黃小鷹 攝

　　今年上半年，由于受到限牌政策的影響，廣州上牌量大幅萎縮至71905輛，名列廣東省第四位。不過(guò)豪華車(chē)卻逆勢(shì)而上，德系三駕馬車(chē)均有不同程度增長(zhǎng)，日系豪車(chē)方面，雷克薩斯增幅驚人，另外，像凱迪拉克、沃爾沃、DS等二線豪車(chē)品牌在最近兩個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。

　　據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映，廣州限牌政策調(diào)整以后，置換客戶明顯增多，而許多購(gòu)車(chē)升級(jí)的需求集中在豪華品牌，其中絕大部分選擇的是入門(mén)級(jí)車(chē)型，寶馬3系、奔馳C級(jí)、雷克薩斯CT200h、奧迪A4L等30萬(wàn)元左右的豪車(chē)最受換購(gòu)人士歡迎，經(jīng)銷(xiāo)商也趁勢(shì)推出各種促銷(xiāo)方案，抓緊時(shí)機(jī)吸納有升級(jí)需求的車(chē)主，不少消費(fèi)者因政策松綁而紛紛“步入豪門(mén)”。

　　豪華品牌受換購(gòu)人士青睞

　　無(wú)論是首次購(gòu)車(chē)還是二次升級(jí)換購(gòu)，廣州車(chē)市的消費(fèi)主力一直集中在中級(jí)車(chē)和中高級(jí)車(chē)，但限牌以來(lái)整個(gè)消費(fèi)的重心有往上移的傾向，尤其是排量限制松綁后，置換迎來(lái)了春天，很多換購(gòu)消費(fèi)者把目光瞄向豪華品牌，即使對(duì)于首次購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，豪車(chē)者列為首選的機(jī)會(huì)也大很多。 有車(chē)主明確表示：“如今限牌、搖號(hào)、拍賣(mài)名堂多，干脆選個(gè)滿意的不用今后折騰了。”據(jù)了解，這種想法代表了很大一部分經(jīng)濟(jì)寬裕消費(fèi)者的心聲。

　　廣物君奧店銷(xiāo)售經(jīng)理彭先生表示：“升級(jí)購(gòu)車(chē)在我們的銷(xiāo)售比例中超過(guò)1/4，這種升級(jí)需求對(duì)于消費(fèi)者而言有兩種意義，一是品牌升級(jí)，二是車(chē)型升級(jí)。”他解釋說(shuō)，有的客戶原先開(kāi)的是一輛中高級(jí)車(chē)，換成一臺(tái)奧迪A3，尺寸和排量并沒(méi)有提升，但品牌升級(jí)了；有的中級(jí)車(chē)車(chē)主也來(lái)?yè)Q購(gòu)，買(mǎi)了奧迪A4L，這就實(shí)現(xiàn)品牌和車(chē)型都升級(jí)。

　　廣州寶澤銷(xiāo)售經(jīng)理王先生認(rèn)為，在上牌指標(biāo)有限的情況下，一步到位買(mǎi)輛豪車(chē)已成為許多人的目標(biāo)。“其實(shí)廣州限牌后的走勢(shì)與北京差別不大，豪華車(chē)變成置換的重點(diǎn)市場(chǎng)，據(jù)我所知，有的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)做到位的話，每個(gè)月賣(mài)200輛很輕松。”據(jù)悉，豪華車(chē)市從五一開(kāi)始，一直保持著相當(dāng)?shù)臒岫�。新版限牌令的作用功不可沒(méi)。原本被壓抑的升級(jí)需求在6、7月陸續(xù)釋放。6月奧迪、寶馬在廣州的老店銷(xiāo)量大多過(guò)200輛，而7月15日之前銷(xiāo)量也突破了100輛，這超過(guò)了很多普通合資品牌4S店的表現(xiàn)。

　　據(jù)了解，在這輪豪車(chē)換購(gòu)潮當(dāng)中，30萬(wàn)元左右的車(chē)型賣(mài)得最好�，F(xiàn)在奔馳、奧迪和寶馬的國(guó)產(chǎn)車(chē)型在市場(chǎng)上的起步價(jià)為25萬(wàn)元，也有相當(dāng)一部分進(jìn)口豪車(chē)的價(jià)格在30萬(wàn)元以下。經(jīng)銷(xiāo)商表示，不少車(chē)主在“雞頭”和“鳳尾”之間，更趨向于選擇鳳尾，主要念及品牌及知名度。

