產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口
一株只有一片葉子的紅棕黑絲絨花燭,掛出了1.89萬元的高價(jià),30秒后被一位網(wǎng)友拍走;一株起拍價(jià)為3000元的小羊皮雜個(gè)體花燭頂芽,在經(jīng)過7分鐘多名網(wǎng)友的57輪激烈競價(jià)后,最終以4680元成交……這是發(fā)生在3月31日晚10點(diǎn)淘寶“植物未來”直播間的一幕。
隨著夏季來臨,好養(yǎng)好看的綠植正受歡迎。誰能料到,一片小小的葉子,價(jià)格堪比一克黃金。輕奢熱植的風(fēng)口,吸引無數(shù)年輕玩家南下廣東投身“養(yǎng)花種草”事業(yè),成為年賺數(shù)千萬元的新一代“護(hù)花使者”;ヂ(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的發(fā)展更令現(xiàn)代園藝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了新型經(jīng)營模式,成為一條致富新賽道。
文、表/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 鄧?yán)?/p>
熱植玩家曬“花燭墻”,花費(fèi)數(shù)萬元為情緒買單
熱植,是熱帶觀葉片植物的簡稱!敖瓯容^火的熱帶植物,與我們熟悉的‘綠化帶植物’滴水觀音、龜背竹、綠蘿等,都是同屬天南星科植物,但價(jià)值卻各異,很多葉子帶有斑錦的變異雜交品種,它們的觀賞性會(huì)更好!薄爸参镂磥怼钡曛魇慕榻B,手掌大小的一盆“克萊恩”、“水晶”花燭能賣到四五百元左右,顏色、品相更好的要上千元。在小紅書、抖音等社交平臺(tái),時(shí)不時(shí)有玩家“曬”出自己價(jià)值不菲的“花燭墻”(由十幾種或幾十顆花燭葉組成),“買熱植的玩家,不會(huì)只滿足于擁有一盆。少則花費(fèi)近萬元,多則數(shù)十萬元。”石心告訴記者。
熱植“熱”的背后,是當(dāng)代年輕人愿意花錢對(duì)情緒價(jià)值買單。另外一位園藝人吳家凡告訴記者,在園藝人眼里,如今鮮花園藝市場發(fā)展最有生命力的細(xì)分賽道,是年輕人主導(dǎo)的“新園藝”綠植。淘寶天貓最新發(fā)布的《鮮花園藝消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示,2024年前三個(gè)月,有超一億用戶購買了鮮花綠植。其中,蔓綠絨、白錦龜背竹等熱植正占據(jù)都市一族的日常生活,銷量翻了接近兩倍!霸絹碓蕉嗳藢⒅参镆曌髑榫w載體,在電商平臺(tái)選一把鮮花挑一棵綠植,不僅是當(dāng)代家裝的重要元素,年輕人更通過養(yǎng)花養(yǎng)草來治愈自己!眻(bào)告顯示,在我國家庭養(yǎng)花者中,年輕人比例最高。從消費(fèi)者人群畫像來看,30-49歲青壯年群體占據(jù)超六成比例。
年賺數(shù)千萬元,90后園藝人抓住園藝電商紅利
當(dāng)下,年輕一代逐漸成為園藝花卉養(yǎng)護(hù)行業(yè)的主力軍。2019年,某鮮花網(wǎng)絡(luò)零售商公司營銷總監(jiān)石心與上海某人工智能公司高管吳家凡,兩個(gè)毫無交集的90后年輕人,不約而同放棄了高薪,南下廣州做起了“養(yǎng)花種草”的生意。
四年間,他們從種植基地到在平臺(tái)直播,不僅打破國外熱植技術(shù)和品種壟斷,還自主雜交出更多稀缺花燭品類。石心當(dāng)初東湊西借的一百萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金,已經(jīng)翻了數(shù)倍,成為年賺六七千萬元的頭部熱植商家。吳家凡的店鋪也常年穩(wěn)居電商平臺(tái)北歐綠植品類熱賣榜排名第二,并在挨著廣州芳村的地方建起了近三萬平方米熱帶植物種植基地。
業(yè)內(nèi)指出,相對(duì)蝴蝶蘭、發(fā)財(cái)樹等傳統(tǒng)園藝產(chǎn)業(yè),90后園藝人更善于抓住電商紅利,來服務(wù)年輕消費(fèi)群體。據(jù)中國花卉協(xié)會(huì)《2023全國花卉產(chǎn)銷形勢分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2022年我國花卉零售市場總規(guī)模達(dá)1986.8億元,其中電商行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1086.8億元,占總規(guī)模的54.6%,2023年將達(dá)到1300億元。同時(shí),近年來,品控不穩(wěn)、運(yùn)輸損耗率高等問題成為鮮花綠植電商消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。年輕園藝人更愿意投入精致的快遞包裝與周到的售后,來提高顧客復(fù)購率。吳家凡告訴記者,包裝上采用業(yè)內(nèi)最厚的紙箱,加上保護(hù)措施,每單光成本就要兩三塊。石心售賣的部分高端綠植的包裝成本甚至貴至10元。這么做下來,讓石心的店鋪復(fù)購率達(dá)到55%左右。
業(yè)內(nèi)觀察
熱植新興市場價(jià)格波動(dòng)大
值得注意的是,部分昂貴的熱植近年開始向大眾化廉價(jià)方向發(fā)展,提前押注下一個(gè)熱門熱植的風(fēng)口,考驗(yàn)著每一位園藝人的眼光。石心告訴記者,熱門品種創(chuàng)新需要時(shí)間成本,至少兩三年才能穩(wěn)定。為掌握主動(dòng)權(quán),他每年會(huì)花費(fèi)兩三百萬元從泰國、荷蘭等地引進(jìn)優(yōu)秀的母本進(jìn)行自主培育。“譬如在2020年到2022年之間我們主打彩葉芋,但量起來后,彩葉芋的身價(jià)開始暴跌;我們又提前布局了花燭賽道,并學(xué)著買母本來雜交出更多的稀缺品種,為我們爭取吃到下個(gè)風(fēng)口的紅利打好了基礎(chǔ)!彼嘎叮磥砺菇寝н@類墻上裝飾的熱植有望火起來。
艾媒咨詢分析表示,熱植市場近年不同品種的價(jià)格波動(dòng)是正常的市場規(guī)律,也是這個(gè)新興市場不成熟的表現(xiàn)。前期渠道稀缺性和資金的炒作達(dá)到頂峰,隨著規(guī);纳a(chǎn)和普及,整個(gè)市場的價(jià)格會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定,最終達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。同時(shí),艾媒咨詢持續(xù)看好熱植風(fēng)口,分析認(rèn)為,未來人們對(duì)綠色生態(tài)和環(huán)保理念的加深認(rèn)可,熱植作為最適合家居裝飾的綠植,依然有非常大的市場和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
業(yè)內(nèi)人士還指出,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的發(fā)展,我國花卉園藝行業(yè)出現(xiàn)了新型經(jīng)營模式,如線上線下結(jié)合、社交電商、共享園藝等,成為年輕園藝人最擅長做大生意的渠道。