(記者 孫紅麗 唐沰 余燕明 盧志坤 伍振國)9月，向來是樓市傳統(tǒng)的營銷旺季，素有“金九”之稱。剛剛過去的這個周末，人民網(wǎng)房產(chǎn)派出多路記者，實地走訪了昌平、通州、朝陽、大興等區(qū)域的數(shù)個樓盤售樓處。記者發(fā)現(xiàn)，與往年不同的是，今年北京樓市的“金九月”售樓處里，顯得冷清了許多。
北五環(huán)外高端項目遇冷
“金九不應(yīng)該是今年這個樣子。你看我現(xiàn)在的狀態(tài)，就是不怎么有精神頭，這個月我都沒有成交一套房子�！碑斢浾邌柤斑M入9月份項目的銷售情況時，北京北六環(huán)外一個高端項目的銷售人員陶小姐說。
陶小姐所負責(zé)銷售的是高端項目，產(chǎn)品類型包括獨棟別墅、聯(lián)排、疊拼和洋房產(chǎn)品，別墅產(chǎn)品的銷售均價在3萬元/平方米左右。
“項目拿地比較晚，但是開盤的時間比較早，目前項目整體的去化率有五、六成，但是今年也面臨比較大的銷售壓力，一是區(qū)域里項目間的競爭比較激烈，二是因為感覺找不到客戶了�！碧招〗阏f。
這個項目是在今年6月初開始加推，據(jù)該項目營銷人士介紹，過去三個多月時間里，已經(jīng)實現(xiàn)銷售額5億多元，其主要原因是信貸、降準降息等一系列政策刺激，以及今年北京市場的高端項目集中成交。
“我們項目的產(chǎn)品類型比較多，性價比也相對較高，所以項目的客群主要是來自市區(qū)的改善型客戶，這類客戶屬于首次別墅置業(yè)，以及很多別墅改善客戶。”這位項目營銷人士說，“在這個區(qū)域里，我們項目的性價比相對較高，我們疊拼產(chǎn)品的價位和戶型，基本上可以與區(qū)域內(nèi)很多的聯(lián)排產(chǎn)品媲美�！�
陶小姐告訴記者，因為項目在6月初才剛剛推盤，所以蓄客的質(zhì)量相對較高，又加上當時的一些經(jīng)濟政策、信貸政策陸續(xù)出臺，所以促成了很大的成交，但是進入到9月份以后，明顯感覺到成交少了下來。
“在前兩個月，我已經(jīng)賣出了十幾套，但是這個月(9月份)已經(jīng)過去一半，我手上還沒有成交一套房子�！碧招〗阏f，“我們這里很多銷售人員都是今年新招進來的，所以熱情絕對是夠的，只要有客戶，就一定能賣出房，但是現(xiàn)在問題是十幾個銷售人員都找不到客戶。”
陶小姐介紹說，在今年7月份的時候，項目每個周末兩天的客戶到訪量多的時候會達到150組左右，“6月份和7月份兩個月銷售員都非常忙，我在兩個月瘦了4斤，但是現(xiàn)在突然又閑下來了，到客量也減少了很多�！�
該項目的營銷人士也告訴記者，這個項目在今年會有比較大的銷售壓力�！叭ツ瓯本┕驹诔山簧媳憩F(xiàn)比較好，大興的項目完成了超額成交量，所以昌平這個項目就延遲了推盤，一直到今年6月份才開始加推，所以今年這個項目的銷售情況會對北京公司的銷售影響比較大�！�
“很多銷售員在項目上熬了一年多等著開盤，但最后沒堅持下來就離開了。我們現(xiàn)在這些銷售員都是后進來的，積極性很足，當然急于成交賣房子�！碧招〗阏f，“如果像6、7月份那會兒銷售情況就好了�，F(xiàn)在突然覺得找不到客戶了。每個月4000元的無責(zé)任底薪，不成交肯定是不行的。”
限購的通州樓市迅速遇冷
上周六(9月12日)下午，位于通州的知名樓盤華業(yè)·東方玫瑰售樓處內(nèi)，除了一對正在簽約的夫婦，該售樓處空空蕩蕩，過去規(guī)模龐大的置業(yè)顧問團隊，如今只剩下幾個人，坐在電腦前玩著手機。這讓它與過去的幾個月有了明顯區(qū)別。
