環(huán)覽家具市場，能稱之為“高逼格”的，唯歐美風格家具無疑，其中又以歐式家具為甚。由于歐式家具一般都以淺色系為主，消費者既要在搭配上兼顧經(jīng)典與潮流，又要考慮預算的承受度。而中國家具電商第一品牌美樂樂近期推出的“全屋購”，讓消費者的這些顧慮迎刃而解。

交互式的專業(yè)搭配：“高逼格”的自我修養(yǎng)

對于大多數(shù)消費者而言，家中擺上一套歐式家具，無疑是一件“倍兒有面子”的事。但搭配難，無疑是困擾消費者的一個問題。如歐式家具中往往會有鑲金描銀及復雜的雕花出現(xiàn)，搭配過于張揚便會帶有“膻”味，而搭配若過于保守又不免落俗。

將家具選購做到“恰到好處”往往不易，而由美樂樂專業(yè)設計師精心搭配的家具組合便可頓解消費者的煩惱。本次“全屋購”家具組合推薦的形式，將家具以整體風格進行分類，進而衍生出多種臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房家具軟裝購置組合。

（設計師按照主流戶型進行搭配的歐式田園效果圖之一）

消費者點擊美樂樂官網(wǎng)全屋購頁面（http://.meilele/quanwugou/）中的“歐式田園”頁面，可以設計師按照主流戶型搭配的四大類歐式田園家居效果圖中自由選擇。通過選擇圖上自己最滿意的家裝效果，再點選主商品，便可得到相應的家具搭配建議，并可進而一鍵購買效果圖中的家具、燈飾、床墊等所有商品。

在點選過程中，消費者可根據(jù)家庭成員喜好及家居空間大小，在頁面中自由進行家具的組合搭配。這種交互式的購物體驗，能讓消費者在吸收設計師靈感的同時，主導置家全程，因此，也可看做消費者對家裝藝術的“自我修養(yǎng)”。

平價折上折：“高品味”家具吹起了“親民風”

除“一鍵購齊”、“搭配推薦”外，“全屋購”的最大亮點還在于購置家具的組合優(yōu)惠。也就是說，通過“全屋購”頁面購買家具，消費者一次性購買家具的品類越多，得到的優(yōu)惠幅度也就越大。

據(jù)透露，在美樂樂“全屋購”中除了滿額享包物流、包運輸、包上樓、包安裝、包退換5包外，還可享受正價商品最高8.5折，非正價商品最高9.5折的優(yōu)惠。

美樂樂家具向來以優(yōu)質平價聞名業(yè)界，同材質歐式家具價格僅為大賣場的10%—30%，而在此基礎上再返現(xiàn)15%后，價格可謂低之又低。另須指出的是，非正價商品9.5折更如同賣場促銷活動中的折上折，在其它大賣場必須要在總裁、總經(jīng)理簽售等大型促銷才能實現(xiàn)，而美樂樂卻常態(tài)化開展，并對消費者卻一視同仁，做到了公正、公平。這在家具業(yè)是極其少見的。

（美樂樂“全屋購”優(yōu)惠流程圖）

“最親民”的“高逼格”是如何養(yǎng)成的?

“全屋購”項目推開后，美樂樂幾乎將長期針對主力商品開展折扣。而美樂樂在這種幾乎無可復加的折扣力度上，如何維持企業(yè)長期的健康發(fā)展，引起了業(yè)內人士的猜測。

有專家一語道破玄機：“送一件家具一輛車拉一趟，送整個屋子的家具也是一輛車拉一趟。美樂樂“全屋購”項目將通過提升運輸效率，進而拉動物流安裝成本的下降。”而“全屋購”項目中，美樂樂通過折扣的方式與消費者共享效率上升、成本下降所帶來的紅利，則變得順理成章。

有媒體稱，美樂樂的基因便是“省”。店鋪租金平均僅不到傳統(tǒng)大賣場的1/3，推廣營銷成本僅有大賣場的1/40—1/50，物流運輸成本大致為業(yè)界的50%—70%。此外，美樂樂的庫存周轉率大致為業(yè)界的5—10倍，同時家具的海外批量化制造也拉低了制造成本，提高了產(chǎn)品品質。

拷問家具業(yè)的“高逼格”怪像

不少消費者對歐式家具趨之若鶩，如近期消費者“打飛的”到意大利米蘭國際家具展上購買家具的事件便屢見報端。但買歐式家具又何須非到米蘭，如同鮮有消費者為買時裝專程去巴黎。這是消費者病了？還是中國家具業(yè)病了？

目前，我國的家具內銷市場仍不穩(wěn)定。據(jù)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國家具制造業(yè)產(chǎn)銷率97.8%，呈現(xiàn)出供大于求的局面。但傳統(tǒng)的家居企業(yè)依然在不斷復制“現(xiàn)金流靠收取租金，企業(yè)價值靠擴大賣場面積”的經(jīng)營方式。

從2008年開始，短短6年時間，國內家居品牌連鎖賣場總面積已經(jīng)增長了一倍以上，租金水平也水漲船高，普遍上漲了50%以上。賣場租金年年上漲、面積年年擴充，其直接結果造成賣場里家具產(chǎn)品價格高企，經(jīng)銷商慘淡經(jīng)營，工廠訂單減少。

（空蕩蕩的家具賣場幾乎隨處可見）

有數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)大賣場的租售比往往在40%—50%左右，也就是說，消費者在大賣場買的家具，每2元中就有大約1元錢是交給賣場的租金。還有數(shù)據(jù)顯示，國內家具大賣場客人的進店成本平均在12000元以上。也就是說，平均每位消費者為在大賣場購買的家具支付了12000元的廣告等營銷費用，而這還沒計算大賣場里平攤到消費者頭上的店面裝修折舊、送貨安裝、行政支出等其它費用。 

因此，大多數(shù)“高逼格”家具賣場的本質是，通過走高端路線，及藝術、文化、品味等營銷“障眼法”，來提高渠道品牌獲取溢價的能力，而忽略了消費者真正的訴求。

由于傳統(tǒng)賣場經(jīng)營效率低下，造成了家具價格一路水漲船高。有資料顯示，大賣場中家具的終端售價往往是出廠價的5到10倍，扣除折扣等因素實際售價至少也達到出廠價的4—7倍。本應該作為大眾消費品的歐式風格家具，隨之也變成了“高逼格”的產(chǎn)品。

二十年前，國人吃一餐麥當勞便是“高逼格”的享受，甚至有人在麥當勞舉行婚禮。如今的家具業(yè)的便好似二十年前的麥當勞。而美樂樂等新興企業(yè)的入局，采用O2O模式與直銷經(jīng)營，從根本上降低了家居產(chǎn)品流通各環(huán)節(jié)的成本，使消費者能買到價廉物美的產(chǎn)品。此次美樂樂推出的“全屋購”從價格和服務上讓消費者享受到實惠與便捷，也讓高質量、“高逼格”的“準奢侈品”家具走入千家萬戶。