去年8月，央視用長達10分鐘的篇幅“質疑”了 一家名叫“美爾旅居”的重慶企業(yè)，其炮制出一種號稱最適合中國人家庭并且“最接地氣”的分權旅游度假模式。

報道之前，這家公司早已運作了半年之久，并且迅速地完成著對旅游度假市場的鯨吞。在重慶，美爾產品一經推出，半個月之內即售出1000余份，三個月之內會員突破8000名;在成都，美爾旅居當日賣出100余份產品，有意向者更是數以千計。

央視報道之后，美爾無疑更火了。那段時間，美爾的服務熱線絡繹不絕;重慶總部的度假酒店展示廳內幾乎每天都被旅游愛好者、旅行達人，加盟商擠爆;另一端，美爾被越來越多的大腕、名流、巨頭們齊齊“看好”， 萬達集團、海航地產、中海地產等地產巨頭們紛紛把自己的一些旅游酒店項目裝進美爾旅居的平臺，中國工商銀行為美爾發(fā)行了旅居卡，中國人保成為美爾的保險合作機構……

美爾公司“大放異彩”，引起了業(yè)內外強烈關注，為此，5月29日，小編專程前往這家公司，采訪了其董事長代育松，探一個究竟。

“說一千道一萬，市場才是真正的試金石。我們的分權度假模式得到市場的極大認可，其價值就在于，我們開創(chuàng)了一個讓中國家庭和消費者都消費得起，并以最低的成本、卻能實實在在實現全球旅居度假夢想的時代。”美爾旅居董事長代育松如是解釋。

最迎合市場需求

美爾的誕生基于如下市場背景。

一方面，房地產市場持續(xù)低迷，剛需時代逐步終結。中國國家統(tǒng)計局數據顯示，2014年5月份中國70個大中城市新建住宅平均價格環(huán)比下降0.15%，住宅成交量同比全部出現下降。全產權房陷入市場困境，旅游地產模式“一次性投入太高、地點長期固定單一、房屋閑置時間長、后期維護成本高、賣出變現困難”的弊端又日益凸顯。人們購買房產將不再是僅滿足居住的需要，而附加更多功能實現、并能滿足人們更多生活品質需求的物業(yè)將受到市場的熱烈歡迎。對開發(fā)商來說，如何將原有僅定位為居住的物業(yè)，轉而為公眾提供更多的功能需求實現，則是在地產行業(yè)低迷的當下迅速消化掉房地產庫存的關鍵。

另一方面，大健康時代的到來。中國人口老齡化日趨嚴重，到2030年，中國65歲以上人口占比將超過日本，成為全球人口老齡化程度最高的國家。隨著老年時代的來臨，“大健康時代”也隨之到來，富裕起來的中國百姓將不再僅僅追求物質上的滿足，在未來，將更多的追求一種健康、長壽、自由有品質的生活方式。

再一方面，旅游產業(yè)面臨升級，度假“剛需”市場十分巨大。在2013年，國內旅游出行人數達到了33億人次，旅游產業(yè)的蛋糕高達近3萬億元，市場依舊以每年超過10%的增長迅速發(fā)展，養(yǎng)老度假漸成“剛需”，但傳統(tǒng)跟團旅游因景區(qū)擁堵、服務不到位、宰客扯皮、行程安排潦草等諸多弊端而陷入信任危機，所以，市場面臨升級，需要一種更符合新趨勢發(fā)展的新旅游模式。

時勢造英雄，在上述背景下，2013年，一種既健康、又符合市場需求、又讓人們花費不高，并且讓中國家庭都能買得起并接受的“分權度假”模式橫空出世。

最接中國地氣

那么，何為分權度假旅游?

傳統(tǒng)的旅游方式是AB制，也就是說，旅行社的利潤來源更多的是靠游客的消費，雙方是一種“對立關系”。分權度假引入了經濟學上的“眾籌”概念，將美爾和客戶視為一種“聯合關系”，即AA制。這種模式以度假酒店產權作為眾籌的基礎和紐帶，將原本分套賣出的酒店分割成十份來出售，并由眾人通過購買的方式來實現度假，而酒店也由眾籌者共同擁有。

美爾作為整個眾籌的發(fā)起方，消費者只需花費最低7.98萬元，即可獲得一份精裝度假酒店產權;同時，還獲得40年每年28天全球精裝度假酒店免費自由換住權利。更重要的是，為了切實保障會員的權益，美爾還為所有的會員每年贈送價值100萬元的意外險。如此一來，消費者以最少的花費實現了度假功能，同時還獲得一份實實在在的“實物”產權保障和服務保障。既不必為了度假而需要將整套酒店買下，而酒店入住權和產權均可自由轉讓、繼承、出售甚至升值溢價的權利。既實現旅游度假需要，也實現了產品投資，可謂兩全其美。

