在經營成本方面，二線品牌也顯然低于一線品牌。以成都為例，經銷商要開個100平方米的中高檔專賣店，至少需要50萬元左右的啟動資金，僅設計、樣品、材料等費用就高達800~1000元/平方米。而在縣級市建立同樣大小的店面只需10萬元左右，因此經銷商的投入相對較小，讓二線品牌有了讓利的空間。此外，由于一線品牌的產品附加值大，導致其零售價偏高，普通消費者大多不能承受其高昂的價格。而二線品牌的產品價格相對較低，在地縣級城市消費者的購買力承受范圍內，市場前景更被經銷商所看好。隨著地縣級市場消費能力的不斷提高，二線家具品牌的終端利潤空間也會越來越大。
二線家居品牌表現(xiàn)搶眼
據(jù)中國行業(yè)研究網報道，二線衣柜品牌物美價廉獲地縣級市場青睞。近年來，國家政策不斷向農村傾斜，農村經濟得到一定發(fā)展，部分農民的年收入甚至超過城市居民，這使得農民的消費能力增強，農村市場得到一定程度的拓展。因此，地縣級城市和農村居民對家具產品的要求也越來越高。目前，一些知名的衣柜品牌在地縣級市場已屢見不鮮。這些知名品牌的進駐，滿足了當?shù)鼐用褡非蟾咂焚|生活的需要�，F(xiàn)在地縣級市場對衣柜產品消費的檔次跨度很大。一些價格較高的高端衣柜也會有一定的銷量，但中低端衣柜產品在農村市場盈利空間更大。大部分農村消費者對衣柜品牌沒有概念，他們大多看重的是產品的價格和質量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農村市場的銷售，因為二線品牌的價格優(yōu)勢更加明顯。隨著一線市場的飽和，許多二線品牌把銷售重點轉到了地縣級市場，物美價廉恰好迎合了當?shù)叵M者的需求。
另據(jù)中華門窗網報道，二線門窗品牌占絕大部分的市場份額。尤其是在地縣級市場，二線木門品牌占有主導地位，而高端產品的市場空間十分有限。經調查，地縣級市場大部分經銷商經營的都是適合普通消費者購買的二線品牌或中低端產品。當前，80后和90后人群已經成為木門市場的消費主力軍。他們追求和倡導時尚、簡約的家居風格。這種風格既能體現(xiàn)消費者的個性愛好，又不需要花費太多的金錢，中低端產品恰好滿足年輕一代的消費需求。業(yè)內人士透露，大部分門窗產品的毛利潤率在40%以上，有的甚至更高。二線品牌由于價格相對較低，在地縣級城市消費者的購買力承受范圍內，一直保持著良好的銷量，持續(xù)盈利能力頗強。
二線品牌如何成為利潤“大頭”
二線品牌何以成了利潤“大頭”，關鍵就是主動站在挑戰(zhàn)者的位置，敢于去挑戰(zhàn)游戲規(guī)則，或者是瞄向那些被大品牌忽視了的消費需求。這樣，二線品牌就能以產品、價格、定位，或是這些元素的任意組合來滿足一種新的市場需求，從而確立自己的品牌地位。實踐證明，很多二線品牌在市場拓展中無意間發(fā)現(xiàn)了一些新的消費需求，并從挑戰(zhàn)大品牌的角度采取了一系列措施，包括塑造品牌文化、研發(fā)新產品、廣告宣傳、開展促銷活動、制定渠道策略，等等。可以說，二線品牌的成功就是得益于能夠放下“身段”，敢于挑戰(zhàn)游戲規(guī)則，以消費者的需求為中心，才使自己不斷壯大，開拓出一片“藍海”。
二線家居品牌的營銷攻略
亞太傳媒董事長駱合理指出，中國是家居建材的生產大國，但大部分中國人卻買不到便宜的家具，有的家具價格甚至比美國或日本的還貴。有錢的中國人寧愿去所謂的名牌賣場購買假洋品牌，也不愿意買國內的產品;而消費能力有限的人又買不起大賣場的大品牌，這個人群占據(jù)了91%的比例。所以，家居廠商一定要瞄準這91% 的消費群體。
二線家具品牌雖說前景看好，但也要不斷調整和完善市場營銷策略，使自身能夠在市場上長久處于有利的地位。為此，可以考慮做好一下幾點：