各大樓盤積極備戰(zhàn)“金九銀十”。

　　2015年被譽(yù)為房地產(chǎn)政策最寬松的一年。從今年3月30日以來(lái)，二套房首付比例降至四成、年內(nèi)4度降息、公積金二套首付由三成降至兩成等房地產(chǎn)政策接連出臺(tái)，為購(gòu)房者省了大筆的購(gòu)房款，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖。

　　進(jìn)入九月，也就正式迎來(lái)了樓市傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季。今年九月，假期頗多，部分開(kāi)發(fā)商搶先在八月底推貨搶客，也有部分樓盤在假期期間開(kāi)盤推貨，積極備戰(zhàn)金九銀十�，F(xiàn)在金九即將過(guò)去，凡是有庫(kù)存的房企都積極推貨，在九月中下旬可充分體現(xiàn)，預(yù)計(jì)十月將爆發(fā)集中性推售。

　　撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 葉永茵

　　搶跑“金九”市場(chǎng)冷熱不均

　　去年，整個(gè)房地產(chǎn)陷入了深度調(diào)整期，市場(chǎng)顯得異常的蕭條，很多房企并沒(méi)有完成年度任務(wù)。因此，即使今年多個(gè)房地產(chǎn)利好政策的出臺(tái)，東莞諸多開(kāi)發(fā)商均以價(jià)換量、積極推貨為主。

　　目前，距離2016年只有三個(gè)多月的時(shí)間，年關(guān)不遠(yuǎn)了，各大開(kāi)發(fā)商為了沖刺年度業(yè)績(jī)，緊捉金九銀十的銷售旺季，積極備戰(zhàn)。在8月底，鳳崗珠江觀瀾御景項(xiàng)目等項(xiàng)目提前入市搶灘金九，譬如新開(kāi)盤的珠江觀瀾御景推出216套，開(kāi)盤2小時(shí)內(nèi)即被搶空，去貨率高達(dá)100%，打響金九第一炮。

　　部分項(xiàng)目已然在八月底搶跑入市，九月首周推貨氛圍較弱，僅有金地城南藝境和新里城Ⅱ西城道于9月3日開(kāi)盤入市。

　　推貨的疲弱也導(dǎo)致成交量下滑。據(jù)瑞峰置業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2015年8月31日至9月6日，東莞共有1553套住宅產(chǎn)品成交，面積約16.97萬(wàn)平方米，環(huán)比下滑21%。

　　原來(lái)，八月底，部分項(xiàng)目已經(jīng)搶跑，九月上旬，部分項(xiàng)目處于蓄客期，成交變得低迷。

　　對(duì)此，東莞中原地產(chǎn)方面認(rèn)為，首先，嘉宏錦園、珠江觀瀾御景等多個(gè)項(xiàng)目已提前在8月底入市搶跑“金九”，9月上旬市場(chǎng)供應(yīng)相對(duì)較為空白，這是正常狀態(tài)；其次，部分項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)奏跟不上金九首周假期檔，仍在加速認(rèn)籌蓄客；再者，部分項(xiàng)目想提前搶跑，卻因?yàn)楣て趩?wèn)題不得不延后，一些蓄勢(shì)待發(fā)的項(xiàng)目因未獲得預(yù)售許可證而沒(méi)能開(kāi)盤入市。

　　新品不斷供應(yīng)催旺樓市

　　九月中下旬開(kāi)始，多個(gè)樓盤搶在中秋國(guó)慶黃金周前推出新品，成交量開(kāi)始有起色。在九月第三周，大運(yùn)城邦益田金地藝境花園、錦龍灣畔花園、翡翠松山湖等項(xiàng)目有商品房新增供應(yīng)，共新增供應(yīng)住宅22.90萬(wàn)平方米。

　　在實(shí)際市場(chǎng)中，珠江觀瀾御景、金地仟百匯、翡翠松山湖、恒大華府等項(xiàng)目紛紛集中在第三周周末開(kāi)盤，入市純新盤明顯增多。

　　在新盤方面，九月第三周，有三大項(xiàng)目進(jìn)行蓄客，分別為漢邦雍景居營(yíng)銷中心樣板房開(kāi)放，2、3棟新品認(rèn)籌2萬(wàn)元抵6萬(wàn)元；中惠悅峰推出的85平方米精裝三房、100平方米精裝四房，在誠(chéng)意登記中；景泰中央銀座營(yíng)銷中心與樣板房開(kāi)放，推87—107平方米的三房四房等。

