青州為古“九州”之一，1986年由原益都縣撤縣設市，總面積1569平方千米，屬半山半平原地形結(jié)構(gòu)，人口90萬。近年來先后獲得“國家衛(wèi)生城”、“國家園林城市”等稱號，是全國百強縣之一，山東重要的花卉生產(chǎn)基地。

  青州市：兩市場各有千秋

  青州市照明燈飾商戶主要集中在東方商貿(mào)城和新創(chuàng)宜佳裝飾材料市場。東方商貿(mào)城位于青州長途站南，是一個綜合性市場，經(jīng)營業(yè)戶的面積、檔次和規(guī)模普遍不大，市場內(nèi)有照明燈飾經(jīng)營業(yè)戶23家，分散在市場內(nèi)，沒有集中區(qū)域，且經(jīng)營面積大部分在50--100平方米，大部分商戶還經(jīng)營其他裝飾材料產(chǎn)品，主營品牌有美的照明、華泰照明、飛利浦照明等；青州新創(chuàng)宜佳裝飾材料市場內(nèi)有照明燈飾經(jīng)營業(yè)戶30余家，其中，大光明燈飾、吉星燈具、寶輝燈飾、萬家燈火燈飾、鉅星燈飾等經(jīng)營規(guī)模較大，經(jīng)營面積在300平方米左右，經(jīng)營檔次也較高，歐普、雷士、TCL、冠華、松下、海菱等都有經(jīng)營。

  青島鵬程電器有限公司是一家以經(jīng)營燈具為主的銷售企業(yè)。主要經(jīng)營佛山照明、木林森照明、TCL電工、公牛電器、科明照明等。其總經(jīng)理瞿志鵬認為：木林森照明在價格上比較適合目前的大眾消費，價格讓大部分消費者能夠接受，因此木林森的LED T8燈管和尖泡、球泡賣的都不錯。

  青州吉星燈飾有兩家店面，一個位于吉星燈飾廣場，一個在縣城的路邊，兩店加起來，經(jīng)營面積達近千平方米，是青州經(jīng)營面積最大的照明燈飾經(jīng)營業(yè)戶，主要經(jīng)營雷士照明。其總經(jīng)理康宜亮表示：目前店里的雷士照明新形象，是雷士照明全國首家新店面形象。今年，受大環(huán)境影響，整個照明燈飾行業(yè)不太景氣，我們受到了些許影響，現(xiàn)在正努力通過各種辦法，來提升店面的營業(yè)額和擴大自己的品牌影響力。

  淄博市：燈具市場魯中最強

  淄博市位于山東中部，是山東最重要的陶瓷生產(chǎn)基地之一。

  淄博市的照明燈飾經(jīng)營市場有魯中裝飾材料市場、大富豪燈飾城和淄博吉星裝飾材料城。

  大富豪燈飾城位于淄博廣場附近，是淄博檔次最高的專業(yè)賣場，也是淄博最老的燈飾賣場之一，擁有照明燈飾經(jīng)營業(yè)戶25家，其中，環(huán)球燈飾、嘩豪燈飾、琪諾燈飾、阿斯萊特燈飾的經(jīng)營面積較大，均在300平方米左右。

  吉星裝飾材料城內(nèi)的照明燈飾經(jīng)營商戶面積普遍偏小，經(jīng)營照明燈飾的業(yè)戶有23家。

  淄博魯中裝飾材料城是淄博較晚建起來的綜合型裝飾材料市場，其中有一棟建筑面積較大的賣場為魯中燈飾城，照明燈飾商戶在賣場的一樓、二樓和三樓，共有70家左右，店面整體裝修檔次較高、規(guī)模較大。其中，經(jīng)營面積超過500平方米的有億明特燈飾、呈輝煌燈飾、萬家燈火燈飾、聯(lián)冠燈飾、嘩豪燈飾、達美燈飾、金富門燈飾、達美燈飾等，億明特經(jīng)營規(guī)模最大，經(jīng)營面積在1000多平方米，隨著城市發(fā)展和成熟，魯中燈具城將成為未來淄博最重要和檔次最高的燈飾賣場。

  位于大富豪燈飾的杉云燈飾是一家以經(jīng)營光源配件為主的企業(yè)，主要經(jīng)營木林森、世林、朗士、飛利浦等品牌。其總經(jīng)理武龍杉表示：我們與臨沂世林照明合作多年，目前合作非常愉快，主要是因為臨沂世林照明的服務很到位，合作起來很省心。

  位于魯中裝飾材料市場的彤陽燈飾，是一家經(jīng)營面積近200平方米的燈飾銷售企業(yè)，主要經(jīng)營飛雕、鴻雁等。其總經(jīng)理孟聰對我們的到來非常熱情，他選擇鴻雁照明還不到兩個月，他感覺鴻雁同飛雕一樣都是有較長歷史的企業(yè)，擁有良好的文化底蘊和產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)能力，相信他能夠做好鴻雁照明。

  淄博周村：新企業(yè)有大潛力

  這次“照明渠道萬里行”山東行第一階段的最后一站是淄博周村，山東小分隊受到淄博開天照明電器廠一行的熱情接待，開天照明的領導團隊和山東小分隊進行了深入溝通交流。開天燈飾總經(jīng)理石巖表示：我在照明燈飾行業(yè)工作了近二十年，在淄博科明照明市場部工作多年，這次選擇創(chuàng)業(yè)是看到LED照明的發(fā)展前景。自成立企業(yè)之初就定位品質(zhì)第一、服務至上的經(jīng)驗理念。石總坦言：現(xiàn)在市場上投光燈、泛光燈競爭非常激烈，質(zhì)量參差不齊，我們不做便宜的產(chǎn)品，只做質(zhì)量高、功率足的產(chǎn)品。目前，做產(chǎn)品技術(shù)不是障礙，態(tài)度才是關鍵。我們的高質(zhì)量產(chǎn)品已得到客戶的認可，現(xiàn)在在淄博、菏澤、滄州等地都擁有了代理商。并同邯鄲鋼廠、南鋼集團、威海農(nóng)貿(mào)、博山溶洞、龍英瓷業(yè)等企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。相信通過三到五年的努力和堅持，定能在泛光燈、投光燈等大型工程照明領域取得一定的地位。