　　購(gòu)車(chē)門(mén)檻降低入門(mén)級(jí)車(chē)型更多

　　因?yàn)橹脫Q客戶增加，多數(shù)豪車(chē)4S店都有針對(duì)置換購(gòu)車(chē)推出補(bǔ)貼措施，如寶悅推出“華晨寶馬3系置換贈(zèng)送新車(chē)首年全額保險(xiǎn)，并贈(zèng)送價(jià)值萬(wàn)元大禮包，包括原廠防爆膜、地毯等”；仁孚怡邦推出“攜任意品牌車(chē)型到店置換奔馳A級(jí)車(chē)，現(xiàn)金優(yōu)惠0.5萬(wàn)元，享8000元補(bǔ)貼”，“置換C260轎車(chē)可獲贈(zèng)1.5萬(wàn)元禮包”，“置換B級(jí)旅行車(chē)有1.5萬(wàn)補(bǔ)貼，送保險(xiǎn)”；廣東粵凱推出“成功置換凱迪拉克XTS，將額外獲得1萬(wàn)元置換現(xiàn)金補(bǔ)貼”；中汽南方推出了“憑任意品牌的任意車(chē)型到店置換沃爾沃指定車(chē)型，即可享受沃爾沃置換補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼10000元”。據(jù)悉，置換補(bǔ)貼是在常規(guī)市場(chǎng)優(yōu)惠之后額外給的，新購(gòu)客戶反而享受不到這些補(bǔ)貼，可見(jiàn)豪車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商拉攏置換客戶的意圖很強(qiáng)烈。

　　除了補(bǔ)貼外，豪華車(chē)品牌也加大了金融方案的推廣力度，奔馳、寶馬、路虎、雷克薩斯等品牌都有首付一半，一到兩年后支付另外一半的零利率車(chē)貸方案，或者是年利率明顯低于銀行的低利息方案。補(bǔ)貼加上靈活的車(chē)貸金融方案 ，大大降低了購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)的門(mén)檻。

　　另外，車(chē)企加快對(duì)入門(mén)級(jí)豪車(chē)的引進(jìn)，也成為換購(gòu)豪車(chē)潮的重要助力，最明顯的變化是發(fā)動(dòng)機(jī)小排量、大功率。華晨寶馬即將推出316i，這是目前國(guó)產(chǎn)3系轎車(chē)當(dāng)中排量最小的車(chē)型，將使得3系價(jià)格進(jìn)一步下探。奧迪A3年底將在佛山工廠投產(chǎn)，屆時(shí)將成為最便宜的國(guó)產(chǎn)奧迪，雷克薩斯今年在國(guó)內(nèi)推出CT200h全新級(jí)別車(chē)型，最低售價(jià)再次下調(diào)。如今，豪車(chē)品牌在中高端車(chē)型的更新?lián)Q代速度方面遠(yuǎn)不及小型車(chē)來(lái)得迅速，個(gè)別豪車(chē)品牌小型車(chē)銷(xiāo)量甚至已占其全系產(chǎn)品線銷(xiāo)量的3成以上。

　　舊車(chē)難出手成置換絆腳石

　　雖然近期豪車(chē)銷(xiāo)售給力，但多位受訪車(chē)商認(rèn)為業(yè)績(jī)還沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，皆因原來(lái)對(duì)置換業(yè)務(wù)的期望較高。據(jù)悉，除茂名以外的廣東其他市場(chǎng)先后公布并實(shí)施“遷入車(chē)輛必須達(dá)到國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)”這一政策，打擊了部分車(chē)主的換購(gòu)熱情。“我們本來(lái)計(jì)劃新的限牌政策實(shí)施后會(huì)減少優(yōu)惠幅度，因?yàn)樵撜�策放開(kāi)對(duì)排量的限制，會(huì)進(jìn)一步刺激置換業(yè)務(wù)，進(jìn)而使新車(chē)銷(xiāo)量大幅提高，但遷入車(chē)輛必須達(dá)到國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)這一政策出臺(tái)，一些客戶的舊車(chē)難賣(mài)出，換車(chē)意愿降低，為了盡可能地?fù)屖袌?chǎng)份額，也只能再度增加優(yōu)惠幅度了。”一歐系豪華車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　一美系豪華車(chē)商也表示，按用車(chē)習(xí)慣，今年有置換需求的消費(fèi)者，購(gòu)車(chē)時(shí)間約為2005年，保守估計(jì)，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該有8萬(wàn)到10萬(wàn)輛車(chē)左右，而這些車(chē)均未達(dá)到國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)。在此情況下，消費(fèi)者想處理掉手里的舊車(chē)換新車(chē)的操作難度非常大，因?yàn)橄�費(fèi)者想換車(chē)必須自己在廣東以外的一些不排斥國(guó)二、國(guó)三的市場(chǎng)找買(mǎi)家，這并不容易。

