從被訂單塞滿(mǎn)導(dǎo)致點(diǎn)單系統(tǒng)宕機(jī)的必勝客，到上架一小時(shí)被清空現(xiàn)貨的喜茶網(wǎng)店來(lái)看，本來(lái)就在游戲圈備受關(guān)注的游戲《原神》，不斷制造著聲浪。
作為上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“米哈游”)旗下的一款開(kāi)放世界角色冒險(xiǎn)游戲，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，上線(xiàn)首年就在Google Play和App Store累計(jì)總收入超23億美元(約合159億元人民幣)。而《原神》也像“財(cái)神”一樣“帶飛”了米哈游的公司發(fā)展，不僅積累到龐大的用戶(hù)群，公司三位白手起家的創(chuàng)始人還在2022年成功登上“百億富人榜”。如今，《原神》將要迎來(lái)兩周歲生日，被譽(yù)為“游戲黑馬”的它，究竟還能為米哈游掙到多少錢(qián)？
上線(xiàn)首年賺超159億元
別的游戲玩家最近正在桌前“爆肝”開(kāi)學(xué)季副本的更新，《原神》玩家卻在二次元之外的必勝客、喜茶門(mén)店排起大隊(duì)。
不到半個(gè)月的時(shí)間里，《原神》先后官宣了與必勝客、喜茶的聯(lián)名活動(dòng)，推出聯(lián)名餐品、飲品，贈(zèng)送實(shí)體周邊或游戲道具兌換碼。大量熱情洋溢的玩家涌向聯(lián)名方，導(dǎo)致必勝客點(diǎn)單程序宕機(jī)，線(xiàn)下主題門(mén)店更是要從清晨開(kāi)始排隊(duì)才能成功進(jìn)場(chǎng)。而喜茶9月5月在官方網(wǎng)店上線(xiàn)聯(lián)名飲品后，5000件現(xiàn)貨一小時(shí)內(nèi)被玩家清空，截至9月7日18時(shí)，預(yù)售也已賣(mài)出上萬(wàn)件。
聯(lián)名活動(dòng)的強(qiáng)烈反響，與《原神》本身的高熱度、高人氣密切相關(guān)。據(jù)七麥數(shù)據(jù)，自2020年9月30日上線(xiàn)至今，其僅在iOS端的下載量預(yù)估就超過(guò)2900萬(wàn)次。而在App Store的暢銷(xiāo)游戲榜中，《原神》是首席位置的�？汀�
據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在上線(xiàn)首月，《原神》共吸金2.45億美元(約合15.5億元人民幣)，超越同期諸多頭部大廠游戲，成為該時(shí)期內(nèi)全球收入最高的手游；上線(xiàn)首年，在Google Play和App Store累計(jì)總收入達(dá)23億美元(約合159億元人民幣)，還曾連續(xù)6個(gè)月蟬聯(lián)中國(guó)出海手游收入冠軍，并打破紀(jì)錄成為史上首年?duì)I收最高的游戲IP。更有報(bào)道稱(chēng)，憑借《原神》米哈游已在全球營(yíng)收超千億元。對(duì)此，北京商報(bào)記者第一時(shí)間致電上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司方面求證，但對(duì)方表示，不接受任何采訪。
頻頻聯(lián)動(dòng)討誰(shuí)歡心
為了抓住年輕人的心，與游戲展開(kāi)跨界合作已成為許多品牌商的選擇，近年來(lái)游戲與餐飲行業(yè)的聯(lián)名活動(dòng)更是屢屢引發(fā)熱議，而游戲公司也從中觸達(dá)更大范圍人群，吸引更多新用戶(hù)入局。
北京商報(bào)記者訪問(wèn)了多位《原神》玩家，他們均表現(xiàn)出對(duì)聯(lián)名活動(dòng)的極大興趣。但玩家李先生也談到，相較于其他頭部游戲，《原神》上線(xiàn)以來(lái)的聯(lián)動(dòng)不算頻繁，這也就造成了每逢聯(lián)動(dòng)，玩家就會(huì)擠滿(mǎn)主題門(mén)店，活動(dòng)贈(zèng)禮甚至出現(xiàn)需要高價(jià)求購(gòu)的情況。想要憑著這些現(xiàn)有玩家都供不應(yīng)求的福利，實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)大增不太現(xiàn)實(shí)。
據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，《原神》上線(xiàn)以來(lái)已跨行業(yè)與七家品牌方聯(lián)動(dòng)，包括喜茶、必勝客、蒙牛隨便、Redmi、立邦、肯德基、一加。對(duì)比近一年來(lái)七麥數(shù)據(jù)中的收入、下載量預(yù)估曲線(xiàn)，《原神》的收益其實(shí)一直處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，而聯(lián)動(dòng)活動(dòng)所處的每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，收入與下載量的波動(dòng)并不大，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于游戲版本更新帶來(lái)的影響。
