真正能打動(dòng)買家的還是靠產(chǎn)品和價(jià)格。
“十一”黃金月樓市前瞻之優(yōu)惠活動(dòng)篇
廣州新房可售貨量創(chuàng)史上最高：14萬(wàn)套！在“松貸”傳聞中黃金周即將拉開大幕
進(jìn)入“十一”黃金周的倒計(jì)時(shí)階段，樓市也開始準(zhǔn)備沖刺，當(dāng)然，優(yōu)惠折扣和各種活動(dòng)助興是必不可少的。從目前各大發(fā)展商報(bào)出的折扣可以看出，促銷力度雖不小，但驚喜卻不多。不過(guò)，節(jié)前各種限貸放松的消息滿天飛，甚至傳言“四大行將出政策，放松首套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”，房貸政策是否會(huì)放松？會(huì)怎樣放松？都為樓市的走向帶來(lái)了變數(shù)。難怪目前還有不少房企仍在考慮促銷策略，不到“十一”前最后一天都恐怕難以確定下來(lái)，市場(chǎng)變化將直接影響他們的決策。
本報(bào)訊 （記者劉麗琴攝影報(bào)道）今年1~8月，廣州樓市銷售行情不佳，據(jù)網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)陽(yáng)光家緣網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，9月20日廣州新房可售貨量歷史上首次突破14萬(wàn)套，未售套數(shù)為141990套，可售面積為1895.4萬(wàn)平方米。在庫(kù)存居高不下的同時(shí)，去年大量土地供應(yīng)上市，令今年的新增供應(yīng)量也有不少。今年“金九銀十”的可售貨量創(chuàng)了歷史新高。
有機(jī)會(huì)出現(xiàn)“一降到底”
50家在8月發(fā)布半年報(bào)或業(yè)績(jī)預(yù)告的房企中，有22家房企業(yè)績(jī)下滑，占比達(dá)44%。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，多數(shù)開發(fā)商對(duì)后市的判斷較悲觀。毫無(wú)疑問(wèn)，去庫(kù)存、沖業(yè)績(jī)將是包括龍頭房企在內(nèi)幾乎整個(gè)行業(yè)三、四季度的主旋律。眼見(jiàn)著“金九”就這樣平平淡淡步入尾聲，“十一”的市場(chǎng)氣氛也就顯得格外重要了：市場(chǎng)回暖，那么對(duì)買家信心將有所提升，會(huì)加快入市步伐；如果大多數(shù)人仍選擇繼續(xù)觀望，那對(duì)于不景氣的樓市來(lái)說(shuō)將雪上加霜。因此，為激活市場(chǎng)，預(yù)計(jì)不少房企會(huì)采用“一降到底”的方式來(lái)促銷。
綜合最新的推貨信息來(lái)看，幾乎所有在售樓盤都加入了促銷的行列，從現(xiàn)有各大發(fā)展商報(bào)出的促銷折扣來(lái)看，最低的是奧園越時(shí)代的公寓產(chǎn)品推出8折，這個(gè)折扣有一定吸引力。而住宅方面最低的折扣僅有8.8折，此外，與電商合作的“x萬(wàn)抵x萬(wàn)”的模式也更加普遍，合生、新世界、富力、碧桂園都有大手筆的“幾萬(wàn)抵幾十萬(wàn)”的優(yōu)惠，這類優(yōu)惠主要是針對(duì)豪宅產(chǎn)品，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元，雖然減抵了數(shù)十萬(wàn)元仍是杯水車薪。
電商邀你來(lái) 傭金你來(lái)付
隨著發(fā)展商與電商合作越來(lái)越多，現(xiàn)在“x萬(wàn)抵x萬(wàn)”的促銷模式已經(jīng)越來(lái)越普遍，其操作方式是：以電商駐場(chǎng)的形式，客戶以約定金額換取電商優(yōu)惠券（即“x萬(wàn)抵x萬(wàn)”的優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)費(fèi)等），即時(shí)現(xiàn)場(chǎng)刷卡到電商的第三方平臺(tái)。為了獲得折扣，幾乎所有的購(gòu)房者都會(huì)選擇用少量的錢換取優(yōu)惠。
但實(shí)際上，獲得的優(yōu)惠并沒(méi)有那么多，如果碰上交易不成功，還可能遭遇退錢難的問(wèn)題。因?yàn)槿绻_發(fā)商真的可以給出像電商所稱的大幅度折扣，那么理論上發(fā)展商根本不需要通過(guò)電商和代理公司協(xié)助賣房，自然銷售就可以了。此招實(shí)際上不過(guò)是消費(fèi)者為開發(fā)商的廣告費(fèi)、電商的傭金提成買了單。
無(wú)論開發(fā)商采用怎樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行銷售，購(gòu)房者最終關(guān)心的是開發(fā)商能否把高漲的房?jī)r(jià)實(shí)實(shí)在在地降下來(lái)，切實(shí)減輕買房壓力。在經(jīng)歷了這幾年的樓市調(diào)控后，購(gòu)房者也更加理性，真正能打動(dòng)購(gòu)房者的還是靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實(shí)在的價(jià)格，而非讓人云里霧里的促銷噱頭。