　　另外，對(duì)于置換豪車(chē)的消費(fèi)者，最在意的也許不是車(chē)價(jià)。在奔馳龍星行，記者碰到本田車(chē)主張先生，他打算換購(gòu)一輛30多萬(wàn)元的車(chē)輛。龍星行一位銷(xiāo)售員表示，即使在工作日也有很多車(chē)主到4S店為舊車(chē)評(píng)估價(jià)格。這個(gè)月像張先生這樣打算置換車(chē)輛的客戶明顯增加。張先生告訴記者，他對(duì)比了一下本田和奔馳的4S店保養(yǎng)費(fèi)，總的來(lái)看相差一倍，正是日后的養(yǎng)車(chē)費(fèi)，讓他猶豫不決。沃爾沃中汽南方銷(xiāo)售服務(wù)有限公司相關(guān)人士表示，豪車(chē)保修期內(nèi)每月的保修費(fèi)用較之同價(jià)位的其他傳統(tǒng)車(chē)型差別不大，不過(guò)保修期后相關(guān)零件更換及維護(hù)支出要高很多，消費(fèi)者需有心理準(zhǔn)備。“畢竟品牌不同，所包含的價(jià)值量也不同。”

　　市場(chǎng)行情

　　奧迪A4L

　　行情：奧迪A4L根據(jù)型號(hào)不同，有2萬(wàn)-8萬(wàn)元的優(yōu)惠，其中2013款50 TFSI quattro旗艦型優(yōu)惠8萬(wàn)元，2013款40 TFSI quattro運(yùn)動(dòng)型優(yōu)惠4.6萬(wàn)元，35 TFSI自動(dòng)舒適型優(yōu)惠3.3萬(wàn)元，35 TFSI自動(dòng)技術(shù)型優(yōu)惠3.7萬(wàn)元，35 TFSI自動(dòng)豪華型優(yōu)惠4萬(wàn)元，35 TFSI自動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠3萬(wàn)元，30 TFSI自動(dòng)舒適型優(yōu)惠2.9萬(wàn)元，30 TFSI手動(dòng)舒適型優(yōu)惠2.7萬(wàn)元。優(yōu)惠后，奧迪A4L最低車(chē)價(jià)為24.58萬(wàn)元，各4S店各型號(hào)優(yōu)惠幅度有所不同，具體要根據(jù)庫(kù)存和顏色而定，貨比三家可能淘到車(chē)價(jià)在24萬(wàn)元以下的A4L。

　　官方指導(dǎo)價(jià)：27.28萬(wàn)-57.81萬(wàn)元

　　寶馬3系

　　行情：目前3系車(chē)型現(xiàn)車(chē)比較緊張，顏色主要以經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)日庫(kù)存為主，購(gòu)車(chē)可優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，有4S店推出原價(jià)18萬(wàn)以上二手車(chē)到店置換寶馬3系，享受零首付置換優(yōu)惠，或者贈(zèng)送新車(chē)首年全額保險(xiǎn)和萬(wàn)元禮包。華晨寶馬3系在4S店的車(chē)價(jià)是比較堅(jiān)挺的，但在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，3系的優(yōu)惠幅度可以去到3.5萬(wàn)-6.6萬(wàn)元。

　　官方指導(dǎo)價(jià)：32.65萬(wàn)-60.26萬(wàn)元

　　奔馳C級(jí)

　　行情：根據(jù)北京奔馳廣州地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商透露，訂購(gòu)奔馳C260優(yōu)雅型和時(shí)尚型（2013款）的客戶，最高可享受13萬(wàn)元的綜合優(yōu)惠，其中現(xiàn)金讓利8萬(wàn)元，另贈(zèng)送價(jià)值5萬(wàn)元的禮包，包括：防爆膜、底盤(pán)防銹、香水、地毯等；奔馳C級(jí)2013款C180 CGI經(jīng)典型車(chē)型現(xiàn)金優(yōu)惠6萬(wàn)元，優(yōu)惠后裸車(chē)價(jià)24.8萬(wàn)元。

