二開到三四線城市去。

　　素來以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開店的慕思寢具也積極調整了產品策略。記者在慕思品牌展位看到，慕思時尚布藝軟床系列V6以及3D床墊（床墊裝修效果圖）兩個產品系列都制定了針對三四線市場的開店計劃。

　　慕思還將尚無經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。

　　用親民價格贏取市場，也是國內家居大賣場巨頭紅星美凱龍的策略。紅星美凱龍董事長車建新日前表示，該品牌將在3月23日、24日兩天，聯(lián)袂105個高端家具品牌舉行為期“兩天”的“擊穿底價”活動。而所謂“擊穿底價”，就是由品牌、工廠讓利，促銷產品最低折扣達到2折。

　　從產品設計環(huán)節(jié)開始注重“親民”

　　事實上，品牌家具的高價格，一直讓普通消費者望而卻步。記者在厚街一家家具賣場看到，一套沙發(fā)標價兩三萬只算是中等價位。某厚街本土品牌一塊鑲有木框的鏡子，標價竟高達9999元。

　　在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時想要買一套地中海（地中海裝修效果圖）田園風格的家具，好不容易在一家具商場看中了一套，誰知標價竟然超過百萬元。

　　業(yè)內人士分析說，目前國內不少品牌家居產品定價偏高，普通消費者很難承受。在外銷不振，國內樓市調控的大環(huán)境下，采取親民策略爭取剛需市場，事實上也是國內家居業(yè)對固有模式的自我反省和產品定價的理性回歸。

　　“當前品質家居與低端家居確實存在較大的價格差異，這使得很多消費者選擇在相對較低端的渠道或網(wǎng)絡渠道去選購家居用品”。車建新承認品牌家居產品存在價格偏高的問題，他表示，紅星美凱龍希望通過此次高性價比促銷，引導消費者實現(xiàn)從低端家居向品質家居的更新?lián)Q代。

　　不少家具業(yè)人士也意識到，親民并不僅僅是價格低，而應該從設計層面開始就注重考慮不同收入人群的消費需求。

　　城市之窗家具集團總裁趙家堯昨日表示，現(xiàn)在談抓住安居房家居訂單，家具的定位就一定要讓老百姓買得起�，F(xiàn)在家具展越來越隆重，展品打出全實木、新古典等概念沒有錯，但普通消費者買不起就是問題所在。趙家堯認為，家具要“親民”必須從設計研發(fā)入手。因為家具設計決定了最終成品的成本和價位。而家具根據(jù)安居房戶型偏小的特點進行設計，偏重簡約、小巧等特點，結合折疊等功能，無疑能更好地滿足這些消費者的需求。