低首付營銷策略，在房地產(chǎn)市場上并不新鮮，尤其是市場銷售不暢的時期。同樣，在2014年上半年，市場去化不暢的背景下，低首付策略也大行其道。而從各大房企推出及執(zhí)行的力度來看，旭輝無疑是最具代表性的房企，其旗下多個樓盤旭輝美瀾城、旭輝御府、旭輝華庭等項目，均采用多種分期首付策略。

　　作為高周轉(zhuǎn)樓盤的代表，旭輝的低首付策略無可厚非。低首付方式只是稍微延長支付時間，并非適合所有客戶，購買還需理性。

　　首次置業(yè)、二套房首付策略不同

　　近日，記者調(diào)查了旭輝旗下的多個項目，旭輝美瀾城、旭輝御府、旭輝華庭。三個項目在分期首付方面的策略讓記者也感到眼花繚亂。

　　旭輝美瀾城置業(yè)顧問表示，美瀾城的首付至少要3.5萬，其余部分基本上需要一年內(nèi)付清。

　　旭輝御府的分期首付方式更為復雜，項目對外宣傳稱首付4.9萬起。該項目客戶經(jīng)理陳先生對記者說，項目的分期首付有兩種方式，作為二套房置業(yè)者，如果9月份購買，本月需付20%，2015年2月和5月各支付20%。作為首次置業(yè)者，共需支付30%，需要分三次付清，首次支付10%，2015年再分兩次各支付10%。

　　旭輝華庭，對外宣稱首付2.5萬起。記者現(xiàn)場咨詢了資深置業(yè)顧問吳小姐，她表示，以一套76平米折后總價627924元的房子計算，如果做分期首付，2.5萬為最低的首付，實際上，如果是二次置業(yè)者，9月份購買，首次支付的首付實際為35%，10月30日前在支付5%，2015年2月28日前支付10%，2015年5月30日前再支付10%。

　　旭輝各新樓盤銷售業(yè)績較為理想，但各項目庫存量也較高

　　盡管2014年以來，旭輝在多個新樓盤使用了低首付的營銷策略，從各項目去化套數(shù)來看，銷售業(yè)績應(yīng)該是算是較為理想。

　　記者在蘇州市區(qū)商品房銷售網(wǎng)上管理系統(tǒng)查詢了旭輝美瀾城項目的銷售情況，該項目首個預(yù)售許可證為2013年12月13日取得，共取得預(yù)售住宅房源1939套，剩余可售房源為1047套，去化套數(shù)為892套。2013年12月開盤的該項目，月均去化量近百套。

　　就旭輝御府來看，2013年9月25日取得首個預(yù)售許可證，共入市924套房源，同年9月份開盤，目前可售房源451套，去化量為473套。位于新區(qū)楓橋板塊的該項目，價格僅次于新區(qū)核心獅山板塊的各在售項目，實際銷售單價為12000-13000元/平米。

　　2012年上市的旭輝集團，從園區(qū)起步，新區(qū)已是主戰(zhàn)場

　　在旭輝御府項目現(xiàn)場，客戶經(jīng)理陳先生對記者說，旭輝集團為2012年在香港上市，公司總部位于上海，成立于2000年。

　　旭輝集團早期的公司名稱為上海永升置業(yè)有限責任公司，2004年更名為旭輝集團有限公司。

　　在蘇州的開發(fā)，2006年12月正式進入蘇州，首個開發(fā)項目為園區(qū)的芭堤蘭灣。

　　但是，目前旭輝的主戰(zhàn)場為新區(qū)，尤其是滸墅關(guān)，多個項目均位于該鎮(zhèn)。尤其是近期因空中花園面積問題，旭輝華庭曾多次被業(yè)主維權(quán)。在旭輝御庭項目現(xiàn)場，客戶經(jīng)理陳先生特意為記者強調(diào)了戶型，其在售的三個戶型88平米、109平米、130平米戶型，空中花園計算全面積，但是交付時將只有三面墻，一面為護欄，需要業(yè)主拿房后自己進行封閉。

　　針對低首付問題，記者咨詢了某項目銷售經(jīng)理，她對記者表示，他們項目也一直是允許分期首付的，但是這種方式只是個噓頭，客戶早晚要付清，這種手段對于促進銷售有一定的作用。（新華房產(chǎn)調(diào)查 記者 鄭方艷）