人民網(wǎng)北京1月19日電(徐倩)對于世茂房地產(chǎn)(00813.HK,下稱“世茂”)來講,2015年是轉(zhuǎn)交接力棒的一年。
隨著世茂營銷掌門人蔡雪梅在年初的離開,在接棒者邵亮的帶領(lǐng)下,世茂這一年顯得低調(diào)和保守。雖然房地產(chǎn)形勢回溫,許多房企加快推盤并超額完成了全年銷售目標(biāo),但是相比之下,世茂的銷售業(yè)績卻顯得稍稍落后。
近日,世茂發(fā)布了2015全年的銷售業(yè)績公告,公告中的數(shù)據(jù)顯示,2015年世茂房地產(chǎn)累計實現(xiàn)銷售670.4億元,僅完成全年720億元目標(biāo)的93%。
另外,公告同時指出,世茂的累計合約銷售總額和銷售總面積同比分別下降4.5%及4.3%,全年平均銷售價格為每平方米12100元。
顯然這一成績單并不令投資者滿意,一貫盤踞在全國房企銷售榜單前10名的世茂也就此滑落出局。根據(jù)中指院公布的《2015年百億房企銷售榜單》,世茂房地產(chǎn)的排名從2014年的第9名滑落到第12名。
其實,早在2014年初,世茂集團董事局副主席許世壇曾經(jīng)提出800億元的銷售目標(biāo),但是兩年以來并未得以實現(xiàn)。而從今年的銷售業(yè)績來看,世茂房地產(chǎn)離“千億俱樂部”又遠(yuǎn)了一步。
從營銷風(fēng)格上來講,新的接棒者邵亮并不像前掌門人蔡雪梅那樣激進(jìn),而是相對于保守,這和世茂房地產(chǎn)近兩年來的經(jīng)營理念的變化也息息相關(guān)。
自從2014年以來,世茂進(jìn)行自身的變革,開始奉行 “有質(zhì)量增長”“打造平衡感”策略,戰(zhàn)略性放緩了節(jié)奏,不再以業(yè)績?yōu)閱我豢己酥笜?biāo),而是更加看重回款率和毛利率等指標(biāo)。
為了保障毛利率,在今年上半年,世茂還主動下調(diào)了開工和竣工面積,例如預(yù)計調(diào)減開工面積約2.6%,同比縮減竣工面積16%;同時,加大了產(chǎn)品毛利率相對較高的一線城市的供貨比率,在調(diào)整供貨計劃后,供貨城市分布計劃為:一線及二線城市占比82%,三、四線城市占比18%。
上述動作也說明世茂努力在規(guī)模和利潤中間尋求平衡,這對于邵亮而言,就意味著縮減成本和提升產(chǎn)品的毛利率。
雖然銷售業(yè)績不佳,但是邵亮日前在接受媒體采訪時透露:“今年營銷費用比去年降幅了60-70%,明年還會更低。”
截止到目前,世茂全年的財報尚未出爐,但是,根據(jù)之前發(fā)布的第三季度報告顯示,前三季度的凈利潤確實有較大幅度的上升。報告中的盈利數(shù)據(jù)顯示,2015年前三季度,世茂實現(xiàn)營業(yè)收入106.03億元,同比增長27.06%;實現(xiàn)凈利潤14.03億元,同比增長19.62%;歸屬于母公司的凈利潤達(dá)到9.43億元,同比增長22.38%。