眾電商押注國(guó)慶檔截和“雙11”
打壓阿里上市風(fēng)頭 天貓份額恐下滑
上周剛在紐交所上市的阿里巴巴在“雙11”到來前，迎接的是電商同行的圍攻：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)等頗為看重“十一”促銷期。昨日，京東、國(guó)美在線同時(shí)發(fā)聲，宣布砸重金拉攏家電用戶。電商分析人士指出，今年“雙11”仍然以天貓為主導(dǎo)，但市場(chǎng)占有率恐怕不及去年。
群雄逐鹿
阿里巴巴這只吸金大鱷剛剛?cè)氤兀娚探缇土⒖滔破鹆艘粓?chǎng)大戰(zhàn)。在上半年成功上市的京東昨日針對(duì)大家電發(fā)布“解放十一”聲明，針對(duì)三四線市場(chǎng)家電價(jià)格普遍高于線上價(jià)格這一現(xiàn)象，京東將通過渠道下沉戰(zhàn)略不斷擴(kuò)大自營(yíng)家電產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)配送范圍，讓全國(guó)市場(chǎng)享受同價(jià)服務(wù)。為此，京東投放了10億元微信紅包作為移動(dòng)“誘餌”，促進(jìn)消費(fèi)者在線上購(gòu)買家電。
一直跟京東勢(shì)不兩立的國(guó)美在線昨日針對(duì)家電產(chǎn)品推出“千億計(jì)劃”，喊出“貴就賠”、“晚就賠”、“一日三達(dá)”等口號(hào)吸引用戶，本次更是聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等合作伙伴發(fā)放千億元“國(guó)酷券”，預(yù)計(jì)將為國(guó)美在線招募到千萬(wàn)新會(huì)員。
京東、國(guó)美在線之外，蘇寧也開啟了“十一”黃金周大促。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“金九銀十”少不了零售業(yè)的促銷大戰(zhàn)，無(wú)論是線上還是線下，蘇寧都全面迎戰(zhàn)。蘇寧北京區(qū)提出了“買貴返差價(jià)”的活動(dòng)，并在9月26日開放劉家窯超級(jí)店，深化雙線融合的立體購(gòu)物。
截和“雙11”
“十一”是“雙11”之前的最后一個(gè)促銷大季，今年更是不同尋常。各大電商選擇此時(shí)發(fā)力也有截和天貓“雙11”之意。知名電商分析師魯振旺表示，“阿里在‘雙11’前需要做的是防止其他電商搶了風(fēng)頭，去年京東就憑借10月大促，搶占了先機(jī)”。去年“雙11”，天貓平臺(tái)交易額突破了350億元大關(guān)。魯振旺認(rèn)為，整個(gè)10月、11月是秋冬換季時(shí)期，是各大電商銷售旺季，各大電商都在爭(zhēng)搶這一節(jié)點(diǎn)。從數(shù)據(jù)來看，去年“雙11”天貓銷售額占據(jù)市場(chǎng)九成份額，今年“雙11”盡管仍然會(huì)以天貓為主導(dǎo)，但銷售市場(chǎng)份額可能降低。
京東集團(tuán)副總裁兼家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵表示，無(wú)論是“6·18”還是“雙11”都不再是某一家的節(jié)日，而是全行業(yè)的大日子。對(duì)于京東家電來講，每次節(jié)慶都有較高銷量，對(duì)于這次“十一”促銷，京東方面也有較高預(yù)期。蘇寧方面也表示，“十一”促銷已是行業(yè)常態(tài)，蘇寧在8月中旬就已經(jīng)開始與各大品牌進(jìn)行“十一”備戰(zhàn)，對(duì)本次促銷季信心滿滿。
國(guó)美在線方面表示，除家電促銷之外，10月還將推出新型創(chuàng)新模式，為消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)。針對(duì)“雙11”，國(guó)美在線更會(huì)在價(jià)格與服務(wù)上進(jìn)行完善。
連鎖反應(yīng)
面對(duì)同行對(duì)于“雙11”的虎視眈眈，阿里巴巴今年對(duì)于“雙11”也有了新的想法。北京商報(bào)記者此前獨(dú)家了解到，日前天貓啟動(dòng)了針對(duì)生鮮類商家的“雙11”溝通會(huì)，這也是生鮮品類首次加入“雙11”陣營(yíng)。在“每逢‘雙11’比爆倉(cāng)”的大背景下，需要冷鏈配送的生鮮品類無(wú)疑會(huì)加大配送的壓力。北京商報(bào)記者了解到，今年“雙11”菜鳥網(wǎng)絡(luò)仍會(huì)深度介入。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這也為天貓“雙11”開放生鮮品類提供了物流條件。
與電商同行的重視一樣，為了備戰(zhàn)阿里巴巴上市后的首個(gè)“雙11”，天貓商家也早早動(dòng)手。北京商報(bào)記者了解到，韓都衣舍已從6月開始籌備“雙11”事宜，大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)商也已開始根據(jù)天貓此前的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)店鋪評(píng)分、客單價(jià)和銷售額進(jìn)行優(yōu)化，并排查扣分隱患。
阿里的上市正讓電商行業(yè)的馬太效應(yīng)愈演愈烈，巨量資本的企業(yè)將取得更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。有分析人士認(rèn)為，京東、阿里的上市，讓國(guó)內(nèi)電商“雙超多強(qiáng)”局面凸顯。單仁資訊集團(tuán)董事長(zhǎng)單仁表示，阿里的成功上市對(duì)京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商形成直接沖擊，資本充足的品牌商將在網(wǎng)絡(luò)上得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但中小商家的機(jī)會(huì)則會(huì)越來越少。
國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先則表示，阿里上市對(duì)業(yè)內(nèi)來說是件好事，電商市場(chǎng)會(huì)越來越規(guī)范。但是電商市場(chǎng)的格局永遠(yuǎn)定不下來。上市公司對(duì)于利潤(rùn)有很大需求，包括資金、費(fèi)用都會(huì)發(fā)生變化。這意味著，阿里將進(jìn)一步深挖市場(chǎng)。對(duì)于轉(zhuǎn)型當(dāng)中的國(guó)美在線，牟貴先認(rèn)為，電商隊(duì)伍還在不斷優(yōu)化，電商平臺(tái)前三的目標(biāo)不變。