創(chuàng)業(yè)
打開(kāi)“天中人家”的網(wǎng)店店面，網(wǎng)頁(yè)布滿店主何磊拍攝的土特產(chǎn)照片。醒目的各種提醒和產(chǎn)品說(shuō)明，一如何磊的風(fēng)格：淳樸、憨厚、真實(shí)。
在與商報(bào)記者的交談中，“80后”的何磊介紹，由于村子偏僻，村民常年有農(nóng)作物積壓，所以自己開(kāi)網(wǎng)店的目的就是希望能將村子里名不見(jiàn)經(jīng)傳的綠色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷往全國(guó)，幫助村民們?cè)鍪铡?/p>
農(nóng)村小伙勇闖淘寶
何磊是河南駐馬店市平輿縣人，因家境窘困，何磊16歲時(shí)便輟學(xué)外出打工。在外奔波的這些年，他做過(guò)流水線工人、酒店保安、建筑工人……而多年的打工生涯讓他意識(shí)到，自己并不適合多變的都市生活，于是就在2012年年初，他回到家鄉(xiāng)并決定永遠(yuǎn)留在父母身邊。
“村子里每家每年都會(huì)種植花生、芝麻等油料作物保證家人一年的油料食用。因?yàn)榈靥幤�，常有外�?lái)商販上門收購(gòu)時(shí)故意壓低價(jià)格，所以有時(shí)村民種多了也不愿意廉價(jià)出售。我家是幫人加工花生油的，鄉(xiāng)親們也會(huì)把多余的食用油送來(lái)讓我們幫忙出售，可我家銷路也不廣，不敢接太多�！焙卫谡f(shuō)。
2012年春節(jié)，村民們又找到何磊家希望寄賣，可因?yàn)殇N量實(shí)在有限，所以何磊父母只能拒絕。在一旁看到他們失望眼神的何磊，突然想到，是否可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把家里生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣向全國(guó)呢？
春節(jié)剛過(guò)，何磊便為了店鋪的開(kāi)張而奔波起來(lái)。一臺(tái)2009年的二手臺(tái)式電腦，一個(gè)使用了11年的變壓器，一個(gè)穩(wěn)壓器，一個(gè)二手的UPS外配兩塊電池。890元，這就是何磊最初投入的所有成本。
逾越“快遞”高山
開(kāi)店要面臨的困難不言而喻，而“快遞”無(wú)疑是壓在他面前最難攀爬的大山。
“開(kāi)店第三天，我迎來(lái)了人生的第一個(gè)買家。一個(gè)天津的姐姐在店里買了80個(gè)皮蛋，再加上做促銷送的2斤花生油，我定下了10元封頂?shù)泥]費(fèi)。用3個(gè)小時(shí)做好包裝后，我就開(kāi)著摩托車去了距離村子50里的縣城發(fā)快遞，那時(shí)我才真正感受到了‘快遞’對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)多么惱火的事情�！焙卫谡f(shuō)。
何磊第一個(gè)找到的是中通。誰(shuí)知中通開(kāi)箱驗(yàn)收后，說(shuō)皮蛋是易碎品，不接收，交涉無(wú)果后，何磊又來(lái)到圓通。圓通也以同樣的理由拒絕接受。無(wú)奈之下，何磊又找到了申通、天天等多家快遞公司，但所有的快遞員都不愿接收。
最后，一番苦訴后，韻達(dá)勉強(qiáng)接下，但最后結(jié)算下來(lái)卻讓何磊感到了“晴天霹靂”——80個(gè)皮蛋加2斤花生油共計(jì)8.7公斤，郵費(fèi)高達(dá)55元�！拔疫@筆訂單是114元，加上贈(zèng)送的花生油，本來(lái)就不賺錢，這下郵費(fèi)就花了55元。但是沒(méi)辦法，為了信譽(yù)，我還是咬住了牙�！�
第一筆“生意”扛過(guò)去了，快遞的事情讓何磊傷透腦筋。由于是新店，沒(méi)有信譽(yù)，而何磊販?zhǔn)鄣亩喟攵际欠至坎惠p的農(nóng)產(chǎn)品，如果讓賣家全款承擔(dān)快遞費(fèi)用，估計(jì)店鋪會(huì)門可羅雀。于是何磊只敢收取首重費(fèi)用，續(xù)重部分則自己承擔(dān)，這就意味著，淘寶店的大部分收入都要貼到快遞費(fèi)用上。
“縣城里的快遞都說(shuō)我發(fā)貨量小，等以后發(fā)貨量大了才能給予優(yōu)惠。后來(lái)找到了匯通，老板是一個(gè)80后，我跟他講明情況后，他說(shuō)了一句讓我感動(dòng)至今的話�！愕募院笪乙宰畹蛢r(jià)收，不賺你的錢，只要你的淘寶做得起來(lái)，能把家鄉(xiāng)土特產(chǎn)賣到全國(guó)，等你淘寶有規(guī)模后記得我就行’�！�
50里的快遞之路漫漫
解決了發(fā)貨公司的問(wèn)題后，另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題則讓何磊無(wú)法回避：村子沒(méi)快遞，要發(fā)貨必須到汝南縣城，兩地相隔50里，何磊下午出發(fā)晚上八九點(diǎn)才能到家。
他告訴商報(bào)記者，自己用來(lái)送貨的摩托車是2004年時(shí)爸爸花3000元買的，已經(jīng)使用了8年，性能并不好。“每次要把所有貨物都結(jié)實(shí)安全地捆在車身上，在駕駛過(guò)程中還要小心不能讓摩托摔倒�！焙卫谡f(shuō)。