　　官方指導(dǎo)價(jià)：30.8萬(wàn)-38.8萬(wàn)元

　　雷克薩斯CT200h

　　行情：雷克薩斯CT200h在廣州的行情一直穩(wěn)定在2萬(wàn)元優(yōu)惠，其中CT200h花語(yǔ)花憶版和暗夜騎士版優(yōu)惠1.5萬(wàn)元，其他版本優(yōu)惠2萬(wàn)元。另外，雷克薩斯8月份推出了CT200h都市版和舒適版，市場(chǎng)建議價(jià)格為26.9萬(wàn)元和28.5萬(wàn)元，目前這兩個(gè)型號(hào)暫時(shí)沒(méi)有優(yōu)惠。有4S店推出CT200h購(gòu)車(chē)金融方案，日供91元，首付三成（83700元），享受1.99%低利率，另外贈(zèng)送萬(wàn)元禮包。需要注意的是，如果用車(chē)貸購(gòu)車(chē)，就不能享受現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　官方指導(dǎo)價(jià)：26.9萬(wàn)-41.6萬(wàn)元

　　凱迪拉克XTS

　　行情：目前2013款凱迪拉克XTS全系優(yōu)惠2萬(wàn)元（28T舒適版優(yōu)惠1萬(wàn)元），店內(nèi)現(xiàn)車(chē)充足，顏色齊。另外有價(jià)值3.6萬(wàn)元的五年/15萬(wàn)公里保養(yǎng)全免費(fèi)，如果是置換購(gòu)車(chē)，有1萬(wàn)元補(bǔ)貼。

　　官方指導(dǎo)價(jià)：34.99萬(wàn)-56.99萬(wàn)元

　　沃爾沃V40

　　行情：V40是今年4月份上市的一款新入門(mén)級(jí)豪華車(chē)，優(yōu)惠幅度因此并不大，最近該車(chē)的現(xiàn)金讓利在1萬(wàn)元左右，除現(xiàn)金讓利外，V40智逸版送1萬(wàn)禮包，智雅版和智尊版送5000元禮包，供貨比前段時(shí)間更加豐富。

　　官方指導(dǎo)價(jià)：23.99萬(wàn)-32.59萬(wàn)元

　　新丁

　　寶馬316

　　華晨寶馬3系轎車(chē)最新成員316i將在本周成都車(chē)展亮相并有望公布價(jià)格。316i車(chē)身尺寸分別是4624×1811×1455mm，軸距依然是2810mm。造型沿用現(xiàn)款標(biāo)準(zhǔn)軸距車(chē)型整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，而在細(xì)節(jié)方面同樣也作出細(xì)微的調(diào)整。雖然是入門(mén)級(jí)，但也保留了氙氣大燈，而霧燈邊上的鍍鉻裝飾條被取消了。目前未能得知輪轂尺寸，但可以明顯看出比現(xiàn)款車(chē)型略小一些，前車(chē)?yán)走_(dá)也被取消，只保留了后倒車(chē)?yán)走_(dá)。

　　動(dòng)力方面，新車(chē)將搭載的1.6T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，型號(hào)為N13B16B，并不是搭載在寶馬1系車(chē)型上的那臺(tái)型號(hào)為N13B16A的發(fā)動(dòng)機(jī)。發(fā)動(dòng)機(jī)的具體參數(shù)還不得而知，與發(fā)動(dòng)機(jī)匹配的是8速手自一體變速箱，還將有可能搭載6速手動(dòng)變速箱。作為華晨寶馬3系車(chē)型排量最小的車(chē)型，這也預(yù)示著它將進(jìn)一步拉低豪華車(chē)型的入門(mén)級(jí)價(jià)格，該車(chē)型的最低售價(jià)有可能在25萬(wàn)元左右。

　　奧迪A3

　　奧迪全新A3采用的是MQB平臺(tái)，車(chē)身采用了輕量化設(shè)計(jì)和鋁質(zhì)材料。國(guó)產(chǎn)A3采用了全新奧迪家族式造型理念，與海外版車(chē)型相比，外觀整體變化不大，前臉部分采用大嘴風(fēng)格的多邊形條幅格柵設(shè)計(jì)，可選配全LED大燈是亮點(diǎn)，全LED大燈最早在奧迪R8上采用，隨后普及于奧迪A8、奧迪A6、奧迪A7等車(chē)型，從當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)看，緊湊型車(chē)上這些配置還是很少見(jiàn)的。動(dòng)力上將搭載1.4TFSI和1.8TFSI發(fā)動(dòng)機(jī)。曾經(jīng)在一汽大眾佛山工廠奠基的現(xiàn)場(chǎng)，奧迪A3三廂版概念車(chē)出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)，由此可見(jiàn)在A3兩廂版投產(chǎn)之后，三廂版后期有望國(guó)產(chǎn)。A3國(guó)產(chǎn)將進(jìn)一步降低奧迪轎車(chē)的價(jià)格，預(yù)計(jì)國(guó)產(chǎn)A3兩廂版起售價(jià)在26萬(wàn)元左右。