游戲評(píng)論員張旭認(rèn)為，IP聯(lián)動(dòng)的意義在于讓用戶(hù)在活動(dòng)中快速找到定位和認(rèn)同感，從而強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。作為頭部IP的“原神”，聯(lián)動(dòng)穩(wěn)定玩家盤(pán)的作用大于“拉新”，更多的是廠商借由聯(lián)動(dòng)拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的表達(dá)場(chǎng)景。同時(shí)，也能在授權(quán)中掙到額外的版權(quán)費(fèi)用。
“技術(shù)宅”到底有多大力量
細(xì)數(shù)米哈游創(chuàng)業(yè)的11年，僅6款上線(xiàn)游戲，卻打造出《原神》《崩壞3》兩部爆款，背后的三位“技術(shù)宅”大佬也從不被看好，拿著10萬(wàn)元無(wú)息貸款創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，發(fā)展為“百億富人”。在2022年中國(guó)《新財(cái)富500富人榜》中，米哈游這家公司占據(jù)4個(gè)席位，其中，創(chuàng)始人蔡浩宇更是排名前百，僅低于百度創(chuàng)始人李彥宏兩個(gè)位次。而這一年，三位創(chuàng)始人的年齡還不到35歲。
與許多同體量的腰部游戲公司一樣，米哈游也曾經(jīng)嘗試去闖資本市場(chǎng)，在2017年首次遞交招股書(shū)，試圖在A股上市。這一時(shí)期的二次元游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還正處于萌芽階段，米哈游打造出“崩壞”，并使其形成集游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)等多類(lèi)型的產(chǎn)品生態(tài)。從2018年更新的招股書(shū)來(lái)看，截至報(bào)告期末，游戲《崩壞學(xué)園2》賬戶(hù)數(shù)量超過(guò)4400萬(wàn)個(gè)，游戲總充值流水金額超過(guò)10億元；《崩壞3》賬戶(hù)數(shù)量超過(guò)2200萬(wàn)個(gè)，游戲總充值流水金額超過(guò) 11億元。
但北京商報(bào)記者也注意到，為米哈游打開(kāi)市場(chǎng)的《崩壞學(xué)園2》《崩壞3》 也成為了上市的最大風(fēng)險(xiǎn)因素。米哈游方面直言，如果公司無(wú)法讓“崩壞”IP持續(xù)“輸出”，就面臨被競(jìng)品游戲分流核心玩家，進(jìn)而影響公司產(chǎn)品持續(xù)盈利能力的問(wèn)題。
2020年9月，排隊(duì)三年多的米哈游，IPO計(jì)劃宣告“崩壞”。但也是在這個(gè)月，米哈游迎來(lái)了《原神》的上線(xiàn)，開(kāi)啟全新旅程。2021年8月發(fā)布的上海百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜顯示，米哈游在2020年以超過(guò)100億元的營(yíng)收額位列第88名。
近日更新的3.0版本，在全球范圍內(nèi)引發(fā)熱議，登上多個(gè)國(guó)家社交平臺(tái)熱搜前排，這么多年來(lái)喊著“技術(shù)宅拯救世界”口號(hào)的米哈游，的確實(shí)現(xiàn)了對(duì)世界各國(guó)玩家的影響。放眼米哈游的未來(lái)，依舊前景可期。在今年6月下發(fā)的游戲版號(hào)中，米哈游新作《科契爾前線(xiàn)》過(guò)審，而《崩壞：星穹鐵道》《絕區(qū)零》也曾透露研發(fā)正在進(jìn)行，在游戲論壇中蹲守這些作品研發(fā)動(dòng)向的玩家更是不在少數(shù)。
游戲行業(yè)分析師衛(wèi)明野認(rèn)為，總體來(lái)看，《原神》的成功為米哈游積累下豐厚的研發(fā)資本與忠實(shí)的核心玩家，但這絕不意味著未來(lái)米哈游就能在游戲賽道中躺贏。隨著市場(chǎng)對(duì)二次元手游和開(kāi)放世界游戲重視度的提升，同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量、品質(zhì)也在不斷進(jìn)步，需要米哈游繼續(xù)豐富游戲玩法，推出精細(xì)化內(nèi)容，從而延續(xù)產(chǎn)品生命周期。
北京商報(bào)記者 鄭蕊 韓昕媛