人民網(wǎng)北京1月19日電(徐倩)對于世茂房地產(chǎn)(00813.HK，下稱“世茂”)來講，2015年是轉(zhuǎn)交接力棒的一年。

　　隨著世茂營銷掌門人蔡雪梅在年初的離開，在接棒者邵亮的帶領(lǐng)下，世茂這一年顯得低調(diào)和保守。雖然房地產(chǎn)形勢回溫，許多房企加快推盤并超額完成了全年銷售目標(biāo)，但是相比之下，世茂的銷售業(yè)績卻顯得稍稍落后。

　　近日，世茂發(fā)布了2015全年的銷售業(yè)績公告，公告中的數(shù)據(jù)顯示，2015年世茂房地產(chǎn)累計實現(xiàn)銷售670.4億元，僅完成全年720億元目標(biāo)的93%。

　　另外，公告同時指出，世茂的累計合約銷售總額和銷售總面積同比分別下降4.5%及4.3%，全年平均銷售價格為每平方米12100元。

　　顯然這一成績單并不令投資者滿意，一貫盤踞在全國房企銷售榜單前10名的世茂也就此滑落出局。根據(jù)中指院公布的《2015年百億房企銷售榜單》，世茂房地產(chǎn)的排名從2014年的第9名滑落到第12名。

　　其實，早在2014年初，世茂集團董事局副主席許世壇曾經(jīng)提出800億元的銷售目標(biāo)，但是兩年以來并未得以實現(xiàn)。而從今年的銷售業(yè)績來看，世茂房地產(chǎn)離“千億俱樂部”又遠(yuǎn)了一步。

　　從營銷風(fēng)格上來講，新的接棒者邵亮并不像前掌門人蔡雪梅那樣激進(jìn)，而是相對于保守，這和世茂房地產(chǎn)近兩年來的經(jīng)營理念的變化也息息相關(guān)。

　　自從2014年以來，世茂進(jìn)行自身的變革，開始奉行 “有質(zhì)量增長”“打造平衡感”策略，戰(zhàn)略性放緩了節(jié)奏，不再以業(yè)績?yōu)閱我豢己酥笜?biāo)，而是更加看重回款率和毛利率等指標(biāo)。

　　為了保障毛利率，在今年上半年，世茂還主動下調(diào)了開工和竣工面積，例如預(yù)計調(diào)減開工面積約2.6%，同比縮減竣工面積16%；同時，加大了產(chǎn)品毛利率相對較高的一線城市的供貨比率，在調(diào)整供貨計劃后，供貨城市分布計劃為：一線及二線城市占比82%，三、四線城市占比18%。

　　上述動作也說明世茂努力在規(guī)模和利潤中間尋求平衡，這對于邵亮而言，就意味著縮減成本和提升產(chǎn)品的毛利率。

　　雖然銷售業(yè)績不佳，但是邵亮日前在接受媒體采訪時透露：“今年營銷費用比去年降幅了60-70%，明年還會更低。”

　　截止到目前，世茂全年的財報尚未出爐，但是，根據(jù)之前發(fā)布的第三季度報告顯示，前三季度的凈利潤確實有較大幅度的上升。報告中的盈利數(shù)據(jù)顯示，2015年前三季度，世茂實現(xiàn)營業(yè)收入106.03億元，同比增長27.06%；實現(xiàn)凈利潤14.03億元，同比增長19.62%；歸屬于母公司的凈利潤達(dá)到9.43億元，同比增長22.38%。