　　奔馳GLA

　　奔馳GLA量產(chǎn)版將在9月的法蘭克福車(chē)展上正式發(fā)布，這款基于全新MFA前驅(qū)平臺(tái)的緊湊級(jí)跨界SUV被寄予厚望，將成為寶馬X1以及奧迪Q3強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。并且GLA也將在明年引入北京奔馳實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，其起步售價(jià)將落在30萬(wàn)元以內(nèi)。GLA延續(xù)了A級(jí)年輕化、運(yùn)動(dòng)化的設(shè)計(jì)基因，而獨(dú)特的扁平化車(chē)身設(shè)計(jì)使得GLA更具有轎跑車(chē)那種神韻。奔馳GLA不算大，長(zhǎng)度只有4420毫米、寬度1800毫米以及1500毫米的高度，甚至比概念車(chē)還有所縮小，但是其跨界風(fēng)格意味著它并不是一款以傳統(tǒng)SUV標(biāo)準(zhǔn)衡量的車(chē)型，其軸距依舊達(dá)到2699毫米，配合更高的車(chē)頂，其空間感比A級(jí)要好。GLA有1.6T和1.8T兩款發(fā)動(dòng)機(jī)可選，配合7速雙離合變速箱，除了前驅(qū)版外還可以選裝4Matic四驅(qū)系統(tǒng)。

　　英菲尼迪Q50

　　英菲尼迪Q50有望于明年國(guó)產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)車(chē)型在加長(zhǎng)軸距的同時(shí)還將推出一款搭載小排量引擎車(chē)型。新車(chē)推出后將與目前寶馬3系、奧迪A4L等車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)。近日，Q50在英國(guó)公布了售價(jià)，動(dòng)力上搭載2.2升柴油和3.5升混動(dòng)兩種，起售價(jià)為27950英鎊，約合人民幣26.37萬(wàn)元。國(guó)產(chǎn)后，Q50可能搭載一款由奔馳提供的排量為2.1L增壓發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　凱迪拉克ATS

　　在本期環(huán)保目錄中，凱迪拉克ATS榜上有名，將于今年10月起正式引入國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，先期上市的車(chē)型將搭載3.6L V6發(fā)動(dòng)機(jī)，預(yù)計(jì)售價(jià)45萬(wàn)元左右，而動(dòng)力稍低的2.0T車(chē)型將于明年的2月份進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，售價(jià)可能下探至30萬(wàn)元左右，隨后有望國(guó)產(chǎn)。成為國(guó)內(nèi)最便宜的凱迪拉克。ATS定位略低于旗下CTS轎車(chē)，車(chē)身尺寸相比后者也有所減少，長(zhǎng)寬高分別為4643mm/1805mm/1421mm，軸距為2775mm。

　　提醒

　　原價(jià)置換多“指定車(chē)”

　　雖然“舊車(chē)原價(jià)置換新車(chē)”的餡餅很大，但需要留意的是：商家向來(lái)重利，因此大多“舊車(chē)原價(jià)置換新車(chē)”都有不少“代價(jià)”。首當(dāng)其沖的就是可以置換的新車(chē)，并非品牌全系車(chē)型，大多為指定車(chē)型，這些指定車(chē)型一般是銷(xiāo)量較少或者經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存較大的車(chē)型，這就意味著未必能讓你順心如意地置換到“心水車(chē)”，購(gòu)買(mǎi)時(shí)也要注意車(chē)況。

　　如此前奔馳推出“指定車(chē)型置換奔馳E級(jí)特定轎車(chē)即刻抵扣舊車(chē)原價(jià)”、進(jìn)口現(xiàn)代推出的舊車(chē)原價(jià)置換雅尊或以3.3萬(wàn)元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)飛思等，均對(duì)置換車(chē)型有明確限制；其次，舊車(chē)原價(jià)置換，也就是經(jīng)銷(xiāo)商將舊車(chē)按照購(gòu)買(mǎi)時(shí)的原價(jià)收購(gòu)，不算折舊費(fèi)，相對(duì)的，部分品牌針對(duì)這部分置換客戶，新車(chē)的優(yōu)惠也會(huì)相應(yīng)減少，此時(shí)需要算好差價(jià)，自己認(rèn)為價(jià)錢(qián)合適即可。（記者 許方華）