“對于吉利收購沃爾沃，我要說：祝吉利好運(yùn)！從路虎被塔塔收購的例子來看，結(jié)果非常令人滿意。塔塔看中的是路虎的前景，購買的是路虎的未來。這兩年，路虎一直保持著有序的管理和良好的財(cái)務(wù)狀況，因此，塔塔對我們的收購是十分成功的。”近日，路虎中國區(qū)總經(jīng)理狄思豪在接受記者采訪時(shí)這樣表示。
在剛剛結(jié)束的北京車展上，人們對沃爾沃沒有和吉利聯(lián)合參展惋惜不已，正如不少人希望在捷豹、路虎展臺(tái)上看到印度塔塔集團(tuán)主席拉丹·塔塔一樣，現(xiàn)實(shí)讓他們失望了，這位印度資本大腕至今未曾踏入中國。2008年，塔塔成功主導(dǎo)了對捷豹、路虎品牌的收購，但其生產(chǎn)的全球最便宜小車Nano卻成為人們的笑柄。也正是因?yàn)樗炝畠r(jià)車的身份，人們起初一點(diǎn)兒也不看好這場并購生意，但隨著捷豹、路虎去年開始盈利，塔塔的做法被證明是成功的。
狄思豪是這場“小魚吃大魚”故事的見證者。他于1996年加入路虎，兩年前的夏季，也就是塔塔收購捷豹、路虎之后，他被調(diào)往中國負(fù)責(zé)在華業(yè)務(wù)。他對路虎被收購后的運(yùn)營情況了如指掌，也對中國企業(yè)的實(shí)力有所了解。
狄思豪認(rèn)為，塔塔收購路虎并不是一個(gè)虧本買賣。“在汽車行業(yè)，收購是為了什么？首先是為了品牌，其次是為了車型和技術(shù)。塔塔看中了我們未來的新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，也看到了我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃，所以才買下路虎品牌，并保證給予我們充足的資金投入，同時(shí)也允許原有的公司管理層保持對公司的控制。”
“路虎是一個(gè)小規(guī)模企業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是非常靈活，能夠根據(jù)市場的變化迅速進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。”狄思豪說，“去年第四季度，路虎開始盈利，主要有兩方面原因：一是全球經(jīng)濟(jì)回暖，中國率先恢復(fù)，隨后英國、美國等成熟市場熱度也有所回升；二是我們在去年推出了2010款新車，將技術(shù)、性能和豪華度提升到一個(gè)新的水平，得到消費(fèi)者的熱捧，同時(shí)也推動(dòng)了我們在全球的銷售。”
狄思豪表示，塔塔保證了路虎小眾高端品牌的特性，同時(shí)也沒有對路虎進(jìn)行成本控制。“我們關(guān)心的不只是成本，還關(guān)心如何更好地管理我們的銷售收入。一方面，我們要確保在技術(shù)上的領(lǐng)先；另一方面，也要通過對技術(shù)的投入，保證消費(fèi)者的花費(fèi)是值得的。”
盡管狄思豪表示他除了祝吉利好運(yùn)外，不想發(fā)表任何觀點(diǎn)，但他對塔塔收購路虎的感觸，或許就是對吉利最好的建議。“對于我們來說，不能簡單地去控制成本，而是要絞盡腦汁讓我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力，吸引那些高端消費(fèi)者來購買。我們必須讓人們意識(shí)到，雖然我們的價(jià)格很高，但是物有所值。”
路虎一直在通過全面的性能、全地形通過能力，以及在細(xì)節(jié)上頂級(jí)奢華的特點(diǎn)來吸引關(guān)注度，狄思豪表示，這也是路虎在SUV市場中始終保持領(lǐng)導(dǎo)地位的原因。他認(rèn)為，提高產(chǎn)量是一個(gè)比較復(fù)雜的過程，因?yàn)檫@不僅涉及到整車生產(chǎn)線上的生產(chǎn)量，同時(shí)也影響到供應(yīng)鏈，取決于供應(yīng)商能不能以同樣快的速度提供足夠的零件，不能為了提高產(chǎn)量而降低供應(yīng)商的水平。
狄思豪說，隨著路虎在中國市場規(guī)模的擴(kuò)大，路虎決定在華設(shè)立銷售公司，目前在與現(xiàn)有的進(jìn)口代理公司進(jìn)行談判，正處在一個(gè)過渡的進(jìn)程中。大概今年年中，銷售公司將正式運(yùn)行。
“路虎在華成立銷售公司的主要目的是，直接管理中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這意味著客戶在全國任何一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)得到的服務(wù)都是一致的。建立一個(gè)有效、有能力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，不僅能推動(dòng)我們的銷售，同時(shí)也能幫助我們打造一個(gè)強(qiáng)有力的品牌。”狄思豪說。
今年第一季度，路虎在華銷量接近5300輛，同比去年增長了192％。去年，中國銷量大概占路虎全球銷量的10％，中國已成為路虎僅次于英國和美國的第三大市場。“中國消費(fèi)者是我們所了解的全世界對路虎品牌最熱情、支持度最高的消費(fèi)群體，很多消費(fèi)者為擁有這樣一個(gè)品牌而感到驕傲。”狄思豪說。