“項目現(xiàn)在所剩的房源不多了，”正要去給那對夫婦拿相關(guān)資料的置業(yè)顧問說，“沒有通州的戶口買不到。“這對夫婦購買的是一套這對夫婦購買的是一套約130平方米的兩室兩廳住房。
位于通州的樓盤華業(yè)·東方玫瑰售樓處。(人民網(wǎng)房產(chǎn) 盧志坤 攝)
這位置業(yè)顧問表示，政府在8月中旬加強對通州購房資格的限制之后，來看房的客戶確實有所減少。但他表示，這主要是項目已經(jīng)到了后期，整個項目的大產(chǎn)權(quán)住宅基本已經(jīng)賣完，所以現(xiàn)在的客流會有明顯變化。通州政府在8月中旬加大了對購買通州住房的限制，除了沒擁有住房的北京戶口家庭被允許購買一套商品住房，其余均需在通州連續(xù)繳納3年以上的社保和個人所得稅。
據(jù)他介紹，隨著6、7月主打的c區(qū)和d區(qū)住宅基本賣完，項目現(xiàn)在主推的是不受限購影響的商住項目，主要是做成上下兩層的復(fù)式公寓。這些公寓的價格在2.5萬元/平方米－2.6萬元／平方米左右，戶型面積大約為60-130平方米左右。
過去的數(shù)月里，通州因為機關(guān)單位的搬遷消息而成為北京樓市中最為引人注目的區(qū)域。從區(qū)域內(nèi)樓盤價格大漲、開發(fā)商捂盤惜售、政府約談房地產(chǎn)商到最終更加嚴厲的限購政策出臺，通州樓市一次次成為人們談?wù)摰慕裹c。
而通州限購政策的出臺，也讓東方玫瑰售樓處里較為冷清的情況在其他樓盤的售樓處中較為常見。距離東方玫瑰不遠處的合生濱江帝景售樓處里，一位置業(yè)顧問正在盯著電腦屏幕，他的幾位同事則圍坐在一張桌子前聊天。
“現(xiàn)在在賣的就是3號樓、7號樓、8號樓，”坐在電腦前的置業(yè)顧問說，“意向客戶我們在政策出來的那天就通知他們過來簽約了�！睘I江帝景在8月14日通州限購政策出臺未執(zhí)行之前連夜開盤�！艾F(xiàn)在來的人肯定少了，很多都不符合條件�！彼a充說到。
開發(fā)商不著急推盤
9月13日，記者在昌平京投銀泰·公園悅府售樓處看到，有三三兩兩的消費者在看盤，遠沒有想象中的那樣“火熱”。
銷售人員告訴記者，“金九銀十”開發(fā)商并沒有新推計劃。截至目前，項目只剩幾十套90平方米左右兩居戶型在售，均價30000元-31000元/平米。接下來還會有70年產(chǎn)權(quán)的小戶型住宅售賣，但是具體開盤日期尚未確定。
“開發(fā)商是國企，有自己的銷售節(jié)奏。項目前期銷售目標完成得不錯，并不著急開盤。”銷售人員也補充說道。
據(jù)悉，該項目位于地鐵8號線平西府站地鐵上蓋，項目8月累計銷售面積26596平方米，總銷售金額7.99億元。
一位當天在場的看房人說，“項目有地鐵優(yōu)勢，但剩下的戶型、樓層都不太理想，可
選擇余地太小。這段時間會多看看樓盤，多比較�！�
此外，人民網(wǎng)記者在大興多個樓盤售樓處里發(fā)現(xiàn)，9月第二個周末天氣晴好，但售樓處里看房的客戶并不是太多。銷售人員向記者表示，今年9月客流量相對比較穩(wěn)定，但因為房價已經(jīng)到了一定的價格高點，所以看房人也并不急著出手。
中午時分，位于昌平東小口公園悅府售樓處，由于項目在售套數(shù)不多，前來咨詢的購房人并不多。(人民網(wǎng)記者 孫紅麗 攝)
環(huán)京樓市持續(xù)走熱
位于北京以東的燕郊大廠名為潮白河·孔雀城盛景瀾灣項目9月準備加推二期產(chǎn)品。人民網(wǎng)記者在走訪中獲悉，該項目目前并未安排排號，屆時開盤將順賣，均價約為1.2萬元/平方米。
