——訪安慶裕景經(jīng)銷商葉汪友

(圖為安慶經(jīng)銷尚葉汪友)

    “鉀鈣鈉鎂鋁鋅鐵錫鉛，銅汞銀鉑金”，在80年代末的安慶，葉汪友的腦袋里，裝的都是這些有韻律的元素。彼時，他是一名優(yōu)秀的化學老師，教書育人，頗有成就。然而，在市場經(jīng)濟浪潮的席卷下，他骨子里的激情與現(xiàn)實發(fā)生劇烈化學反應(yīng)。他棄文從商，南下淘金，在積累了人生第一桶金后，毅然北歸，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過十多年的努力拼搏，當年的優(yōu)秀化學老師，已經(jīng)蛻變成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，而與其一路相伴成長的裕景陶瓷，經(jīng)過十年打造，也成為安慶陶瓷行業(yè)的佼佼者。

   南下白石洲淘金

  “當時的白石洲非常熱鬧，都是外地人，在這里你能夠聽到各種口音，甚至對面的香港人也會租住在這里，晚上回來，白天過去上班”。說起自己曾經(jīng)呆過五年的地方，葉汪友仍然記憶猶新。

   90年代，在國企改革的風潮下，“鐵飯碗”的傳統(tǒng)思想在體制內(nèi)人群中開始動搖。一部分具有冒險及創(chuàng)新精神的人紛紛選擇放棄“鐵飯碗”，開始下海經(jīng)商，一時間各地掀起一股“下海潮”。

   作為化學老師的葉汪友也開始重新審視自己的職業(yè)和風云變幻的外部環(huán)境，生性就極具冒險精神的葉汪友看著周圍紛紛南下“淘金”的好友們，瞬間被那種時代趨勢和激情所感染，于是決定放手一搏，南下深圳。

   雖然遭到家里人的反對，但是葉汪友毅然從安慶老家踏上了南下深圳的列車。經(jīng)過十幾個小時顛簸，葉汪友來到深圳，租住在白石洲。剛好是1997年，那一年香港回歸。

   對于白石洲的記憶，葉汪友提的最多的就是熱鬧，繁華。事實也確實如此，不僅在當時，今天的白石洲仍然是深圳最大的幾個城中村之一，這里人聲鼎沸，租住著大量的外來人口。

   在深圳葉汪友從事的是電子產(chǎn)品的銷售工作，一直到2002年葉汪友離開深圳，此時的葉汪友已經(jīng)從剛剛開始的一般業(yè)務(wù)員成長了公司骨干業(yè)務(wù)，并擔任營銷經(jīng)理一職。

   打工一直以來并不是葉汪友的夢想，他的夢想是自己做老板。因此，雖然已身居營銷經(jīng)理一職，但葉汪友卻選擇了在高峰時退出，帶著自己五年來累積的經(jīng)驗和資本以及對白石洲的回憶決然的踏上了北歸的路程。

風雨同行十載

   2002年，36歲的葉汪友攜自己在深圳淘到的第一桶金正式進入建材行業(yè)。

   “當時的瓷磚生意很好做，我們這里的消費者不在乎什么品牌不品牌，只要價錢和質(zhì)量還過得去，他們就都喜歡。那個時候不管我從廣東拉回去多少馬上就能賣光”。說到當時的黃金時期葉汪友兩眼直發(fā)亮。

   對于剛?cè)胄械娜~汪友來說，火熱的市場形式，讓其在瓷磚行業(yè)嘗到了甜頭，也讓葉汪友資本膨脹的速度開始加快。

   在做過一段無品牌瓷磚的時間后，市場風向也在逐漸發(fā)生著并不明顯的變化，消費者開始有了品牌消費的意識，并逐漸變得重視起來。此時葉汪友也在考慮未來的發(fā)展出路，決定轉(zhuǎn)型。葉汪友慢慢開始尋找品牌并且慢慢擺脫無品牌的操作模式。

   2004年，在機緣巧合之下葉汪友接觸到了裕景陶瓷，之后被裕景陶瓷先進人性的品牌理念和強大的實力所打動，葉汪友開始代理裕景。從那時起，葉汪友身上便多了一個新的標簽：裕景人。

   從2004年到2014年，轉(zhuǎn)眼間10年已經(jīng)過去了。葉汪友陪著裕景陶瓷走過了三千多個日夜，與裕景的感情也與日俱增，這份感情三千多個日夜里從未斷過，這時候葉汪友已經(jīng)是一個十足的老裕景人了。

   作為一個老裕景人葉汪友見證了裕景陶瓷一路的發(fā)展。感謝裕景陶瓷成就了我，我對裕景陶瓷未來的發(fā)展充滿了信心，我會跟著裕景陶瓷一直走下去，我是裕景人，我喜歡作為一個裕景人的這種滿足感。

 500萬投入升級終端形象

“都說現(xiàn)在的生意不好做了，確實是這樣的。但并不是客戶的數(shù)量減少了，而是客戶的品味越來越高了，慢慢變得“挑剔”起來”。葉汪友如是說道。

對于目前市場環(huán)境的形式，葉汪友認為競爭會變的越來越激烈。要繼續(xù)贏得市場就要做出自己的特色，市場就像大海，而客戶就像海里數(shù)以萬計的魚，魚還是有的，只是看你用什么方法去捕。

   “沒有梧桐樹，是引不來金鳳凰的”。葉汪友打趣的說道。

葉汪友口中所說的梧桐樹其實是指自身綜合實力，而金鳳凰則是客戶。

為了培育自身這顆梧桐樹，葉汪友斥資400多萬購買店面，并預(yù)計投資150余萬用于店面裝修�，F(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各類產(chǎn)品大同小異，而要抓住目前80后這股消費大軍，首先就要做好產(chǎn)品展示，要讓消費者一進展廳就有眼前一亮，一見鐘情的感覺。

葉汪友對于今后的發(fā)展有著清晰明確的目標，安慶裕景將會繼續(xù)完善加強營銷隊伍的建設(shè)并會配備自己的設(shè)計師。營銷隊伍將會分為家裝工程和零售兩個大的團隊，全面發(fā)展。

鑒于目前整個市場越來越常態(tài)化的活動營銷態(tài)勢，我們也會慢慢加大活動營銷的力度。一定要摒棄之前的“坐銷”思維，全面進入“行銷”時代，不要等客戶來，而是要把客戶請進來。

“目前我們正在對自己進行整體全面的升級，升級完成后，我們這顆枝繁葉茂的梧桐樹，定會引來不計其數(shù)的金鳳凰”。葉汪友自信滿滿的說道。