上周末，北京又有多個(gè)樓盤(pán)推出新房源。市場(chǎng)觀望的持續(xù)使入市的項(xiàng)目定價(jià)頗為謹(jǐn)慎，不論是剛需盤(pán)還是改善盤(pán)，均選擇了低價(jià)入市。甚至像首開(kāi)常青藤這樣的多年老盤(pán)推出的90套特價(jià)房，相比該項(xiàng)目?jī)蓚�(gè)月前的價(jià)格，直降了近萬(wàn)元/平方米。
價(jià)格的松動(dòng)也直接導(dǎo)致這些項(xiàng)目的熱銷。業(yè)內(nèi)人士表示，在信貸不松、政策也毫無(wú)刺激之下，能夠促使購(gòu)房人走出觀望出手置業(yè)的因素只有合理的價(jià)格，從目前開(kāi)發(fā)商的定價(jià)來(lái)看，以價(jià)換量顯然也成了開(kāi)發(fā)商的共識(shí)。
低價(jià)入市樓盤(pán)成交不錯(cuò)
上周末，泰禾一號(hào)街區(qū)、首開(kāi)常青藤、泰禾拾景園、金地格林云墅、中海楓丹公館這幾個(gè)純商品房都推出了新房源。
從這些項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的認(rèn)購(gòu)情況來(lái)看，多數(shù)項(xiàng)目取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。比如，泰禾一號(hào)街區(qū)，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)推出520套房源，認(rèn)購(gòu)461套；首開(kāi)常青藤推出90套特價(jià)房源，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)率達(dá)到約九成。不僅是剛需盤(pán)銷售情況較好，作為核心區(qū)改善型樓盤(pán)的中海楓丹公館，上周末首次開(kāi)盤(pán)也實(shí)現(xiàn)了較好的認(rèn)購(gòu)態(tài)勢(shì)。從中海楓丹公館開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，除了低樓層的房源和400平方米的超大戶型房源之外，樓層較好的改善型戶型基本銷售一空。
之所以銷售向好，在東亞新華地產(chǎn)營(yíng)銷中心總經(jīng)理賈玉鵬看來(lái)，主要還是開(kāi)發(fā)商謹(jǐn)慎、合理的定價(jià)所致�！翱梢哉f(shuō)是都降了。”賈玉鵬說(shuō)。
以泰禾一號(hào)街區(qū)為例，該項(xiàng)目去年底首期入市，價(jià)格約32000元/平方米，而本期開(kāi)盤(pán)價(jià)格約30000元/平方米，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天還推出購(gòu)買(mǎi)50平方米以下房源減12萬(wàn)、50-70平方米的房源減21萬(wàn)，超70平方米的房源減29萬(wàn)的活動(dòng)。此外，開(kāi)發(fā)商精裝修贈(zèng)送力度也有所增加，在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步贈(zèng)送約2萬(wàn)元的家電組合。與泰禾一號(hào)街區(qū)同屬一個(gè)板塊的泰禾拾景園，上周末首次推出一棟樓70余套房源，之所以成交40余套，也與其降低價(jià)格預(yù)期有關(guān)。該項(xiàng)目最初的價(jià)格預(yù)期為33000元/平方米，而實(shí)際開(kāi)盤(pán)價(jià)格約29000元/平方米，再加上家電贈(zèng)送，可以說(shuō)是在原先的價(jià)格預(yù)期的基礎(chǔ)上以不到9折入市。
不僅是泰禾不再扛價(jià)，首開(kāi)常青藤上周的90套特價(jià)房，相比兩個(gè)月前的售價(jià)，幾乎直降近萬(wàn)元/平方米。包括中海楓丹公館這樣的核心區(qū)改善盤(pán)，不到65000元/平方米的價(jià)格送精裝修，遠(yuǎn)不及該項(xiàng)目最低預(yù)售審批價(jià)格89696元/平方米。
差異化推盤(pán) 開(kāi)發(fā)商急成交
樓市觀望情緒蔓延數(shù)月，成交不濟(jì)，現(xiàn)金的回籠成了各房企的首要目標(biāo)。也正因此，才形成了開(kāi)發(fā)商普遍降低價(jià)格預(yù)期以求走量的態(tài)勢(shì)。
與此同時(shí)，一些開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始選擇退出差異化的產(chǎn)品來(lái)千方百計(jì)促成交。以金地格林云墅為例，該項(xiàng)目上周末推出10套疊拼產(chǎn)品以及部分商業(yè)產(chǎn)品。
對(duì)于一次只加推10套新房源，某國(guó)企開(kāi)發(fā)商表示，顯然這是市場(chǎng)不好的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商慣用的“小步快跑”策略。從開(kāi)發(fā)商只推10套新房源，實(shí)際上也可以看得出項(xiàng)目的意向購(gòu)房人的積蓄數(shù)量不足。一次推少量房源，不僅可以較有把握地實(shí)現(xiàn)成交，而且也可以營(yíng)造開(kāi)盤(pán)熱銷的氛圍。
另外，某國(guó)企開(kāi)發(fā)商分析，現(xiàn)在市場(chǎng)成交主體還是剛需產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)商對(duì)這一層次的購(gòu)房人爭(zhēng)搶激烈。金地格林云墅暫停主推洋房產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向別墅，實(shí)際上也存在避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)的意圖�！坝绕涫峭瑫r(shí)推出該項(xiàng)目的商業(yè)街產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)商可謂是只要能回款，什么產(chǎn)品都不再捂著了�！痹摲科笕耸空f(shuō)。
事實(shí)上，為了加快回款，開(kāi)發(fā)商早在幾個(gè)月前就拿出一些“壓箱底”的產(chǎn)品開(kāi)賣(mài)了。比如，龍湖時(shí)代天街在幾個(gè)月前，就大量銷售地下儲(chǔ)藏室。
剛需唱主角
北京樓市連續(xù)3周成交破千套
房企低價(jià)策略的撬動(dòng)下，部分處于觀望中的購(gòu)房者逐漸進(jìn)場(chǎng)。根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周（6.23-6.29）北京商品住宅共成交1169套，環(huán)比之前一周漲幅達(dá)到14%，這已是6月份以來(lái)連續(xù)3周成交量超過(guò)千套。
支撐當(dāng)前樓市成交緩步上升的主要力量仍然來(lái)自剛需項(xiàng)目，從樓市成交量排行榜來(lái)看，排名前十的除改善項(xiàng)目臻園外，4個(gè)項(xiàng)目成交均價(jià)在2萬(wàn)以下，其余5個(gè)項(xiàng)目成交均價(jià)均在2萬(wàn)左右，其中保利春天派、滟瀾新宸、金第夢(mèng)想山及首開(kāi)·熙悅山均為6月新入市樓盤(pán)。
對(duì)此，亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅分析表示，北京剛性需求始終旺盛，盡管在市場(chǎng)、政策等多方因素疊加作用下，市場(chǎng)心理陷入短期觀望期，但購(gòu)房者對(duì)住房的剛性需求并未減少。在此情形下，房企一旦出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性讓利行為，就會(huì)吸引部分處于觀望中的購(gòu)房者入市成交。近期降價(jià)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天去化率幾乎都在七成以上，則很好地反映出市場(chǎng)對(duì)房企實(shí)質(zhì)降價(jià)的認(rèn)可度和接受度。 本版文/張蛟