■ 市場動向
專業(yè)賣場欲發(fā)力
近年來，專業(yè)的紅木賣場也成為紅木品牌開設(shè)店面的新選擇。據(jù)了解，目前，呂營紅木家具廣場和閩龍廣場正在招商，意在打造專業(yè)的紅木賣場。記者采訪了解到，諸多品牌對新賣場采取謹慎態(tài)度，并未貿(mào)然進駐。
美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理黃統(tǒng)表示：“在北京這樣的市場，成熟賣場已經(jīng)很多了，新開張的賣場只是分流現(xiàn)有消費者，形成規(guī)模需要一定時間培養(yǎng)。美聯(lián)紅木近期將入駐居然之家金源店，主要原因是我們在東南、北部、西三環(huán)都有店面，新的店面想填補西部市場的空白。如果實力允許，開獨立店面是最好的選擇。”
北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示：“選擇在閩龍廣場開店，看重了其較佳的交通條件和地理位置，這個地區(qū)周邊較多回遷房小區(qū)，我選擇以新中式系列為店面主打產(chǎn)品。這個系列產(chǎn)品以花梨木為主，定位中低端，與周圍的消費力相契合，總體上符合品牌發(fā)展策略。”
■ 業(yè)內(nèi)聲音
獨立店或?qū)⒊蔀橼厔?/strong>
●黃統(tǒng)，美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理
我認為，獨立店將成為趨勢。不可否認，在賣場中開店品牌處于較弱的地位，很多策略不得不跟著品牌走。以美聯(lián)紅木的某賣場店為例，我們已經(jīng)三次調(diào)整位置，單是裝修費用就將近70萬元左右。如果店面銷售業(yè)績不好，還有可能必須撤場。場租越來越貴，賣場店面面積也越來越小，不能很好地展示產(chǎn)品。而開獨立店自由度很高，一般租期在5年以上，營業(yè)時間自由，店面調(diào)整隨意。但是一下拿下獨立店面也需要一定實力，具體適合哪種方式還是因人而異。
店面不同價格可能不同
●朱鄧峰，名佳紫檀會館
店面形象影響著品牌定位，同樣的產(chǎn)品在不同的店面，售價也不一樣。以一對小葉紫檀的頂箱柜為例，同樣的產(chǎn)品，在居然之家店里與在獨立店面，標(biāo)價可能差1-2倍。當(dāng)然實際成交可能并不是標(biāo)價。品牌要善于利用店面、位置的不同，做好營銷方式和活動。開獨立店不主動營銷等自然客流，當(dāng)然很難存活下去，因為租金拖垮整體運營的案例也有，所以品牌要找到適合自己的店面方式。記者 馮靜