據(jù)介紹，6月底7月初該項目一期推出2000余套房源在兩個星期內(nèi)便清盤，當時項目均價為8000-9000元/平方米。該項目銷售小劉(化名)告訴記者，“當時賣得較好是因為股市的熱錢流入了樓市，所以在順賣的情況下，短短兩周時間便能清盤�！�
據(jù)了解，孔雀城在大廠擁有多個產(chǎn)品系列，最早推出的英國宮系列在2013年末至2014年初均價約9000元/平方米，隨著2014年房地產(chǎn)市場低迷，孔雀城推出均價約6000元/平方米的潮白家園。
今年以來，多重利好政策增強購房者信心，房地產(chǎn)市場逐步回暖。燕郊主要區(qū)域房價甚至躍升至1.9萬/平方米。相應(yīng)的大廠區(qū)域房價也由2014年下半年的6000元/平方米漲至目前1.2萬元/平方米。
小劉表示，潮白河孔雀城盛景瀾灣二期仍然將維持順賣的節(jié)奏，“通州新城的火熱也帶動了大廠的樓市，估計二期也將獲得熱銷�！�
據(jù)小劉透露，購買盛景瀾灣一期項目的30-40歲的投資客居多，大約占到一半以上，剩余的30%多為剛需購房青年，也有10%左右的購房者是大爺、大媽。
“由于通州區(qū)域利好消息頻出，京津冀一體化也在逐步推進，購買燕郊房子未來肯定有很大的升值空間。唯一不能確定的就是‘燕郊限購’的傳言是否屬實，據(jù)說本月15日就能有確切消息�！毙⒈硎�。
人民網(wǎng)記者了解到，除了大廠區(qū)域的孔雀城項目獲得熱銷，大運河孔雀城項目也獲得熱銷。本周末大運河孔雀城溫莎郡共推出110套房源，9月12日推出的66套房源僅用4個小時便賣完，13日推出的44套房源截至下班前僅剩兩三套一層帶花園的未簽約。
此外，位于燕郊核心區(qū)的多個樓盤量價回升都非常明顯。業(yè)內(nèi)人士認為，受京津冀一體化和通州樓市限購的政策影響，燕郊及其周邊樓市今年迎來了“春天”，預(yù)計9月和10月燕郊及部分環(huán)京樓市有進一步向好的趨勢。
京樓市“金九”開局走低
據(jù)亞豪機構(gòu)監(jiān)測的北京樓市成交數(shù)據(jù)顯示，截至9月12日共成交3137套商品房(含自住型商品房)。而在8月同期，京樓市的成交數(shù)據(jù)為4644套，成交環(huán)比下滑非常明顯。
但在亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅看來，受8月單雙號限行以及中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年紀念活動的影響，所以導(dǎo)致9月樓市開局走低�！皹鞘谐山欢紩幸粋�明顯的滯后周期，所以9月初樓市成交低走其實也是受8月一些社會因素的影響，比如‘單雙號’限行影響就會很明顯�！�
專家認為，當前寬松的房地產(chǎn)調(diào)控政策和貨幣政策，已經(jīng)對包括北京在內(nèi)的一線城市的房地產(chǎn)市場起到了明顯的提振效果。市場成交預(yù)計可能出現(xiàn)“快速反彈，成交價格也開始小幅回升”的局面。
但也有觀點認為，總體經(jīng)濟面壓力較大，樓市可能也會失去動力。
公眾號“二二得四”在面向房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士發(fā)起的一項關(guān)于樓市“金九銀十”的問卷調(diào)查顯示，24%的受訪者認為將會“行情火爆，量價走高；46%的投票者則認為市場“行情溫和，部分項目火熱”；另外29%的受訪者則表示認為“行情不樂觀，市場有下行趨勢”，態(tài)度悲觀。