　　從東莞中原CCES系統(tǒng)監(jiān)控顯示，目前東莞樓市人氣很旺，處于比較高位的水平。又從成交方面看，九月第三周有不少項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)情況明顯升溫。數(shù)據(jù)紛紛顯示當(dāng)前購(gòu)房者的入市意愿很高。

　　中秋假期期間，隨著市場(chǎng)新品不斷供應(yīng)，有利催旺樓市成交。

　　據(jù)東莞中原地產(chǎn)監(jiān)測(cè)，遠(yuǎn)大城市廣場(chǎng)、中惠松湖城、莊士8號(hào)、富盈商業(yè)廣場(chǎng)、利豐時(shí)代、金地·仟百匯、金地湖山大境、萬(wàn)科松湖傳奇等項(xiàng)目獲得預(yù)售審批。記者了解到，獲得預(yù)售證的項(xiàng)目，多數(shù)在國(guó)慶黃金周期間推出。

　　開(kāi)發(fā)商各出奇招加強(qiáng)營(yíng)銷

　　金九銀十銷售旺季總是備受關(guān)注。于開(kāi)發(fā)商而言，不但可以快速蓄客，而且可以在短期內(nèi)出貨沖刺業(yè)績(jī)。為了吸引購(gòu)房者，加快出貨的速度，開(kāi)發(fā)商各出奇招，推出促銷、低首付、送裝修、明星等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　在銷售旺季里，如何能吸引購(gòu)房者的眼球，這是開(kāi)發(fā)商所思考的問(wèn)題。一般而言，開(kāi)發(fā)商會(huì)舉行一些招攬人氣的蓄客活動(dòng)。

　　進(jìn)入8月，各種主題活動(dòng)成為東莞樓盤的“常客”。如鼎峰地產(chǎn)舉行“為市民減壓”的小鳥(niǎo)舞天團(tuán)，活躍于東莞各大商圈，旨在通過(guò)跳小鳥(niǎo)舞為繁忙的都市人減減壓力；蓮湖山莊冠名全球最大的馬戲團(tuán)，為東莞市民帶來(lái)魔幻馬戲秀巡演；中惠熙元舉行熒光夜跑，參與者從體育公園西門出發(fā)，途經(jīng)足球場(chǎng)、中軸廣場(chǎng)、外圍綠道等地點(diǎn)，開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)5.2公里的“熒光夜跑”，當(dāng)晚點(diǎn)亮了東莞的夜空，也聚焦了近千人的人氣，既可以提高樓盤的知名度，也貼合現(xiàn)代人的生活方式。

　　樓盤各種主題活動(dòng)層出不窮，為項(xiàng)目前期蓄客做了足夠的準(zhǔn)備。

　　以價(jià)換量仍是促銷主角

　　實(shí)際上，除樓盤主題活動(dòng)外，優(yōu)惠折扣活動(dòng)最能扣住購(gòu)房者心弦。為了加快出貨的效率，業(yè)內(nèi)陸續(xù)傳出部分新盤降價(jià)促銷的消息，更有項(xiàng)目最多一次性優(yōu)惠20%。不過(guò)以價(jià)走量確實(shí)是促進(jìn)成交的方法，比如，近期虎門國(guó)際公館別墅產(chǎn)品優(yōu)惠折扣加大，成交量大漲，個(gè)盤住宅成交約2.2萬(wàn)平方米。

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，東莞多個(gè)盤持續(xù)推出優(yōu)惠活動(dòng)，“以價(jià)換量”的行列逐漸開(kāi)拓，成為刺激置業(yè)者出手的一大手段。如豐泰觀山碧水推出528萬(wàn)元起的臨湖獨(dú)棟別墅，首付30萬(wàn)元起，還送30萬(wàn)元精裝修；南部灣萬(wàn)科城推出120平方米4房，認(rèn)籌可享2萬(wàn)元抵5萬(wàn)元優(yōu)惠，在中秋假期期間，萬(wàn)科城迎來(lái)今年第10次開(kāi)盤，售出300余套；光大天驕御峰即將加推9號(hào)樓，享5萬(wàn)元抵92折優(yōu)惠，認(rèn)籌抽百萬(wàn)豪禮，100%中獎(jiǎng)。

　　項(xiàng)目“以價(jià)換量”的效果明顯，樓盤成交也明顯，隨著樓盤供應(yīng)的增多，國(guó)慶黃金周的即將展開(kāi)號(hào)角。