因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，何磊大概兩三天發(fā)貨一次，而每一次發(fā)貨對(duì)于這個(gè)年輕小伙也異常艱辛。冬天，每次外出發(fā)貨都會(huì)穿得只露雙眼，盡管如此，耳朵和手仍舊會(huì)被凍爛。一次晚上回家，連人帶車撞到了路邊大樹(shù)上，摔倒在泥水中，那時(shí)候我都不知道臉上流的是淚水還是汗水。那一次，何磊的內(nèi)嘴唇在醫(yī)院里縫了11針，頭部還被撞得有了輕微腦震蕩，在醫(yī)院一躺就是十來(lái)天，在家休養(yǎng)了一整個(gè)月。
從一人開(kāi)店到全村幫忙
何磊白天幫父母打理生意，整理產(chǎn)品、打包，晚上管理店鋪，就這樣堅(jiān)守了一年，而網(wǎng)店的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也在2013年年初來(lái)了。
“2013年1月4日的下午，我正常地幫家里忙完油坊，晚上回家打開(kāi)電腦，旺旺信息像瘋了一樣轟然而至，而成交訂單里居然顯示了幾十單。正在我驚愕之時(shí)，朋友給我發(fā)了一個(gè)鏈接，原來(lái)是我一個(gè)月前發(fā)的自主淘寶創(chuàng)業(yè)帖子被管理員放置到了淘寶首頁(yè)上。許多賣家看到后就過(guò)來(lái)店里買東西了。”何磊說(shuō)。
隨后幾日，訂單如雪花般紛至沓來(lái)，旺旺信息也多到令何磊措手不及。最多時(shí)甚至一天成交了上百單，這讓從來(lái)沒(méi)接過(guò)這么多訂單的何磊喜出望外。而為了幫襯網(wǎng)店，何磊家里油坊也暫時(shí)歇業(yè)，而最令何磊感動(dòng)的是，村民們知道了何磊的忙碌后，全都自發(fā)過(guò)來(lái)幫忙。每天一大早就來(lái)幫忙包裝、磨面、挑黃豆、撿花生……直到深夜才回家。
“在農(nóng)村，別說(shuō)是網(wǎng)上賣東西了，就是買東西在他們眼中都是不靠譜。直到看到我把村子里的槐花干、野菜干等特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣到大都市時(shí)，他們才相信網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品是可行的。現(xiàn)在臨近春節(jié)，很多村里打工的年輕人回來(lái)了，閑時(shí)都會(huì)來(lái)我這邊幫忙。村民們都特別淳樸，幫忙也不要工錢，有時(shí)我過(guò)意不去就給他們殺只雞吃。”何磊介紹。
而談到未來(lái)時(shí)，這位淳樸的農(nóng)村青年并沒(méi)有想太多，只想生意能更好做一些，讓淘寶店繼續(xù)走下去，“希望村子里的綠色天然農(nóng)家食品能讓大家都吃到，也能讓我們這兒的農(nóng)民增加收入，日子過(guò)得更好�！�
商機(jī)
挖掘“累”商機(jī) 治愈系禮物走俏
商報(bào)記者 侯佳
精明的商家瞅準(zhǔn)了“累”商機(jī)，各種“療傷禮物”新鮮上市，有的產(chǎn)品月銷售量近6000件。淘寶指數(shù)顯示，“療傷禮物”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲194.3%，與去年同期相比上漲524.0%。
“對(duì)著娃娃說(shuō)話，娃娃聽(tīng)到聲音后，會(huì)隨機(jī)點(diǎn)頭或搖頭回應(yīng)�！蹦程詫毜曛鹘榻B，這款產(chǎn)品名叫點(diǎn)頭療傷娃娃，它擁有不倒翁的身材，繪著鮮艷的色彩，臉蛋上掛著討喜的笑容，這款萌寵樣商品，月銷量達(dá)5856件。
店主表示，都市人群生活壓力大，工作辛苦。忙碌一天后，不少人因身心俱疲只想宅在家里休息。“身體可以通過(guò)睡眠、按摩放松，但心靈上的累卻有可能繼續(xù)帶到第二天的工作中，以至于越來(lái)越累�！痹摰曛鹘榻B，為此，公司也應(yīng)景推出治愈系點(diǎn)頭娃娃系列，讓在家休息的人，可以和娃娃互動(dòng)溝通、傾吐心事。
“買這種物件的人多為送禮方，超70%的顧客都要我們提供卡片寄送服務(wù)�！痹摰曛鹘榻B，近兩月節(jié)日扎堆，除了已過(guò)去的圣誕、元旦，馬上又即將迎來(lái)春節(jié)和情人節(jié)。很多顧客愿意選擇一些療傷類小物件，表達(dá)對(duì)身邊人的關(guān)懷之情。
淘寶指數(shù)顯示，“療傷禮物”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲194.3%，與去年同期相比上漲524.0%。
“隨著生活節(jié)奏加快，現(xiàn)代人壓力倍增�！敝貞c網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡剛表示，雖然現(xiàn)在不少企業(yè)開(kāi)始關(guān)懷員工心理健康，比如為員工做心理輔導(dǎo)等，但力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而且受傳統(tǒng)文化影響，國(guó)人更愿意獨(dú)自承受壓力，而不是向陌生專業(yè)人士?jī)A吐，所以心理療傷類物品仍有不錯(cuò)的發(fā)展空間。胡剛稱，“目前的心理療傷類商品還是較為粗放，商家可添加更多高科技元素和健康理念，讓該類商品能更有效的幫助他人。” 商報(bào)記者 衷敬睿