光棍節(jié)是電商集體狂飚的日子。11.11即將來臨，各家電商“雙十一”網購大促銷已然打響。

　　在今年的“雙十一”大促中，汽車之家網站的造勢吸引了不少網民的注意。作為國內最大的汽車網站，其近日表示，將斥資5000萬打造首屆“11 11瘋狂購車節(jié)”，率領國內外眾車企加入雙十一網上購物的電商大戰(zhàn)之中。

　　網絡購物節(jié)增加了一支汽車新軍，勢必更加火爆熱鬧。但從國內、國外來看，純粹的汽車電商至今未有。所謂汽車網上賣，更多是車企或者4S店把傳統(tǒng)的線下銷售往網上搬家而己。

　　7月底，2013首屆天貓汽車節(jié)活動舉辦，但總體效果并不好，天貓至今也沒有公布最后的成交量。雖然天貓汽車節(jié)聲勢很大，但遭遇不少汽車行業(yè)人士吐槽：不靠譜。電商行業(yè)人士魯振旺就曾表示，以往天貓、京東的網上售車更多是營銷噱頭。

　　汽車之家此番網上賣車，究竟是突破還是噱頭？

　　網上賣車的三大難題

　　電商的發(fā)展也是一部血淚史，早年殺入電商行業(yè)的人都知道，培養(yǎng)消費者對電商的信任才是市場的基礎。從各種小商品到服裝、食品，直到走到大家電，這個過程差不多就用了十年，現(xiàn)在少則幾萬、多則幾十萬的車，拿到網上賣，網民對汽車電商模式能認同嗎？

　　有購車經驗的人都知道，汽車銷售與服裝、家電等普通商品還有很多渠道上的差異。時代周報記者采訪了部分汽車以及電商行業(yè)人士，綜合看來，汽車網上銷售，還有三大問題需要突破。

　　首先是消費習慣和消費心理的突破。汽車仍是消費領域的“奢侈品”，有的家庭積蓄幾年才購車，購車之前不僅要在網上先查看各種車型、參數對比，咨詢朋友意見，甚至還要去4S店多次查看實車、試駕，對售后服務各種考察，最后千挑萬選才決定選擇一種車型，才會付款。現(xiàn)在把這一套消費者常規(guī)的購車流程搬到網上，不見兔子不撒鷹，消費者不見車就能付款？

　　其次，汽車行業(yè)的銷售模式才是沒法產生汽車電商的根本原因。汽車銷售渠道與服裝、家電等傳統(tǒng)商品不同，汽車銷售領域，4S店實力極為強大，甚至左右著汽車市場的價格。汽車電商不僅要和各大車企談好合作，更重要的是拿下各大4S店。汽車商店還有價格地域化的特點。同一車型在不同城市，就會有不同的促銷、不同的價格，這些對于一家汽車電商該如何解決？

　　總體來看，汽車電商模式和現(xiàn)有汽車銷售模式存在沖突，而且沒有哪家電商能夠完成完整的汽車交易，因為最終銷售都還是要靠實體店。所以，很多人認為，現(xiàn)在中國還沒有真正的汽車電商。

　　最后，汽車服務流如何走上網？這是最難突破的點。作為一個大件商品，汽車的售后服務極為關鍵，還包括定期保養(yǎng)、維修。無論汽車電商如何銷售，最終消費者的售后都要落實到4S店。

　　易車副總裁槐洋就曾表示，在真實體驗、支付和信用之外，汽車電商面臨的最大難題是如何將經銷商的利益捆綁到這個鏈條里去做，沒有4S提供線下的交車和售后服務的整車電子商務就是一句夢話。

　　即便現(xiàn)在綜合電商能做好信息流、資金流(大額支付)和物流(提交貨)，也不代表就能做好汽車電商，因為汽車電商還有最后這個關鍵的服務流。

　　天貓未解汽車電商化難題

　　據汽車之家的官網資料顯示，11月11日凌晨零點，各暢銷車型的“瘋狂驚爆價”將會在汽車之家瘋狂購車節(jié)專題頁面公布。用戶在當天訪問該頁面，將可以以超低的價格下單訂購，同時前1萬名實際購車用戶還將獲得1000元加油卡的回饋。

　　汽車之家CEO秦致表示，11月11日當天，用戶可以以今年的最低價購得心儀的愛車，“少則省幾千，多則省幾萬”。消費者完成網上預訂之后，去4S店無需再和工作人員砍價，而是以網上公布的價格提車。在招商階段，汽車之家已經和汽車廠商、經銷商簽訂了年度底價售車協(xié)議，以公開、透明的年度最低價誠信售車。