8月26日，在香港聯(lián)交所上市僅兩個月的家居建材連鎖企業(yè)紅星美凱龍(1528.HK)公布中期業(yè)績。2015年上半年，紅星美凱龍綜合收入人民幣42.81億元，同比增長17.4%；毛利率增至74.2%；期內(nèi)核心純利達人民幣11.94億元，同比增長31.1%。熟悉紅星美凱龍的業(yè)內(nèi)人士表示，良好的業(yè)績除了歸功于公司輕重資產(chǎn)雙輪驅(qū)動的模式以外，更重要的是，適時引入時尚化、年輕化的品牌來應(yīng)對日趨年輕化的消費群體。
推進“輕重雙輪”商業(yè)發(fā)展模式
早在2003年，紅星美凱龍即提出“輕重雙輪”商業(yè)發(fā)展模式。據(jù)了解，“重”是指紅星商業(yè)自有項目的開發(fā)運營，“輕”則是為其他房企的項目做委托管理。
中報顯示，紅星美凱龍繼續(xù)執(zhí)行自營商場的戰(zhàn)略性布局政策，確保大多數(shù)自營商場在一線城市及二線城市等核心區(qū)域的布局。據(jù)該公司高層人士介紹，該戰(zhàn)略不僅可以保證公司自營商場維持較高的出租率，同時在目前商業(yè)地產(chǎn)疲軟的態(tài)勢下，亦可保證自營商場資產(chǎn)的增值保值。數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，該公司自營商場平均出租率為97%，共經(jīng)營51家自營商場，總經(jīng)營面積397.41萬平方米。
“輕資產(chǎn)”方面，紅星美凱龍繼續(xù)在三線及其他城市迅速拓展委托管理商場。報告期內(nèi)，新開委管商場7家，新增經(jīng)營面積27.97萬平方米。截至6月30日，共經(jīng)營112家委托管理商場，總經(jīng)營面積685.36萬平方米，平均出租率高達94%。已簽訂合約籌備中的委管商場項目有409個，其中已獲得地塊的項目215個。
品牌時尚化 鎖定80后消費主力
上半年，紅星美凱龍創(chuàng)立高端家居品牌紅星·歐麗洛雅，并在北京、上海、深圳、重慶等重點城市打造國際館，進行品牌整合及培養(yǎng)。紅星美凱龍高管表示，之所以如此，是因為紅星美凱龍根據(jù)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，公司的購物主體已經(jīng)從60、70后轉(zhuǎn)移至80后。對此，紅星美凱龍采取了一系列適合年輕消費群體的營銷策略，并在品牌上進行了一些調(diào)整，令品牌更加時尚化。
一位行業(yè)人士表示，作為家居建材流通行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，紅星美凱龍的嗅覺異常靈敏，會及時、精準(zhǔn)的根據(jù)市場中一些微妙的變化來進行調(diào)整。這也正是紅星美凱龍能業(yè)績增長的一個重要因素。
此外，紅星美凱龍還與金地、中海地產(chǎn)等房地產(chǎn)開發(fā)商進行合作，拓展家居建材商場的渠道。報告期內(nèi)，該公司共通過異業(yè)互動精準(zhǔn)營銷模式發(fā)展了潛在(增量)客戶18.3萬人。
試水“互聯(lián)網(wǎng)+” 助推新業(yè)務(wù)增長
紅星美凱龍把“家居建材行業(yè)全渠道平臺商”作為戰(zhàn)略定位，據(jù)了解，上半年推進了一系列戰(zhàn)略措施以增加市場份額。除成功登陸資本市場以外，紅星美凱龍還積極發(fā)展O2O、統(tǒng)一采購以及預(yù)付卡等新業(yè)務(wù)。
自紅星美凱龍O2O業(yè)務(wù)上線以來，與其他業(yè)務(wù)形成了良好的互動和協(xié)同效應(yīng)。報告期內(nèi)，發(fā)行預(yù)付卡面額達12.8億元人民幣，相關(guān)經(jīng)營收入1683萬元人民幣，拉動商場商戶的商品銷售，增強公司對終端消費者的粘性。報告期內(nèi)，紅星美凱龍正式上線會員體系、滿足消費者的核心價值和主張，通過商場、小區(qū)異業(yè)、微信等渠道發(fā)展210萬名會員，會員帶來商品采購額高達71億元人民幣。
值得注意的是，今年8月18日紅星美凱龍與海爾在消費信貸領(lǐng)域再次合作，這也使得雙方將在家居分期、社區(qū)金融、物流配送等方面達成更深入的全方位戰(zhàn)略結(jié)盟。通過兩次的合作，紅星美凱龍可充分利用海爾金融所擁有的1.5億實名用戶的大數(shù)據(jù)資源和3萬多家線下網(wǎng)點基礎(chǔ)。此外，紅星美凱龍通過“星云”信息系統(tǒng)和“智慧商場”項目探索信息科技的商業(yè)化應(yīng)用，優(yōu)化人力資源管理、支撐業(yè)務(wù)高速發(fā)展。
“未來，將加大電商方面的投入，增加高端品牌的比例。同時，還將利用大數(shù)據(jù)以及線上會員體系的優(yōu)勢，將公司打造成集‘家具、建材、軟裝’等為一體的一站式購物中心。”上述紅星美凱龍管理層表示。