眾所周知，在現(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)中，越來(lái)越多的中小衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)。雖然這在一定程度上豐富了衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)，但這對(duì)中小衛(wèi)浴企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，是非常有挑戰(zhàn)性的。加上近年來(lái)，成本上漲一直是“升升不息”的主步調(diào)，再加上樓市調(diào)控的動(dòng)作頻頻，更讓不少衛(wèi)浴企業(yè)寸步難行。在這種多方壓力之下，衛(wèi)浴企業(yè)勢(shì)必只能對(duì)應(yīng)改變自己的經(jīng)營(yíng)策略，以此來(lái)應(yīng)對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)。
衛(wèi)浴企業(yè)需合理控制成本
衛(wèi)浴企業(yè)要生存與行業(yè)之林首先就是價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)樵牧仙蠞q、物流成本上漲，整個(gè)社會(huì)的物價(jià)再漲，致使消費(fèi)者感覺(jué)自己的收入縮水，那么這個(gè)時(shí)候衛(wèi)浴就不能輕易漲價(jià)，這也將直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下滑，在這種情況下，衛(wèi)浴行業(yè)就不能在意競(jìng)爭(zhēng)成本，幾年前一直倡導(dǎo)壓縮成本，減少支出。現(xiàn)階段衛(wèi)浴企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，那么就是要從設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新升級(jí)，在生產(chǎn)上要更加精密，在人力資源上更要合理規(guī)劃，總之就是企業(yè)硬件升級(jí)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一線市場(chǎng)招商與服務(wù)不可忽視
衛(wèi)浴企業(yè)的銷售與服務(wù)不可忽視，對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在最重要的是大力扶持經(jīng)銷商，因?yàn)樵诋?dāng)前環(huán)境下，代理商容易產(chǎn)生消極情緒，甚至要考慮退出市場(chǎng)，那么作為衛(wèi)浴企業(yè)最重要的不再是以往的開(kāi)拓市場(chǎng)，而是把重心放在維系當(dāng)前已占有的市場(chǎng)，然后再考慮開(kāi)拓市場(chǎng)。那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是衛(wèi)浴企業(yè)的一個(gè)相當(dāng)現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。
再次是一線市場(chǎng)的開(kāi)拓，由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度最大，市場(chǎng)上消費(fèi)者觀望心理極為嚴(yán)重，直接導(dǎo)致一線城市的衛(wèi)浴市場(chǎng)急速下降。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入一線城市的企業(yè)，雖然在過(guò)去的一年遭遇了銷量與利潤(rùn)的下滑，但是由于消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了品牌，他只是觀望并沒(méi)有摒棄，所以在這個(gè)階段衛(wèi)浴企業(yè)重點(diǎn)是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去，在“彷徨”的市場(chǎng)狀態(tài)中，堅(jiān)持到最后的、經(jīng)得住考驗(yàn)的才能度過(guò)寒冬。
衛(wèi)浴新企業(yè)可從二三線市場(chǎng)入手
而對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)很難在一線市場(chǎng)找到生存空間，除非具有極強(qiáng)實(shí)力和與眾不同的核心優(yōu)勢(shì)，否則不要冒這個(gè)險(xiǎn)，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)軍一線的企業(yè)現(xiàn)在也并非一定處于盈利狀態(tài)，他們只是在維持自己的企業(yè)形象或是其他需要。衛(wèi)浴行業(yè)新進(jìn)企業(yè)現(xiàn)在重要的是融資發(fā)展自己生產(chǎn)實(shí)力，并開(kāi)拓二線、三線的市場(chǎng)，這才是最關(guān)鍵的。
如何能在如此殘酷的市場(chǎng)壓力下度過(guò)生存危機(jī)，就看衛(wèi)浴企業(yè)如何根據(jù)自己的劇本選擇自己的角色，如何發(fā)揮自己的演技把這個(gè)角色扮演的淋漓盡致，換而言之，誰(shuí)定位好的，誰(shuí)堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就是贏家。