“這種模式的靈感起源于國外的會員制度假，但與單純的分時度假不同的是，美爾旅居給所有的會員有一份實實在在的產權保障，這更符合中國人‘重實物’的傳統(tǒng)習慣，也增加了用戶的信賴和粘性。”美爾品牌策劃總監(jiān)魯渝華如是剖析。

最具互聯網思維

真正的商業(yè)奇才不是打造舞臺、創(chuàng)造舞臺，然后一個人在上面獨舞，而是編織一個最好的平臺，讓更多的人去上面表演，甚至任何人都可以上去“表演”。

2014年3月，美爾和上市公司世紀游輪達成戰(zhàn)略合作關系，世界內河最豪華的游輪“世紀之星”成為美爾的水上移動酒店;同在3月，美爾旅居與BookAsia簽約，首批100家海外可換住度假酒店隆重推出;4月，美爾拿下了號稱玫瑰之城、清涼之都的泰國清邁唯一的高爾夫國際公寓GREEN VALLY，打造海外旅居養(yǎng)生基地……

現今，美爾旗下自營及聯營高品質酒店在海內外已達200多家，他們大都位于國內外最優(yōu)美的風景區(qū)內，散布于騰沖、青島、西雙版納、海南、青城山、峨眉山、巴馬、巴厘島、濟州島、馬爾代夫等世界各地，而美爾會員的客戶也超過了一萬人。

2014年，美爾旅居推出全國“零”加盟戰(zhàn)略，僅需繳納經營保證金即可加盟。對于加盟商而言，您只需負責銷售，所有售后服務交由美爾總部來做。美爾旅居甚至承諾在簽約之后，再由公司為加盟商投入裝修補助金，一級渠道商最高裝修補貼標準可達100萬元。如果美爾旅居體驗館的加盟商在3年合作期滿繼續(xù)合作或合作期達到一定的銷量要求時，還可提前返還50%的保證金，剩余50%保證金開始計息給加盟商。

這個對加盟商的銷售政策幾乎也是超“震撼”的。在一個大中型城市，一年下來，加盟商只需輕松搞定2000人，賣出2000份產品，即可成為千萬富翁。哪怕只賣出500份產品，也可成為百萬富翁。并且可以成為終身的事業(yè)。

代育松向小編算了一筆帳，截至到目前為止，美爾的產品全部售出一萬余份，每份按7.98萬元計算，10000x79800=798，000，000(元)，換算單位即是7.98億元。中國有4億個家庭，按照未來三年只發(fā)展10萬中國家庭計算，美爾的市場規(guī)模也將達到100億元左右。

三年跨入百億企業(yè)，這不是“神話”，在互聯網時代，這是實實在在的存在，很顯然，美爾正在迅猛的化為現實。

旅游界“最牛商業(yè)模式”的社會價值

1.跨界產業(yè)聯動、服務地方經濟

美爾旅居以其 “大聯合、大整合、大發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，跨界整合了地產、旅游、金融、保險、酒店及其他第三方服務機構，重點輸出商業(yè)模式、品牌價值和管理體系，實現了跨界多產業(yè)聯動共贏，推動了經濟產業(yè)聯動發(fā)展、優(yōu)化升級，同時也為地方吸納勞動就業(yè)，帶動經濟增長、提高經濟效益、增加收入方面發(fā)揮了重要作用。

2.改變居住理念與生活方式

美爾“分權度假”給人們提供了一種健康、自由的受歡迎的生活方式，降低了人們旅游成本，讓普通老百姓以最少的花費，輕松享受到高品質的度假生活。

其次，美爾“分權度假”作為最具中國特色的養(yǎng)生度假模式，尊重了中國人“重實物”的傳統(tǒng)習慣，在滿足度假功能的同時，還給消費者一份實實在在的“實物”產權保障。

最后，美爾旅居通過保險、酒店及其他第三方服務機構為業(yè)主提供更多的服務，在提高產品附加值的同時，也讓業(yè)主感受到美爾的大愛精神和人文關懷。

美爾旅居，可謂旅游界“史上最牛商業(yè)模式”，它不僅顛覆了萬億旅游產業(yè)傳統(tǒng)模式的邊界，更重要的是，圓了一個千百年來人類“全球旅居”的夢想。